文化留人，才是管理的核心。第二，事事有人做，人人有事做两年前，蒋老师在宁波出差，到一家服装零售门店做培训，发现一个现象，当时有一对中年夫妇进店，女的在看衣服，男的就坐在沙发上玩手机，这个过程持续了20分钟，一直没有销售员过来服务，我很好奇，这么好的销售机会，你们为什么不去争取？后来我才知道，他们每个区域都有负责人跟进，但是就是在休息区没有安排销售员，这也就形成了“空白市场”。
其实这种按照区域划分销售员的模式，不太好，应该在门店设置机动导购员，这样就不会有遗漏了，真正要做到事事有人做，人人有事做。第三，培训和招聘人才，双拳出击人才是一家公司最宝贵的资产，老板要想解放出来，首先就要培养有能力的下属，让员工变得更加优秀，员工比老板优秀，老板才能赚到大钱。一般来说，实体店分为淡季和旺季，旺季的时候，要培训好员工的基础销售能力，这样等到淡季的时候，销售能力越强的团队，越凸显其价值。
所以，老板要以培训为主，招聘为辅的手段，因为一个优秀的员工，很难是通过外部招聘来到，通常都是内部培养出来的。你在团队身上花再多钱都是值得的，因为这些都会有加倍的回报。第四，管理者要树立威信老板要与员工保持一定距离，不能完全打成一片，要做到恩威并施，不能偏袒任何员工， 要一视同仁，这样才能管理好。很多老板都喜欢用亲戚来管理，这种企业很难做大，因为不好管理，也很难激发出亲戚的潜力，为企业发挥更大的价值。
第五，严格要求人都是有惰性的， 老板对员工真正的好，就是要管理严格，要去考核他、逼他成长，要有狼性，而不是对员工太温柔，这样会培养一群羊，没有竞争力，导致企业赚不到钱，最后只能关门大吉。管理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想出来的，而潜力是逼出来的，你不逼员工，员工就会平庸。综上所述：管理一定是反人性的，而营销一定是迎合人性的。
零售童鞋的店铺如何提升客单价？
儿童童鞋店，想要提高客单价，需要从三个角度入手：提高产品（平均）单价、提高单次购买量、增加购买次数。我在这三个角度依次说一说具体的策略：一、提高产品（平均）单价1、判断购买力。顾客进店要善于沟通，总结成话术，对每个销售员都要培训到位。判断顾客的消费能力进行不同档次推荐，高端人群自然多推荐高价值的童鞋。
2、善于提升产品的价值感。鞋的卖点要总结出来，不能光说穿着好看，穿着舒适。这些要描述的具体而有价值感，怎么搭配更流行，为什么舒适，采用了什么材料，什么新技术，品牌的风格，知名度等等。3、鞋子的陈列和摆放要有个性，整齐、美观、动感。如果有资金的预算，装饰上也要做些优化。让人一看就知道这家店不是那种劣质的低端货。
文章TAG：化妆品 抽奖 营业额 店铺 利用 如何增加化妆品店铺的营业额 化妆品店利用抽奖活动
