3、逆向报价由卖方报出低价或者买方报出高价，诱发客户的谈判兴趣，然后找到突破口，逐步谈判，最终再预期价位成交。这种方法对先报价格的一方风险较大，所以对销售员的要求也特别高，所以谨慎使用。4、尾数报价这种方法主要是针对人们对数字的心理暗示或偏好，就是利用具有某种特殊意义的尾数或人们的“心理尾数”定价，尽量避免整数报价，比如：1.6、1.8、1.66、1.88等，同时也可以利用一些国家或者地方的风俗习惯，选用当地人们喜欢的吉利的数字，投其所好。
实体店怎么做才能留住顾客？
关于这个问题关键词：留客、拔单实体店在专业领域来讲如何去提升销售额，留下顾客？用专业术语去家实体店的销售，实际上就是肉体的销售。客户不进店无法产生销售额。一：拓客首先第一点我们要思考的问题是如何拓客的问题。拓客有很多种工具方式方法，比如发传单。现场激战微信转发截图等等一系列方式进行拓客。线下通过门店的海报形式进行。
通过低价产品引流客户进店消费。以上两种方式。二：留客这个我们通过两个方面去分析这个问题。一是关于产品陈列的问题。这个问题往往在实体店销售的过程当中容易忽略的。例如把折扣较低的产品放在门口。从而引起消费者的关注。这样在实体店引流客户当中是比较常见的使用方法。其次是门口张贴大的海报。从而引起客户的关注度进行实体店的客户引流。
第三，通过消费后返券优惠政策。留住客户的方法，在很多实体店当中是最常用的。第四，建立客户管理及制不断地与客户相交互不断的去提醒客户活动，从而形成电与克之间的互动以及粘性。三：拔单以上完成的拓客和锁客的一个过程。那么，接下来我们进入一个销售环节就是拔单。那么在实体店销售的过程当中。我们如何进行保单其实这是一个销售类的问题，本质上是销售策略以及销售方案的活动策划问题。
销售人员如何留住客户顺利签约？
我是反对穷追猛打的追顾客的。产生关联关系的客户，关键在于平时的感情投入。在客户服务细节上下功夫。我遇到的情形：一些宽带服务商，把与客户签约搞成恐吓之类，有违服务的初衷。客户难续签是你竞争优势减弱，一些服务比较死板。比如：公司对你索要发票，一个月还在走流程，这就说明公司效率低缺乏竞争力。这些自我改变才能提升客户的信心。
一些销售人员并没有把客户的核心关注看得准，而是以低价吸引，这是不对的。首先是有层次的与客户接触，以自己的愿望与客户的要求进步取舍。达至比较接近的共同目的。比如：帮助二级客户解决市场上的难度，扩大销售，提高客户的级别，这是大家共享的市场。有的地区客户非常希望独家代理，那么，这个评估过程需要专业人士，才能分析出可否，大家都有利的情况下，产生新客户新竞争，实际上都可以接受。
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