销售人员悟性没开，学再多技巧，客户都觉得他笨笨的，不会和他合作。第三步：先垂直擅长的销售能力；而非全面发展。销售包含的流程和环节太多，往往会出现电话能力强的不会拜访；收集资源能力强的，不会电话；拜访能力强的又找不到资源等等，总之，就是销售不经历个几年的实战，没办法把一套流程都精通。因此，要快速提升销售水平，第三步就是先分析自己哪一个或哪几个是特长，然后做重点发展。
这也是目前头条倡导的做达人理论：要做垂直。销售新手也一样，垂直了，才更有机会快速做达人。而其他销售流程则借力，用别人的长处来弥补，销售高手经常是有好搭档的。第四步：先练一套属于自己的“三把斧”；而非什么都学。比如：老鸟都知道，成交有时候就“三把斧”：第一斧：你感觉非常不错吧？（不是感觉怎么样？客户说不怎样就完了）；第二斧：您看这么好的产品，您是选A还是B？（不是选哪个，客户说我不选也完了）；第三斧：那您是微信还是刷卡？（不是您怎么付，客户说我考虑下也完了）。
所以，到第四步就是每个需要的销售流程都像我上面举的成交案例一样，练个三把斧出来，做到专注，不杂乱。（至于有哪些，我在第247条等问答中都有一些阐述）第五步：快速无捷径，访量定输赢；而非没有行动。前面的四个模块，都要大量的实践，只有客户才是检验销售体系是否合适的标准。要快速提升，就不能闭门造车，一个背了一堆术的，还不如一个背了几个话术就去客户那里去试的，也就是说前面的“三把斧”都得去客户那抡几回。
你在几岁的时候赚到了人生第一个10万？
第一个十万，27岁！正式参加工作两年零十个月，也是毕业后的第一份工作到离职。进账！20万！24岁大学毕业，当时存款一万➕！实习和兼职所得。毕业后顺利签约，第一年年薪5万左右，第二年考评良好后开始六万至七万。工作期间进账，大概17万。离职时公积金全额取出1.7万，加上毕业时存款，合计19.7万➕，算它20万吧。
支出！10万！房租，3万！工作期间，租房不曾更换，房租水电等每月700元多点，当时入住时购买了墙纸和部分小家具，算它花费合计3万。就餐，0.68万！不含打牙祭和请客。工作期间公司提供就餐卡，连锁快餐店的，我吃得少，平时晚餐周末也会使用就餐卡，平均每月另外再充值200元。合计大概0.68万。其他开销，5万！去除房租和固定的200元就餐卡充值，其余花费固定在每月一千五，每月相差不大，如果这个月超了，下个月会省点，旅游什么的会提前存钱，后面省钱，下半年会有超市卡和消费券会少点。
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