服装销售的时尚单词,如何做好服装销售

目前MODA学院只开设了为期3周的时尚买手MBA国际游学课程，旨在给有一定市场经验的时尚专业人士一个时尚买手MBA的学习体验。只有少数人能胜任时尚买手的工作，时尚买手必须是多才多艺的时尚商业人才。买手制零售模式在mainland China近五年发展迅速，时尚买手的需求缺口自然形成。

时尚买手是干什么的？怎么样？

时尚买手，顾名思义，即买时尚的人。他们游走在各大秀场百货，混迹于时装发布会，他们是时装周各大秀场第一排的常客，衣着光鲜态度傲慢指点江山他们有如猎手，捕捉最新产品，掌握第一手独家资源;他们有如星探，到处挖掘产品和独立设计师。当你还在睡梦中意淫男神女神时，他们已经从一个秀场飞往另一个秀场看众仙女小鲜肉去了。

对时尚有着极其敏锐的嗅觉也使得他们随时变身时尚ICON，惊艳四座。作为买卖链中的实际操纵者，他们甚至能左右设计师的画笔。外界对时尚买手的一致看法是听着洋气当着轻松看着清高。于是乎，越来越多的人投身到时尚买手的工作中。在网络搜索一下不难发现各大服装公司买手制新锐零售品台大量的时尚买手职位空缺。我们走访了部分用人单位和招聘企业，均在说时尚买手太难找了，适合自己企业的时尚买手更是凤毛麟角。

而互联网相关时尚买手职业的说辞大多泛泛而谈，最后我们就时尚买手职业相关采访了以时尚买手MBA国际游学与实践著称的摩大时尚买手学院的时尚导师。以下是MODA(摩大)相关导师的采访整理只有很少的人才能胜任时尚买手这份工作，时尚买手必须是一专多能的全能型时尚商业人才，中国内地买手制零售模式是最近5年快速发展起来的，时尚买手的需求缺口就自然形成了。

时尚买手是属于时尚商业人才，而优秀的商业人才不但需要系统的专业训练，还需要大量的市场锻炼。MODA学院目前只提供3周的时尚买手MBA国际游学课程，该课程是让有一定市场经历的时尚专才得到一段时尚买手MBA的学习体验。3周的课程相当于学员跟着时尚买手领域的领袖和资深操盘手在香港或欧洲的成功买手制企业完成一季度的工作和货品专业采买研究。

近年来从摩大时尚买手学院走出去的时尚买手人数已经很多，但这些学员中需要工作的仅占了15%左右，MODA时尚买手MBA学员50%的是想要创业或二次创业开店的。35%是服装品牌公司或买手店送来深造的，所以需要工作岗位的人群很少。加上摩大时尚买手学院每年面向中国和港澳台地区只择优录取100人左右的学员，所以短期内不可能满足大量的时尚买手人才需求。

时尚买手不仅仅要了解设计面料等基本学科知识，还要懂得研究消费者的心态和市场分析，因为时尚买手和企业中的采购经理有所不同，所要面对的范畴更广，同时也是连接设计师与消费者之间的最佳桥梁，所以从更严格的职业素养来看，买手必备的专业知识还得涉及市场财务统计分析等，把握市场方向，深度经营消费群体设计消费模式引导消费等。

如何做好服装销售？有哪些技巧？

在所有的行业中，营销都涉及到广泛的方面。不管你做什么样的营销，首先你的产品必须是好的，独特的，有吸引客户的优势。所以就服装而言，想要做好服装营销，首先要对服装技术有足够的了解，然后要有敏锐的市场洞察力和独特的审美观。做到这三点，那么，在选择要推广的产品时，就要选择现在流行的或者下一季度会流行的，这样你至少可以比别人更快更好的掌握优质资源，及时了解市场动态，这样你才能选择自己的营销方向。比如，就男装市场而言，从2000年到2008年，整个服装市场几乎每年都保持20%的增长率。那时候可以说是职业装横行，大街小巷都是七霸。因为人们开始审美疲劳，2008年，日韩风，小西装满大街，各种印花刺绣工艺的衣服开始吹起来。但由于社会的快速发展和人民生活水平的提高，当时流行的日韩风衣服几乎都是小品牌。为了追求市场化，他们不断开始偷工减料以节约成本，获取暴利，而忽略了衣服越做越差，市场越做越小，最终消失。也就是0708年，一些服装公司开始向国外拓展开发资源，开始做一些时尚高端的衣服。到现在，他们已经做了小规模的衣服，也有了一定的客户群，甚至有了自己的专卖店。就算没有专卖店，他们的衣服都出现在银泰万达等名店，高端市场可能还不够大。但是，随着人们生活水平的提高和审美的变化，他们做的这些高档衣服可能只是一个开始，没有人知道这块蛋糕到底是什么。