服装 电商 经历,做服装实体店

我，一个配置很完善的服装厂，包括一个设计师团队，开始做电商。一年之内，电商销量非常好，进入品类Top100。又过了一年，公司差点倒闭。我有6年的电子商务经验。楼主自己做实体的话，肯定会有自己的生产链。现在电子商务要做好，必须要有强大的供应链、资金、资源作为优势。有了这些先天优势，成功率远高于常人。

自己开个小服装加工厂，自产自销专门走电商，能做吗？

我告诉你，不能做！不要以为工厂是优势，其实是劣势！你告诉我，你想以销定产，还是以产定销？其实，对于一个没有电商实操能力的人或团队来说，你根本就不清楚什么样的产品好卖。没有电商经验也没关系，需要沉淀嘛，有一天终于有一些款能卖了，最后却发现你自己的工厂根本做不了，或者不是你自己工厂的强项，你自己工厂加工生产的话反而成本更高了。

我，有包括设计师团队在内的配置非常完善的服装厂开始做电商，一年内电商销量很好，进了类目Top100，再过了一年，公司差点倒闭。为什么？库存把你压死了。上千平方的仓库堆满了货，可是好卖的款却是常常缺货。第三年开始，把工厂压缩成了一个板房和少量车位的小厂，把大部分的货外发加工，总算能存活下来，然后开始有了第三方给我们供货了。

做服装实体店，现在一年利润也还有五六十万左右，现在想转战电商，有没有大神指导一下？

如果实体每年有五六十万利润的话，觉得已经很不错了，如果你想做电商挣这么多钱，说容易还是容易，说难也是相当难。本人6年电商经历，如果楼主自己做实体的，肯定有自己的生产链，现在电商要做的好必须要有很强大的供应链，资金，资源作为优势有了这些先天优势基本上就比一般人优势大多了 成功率高的多。在其次就是市场选择，服装有男装，女装，童装等等，然后就是产品定位，比如中老年，或者是年轻时髦的这个就是产品定位，选一个好的市场加一个好的产品定位，然后在有自己的供应链，资金等作为后盾，我相信题主不成功都很难。

有很多亲戚朋友是做服装批发的，想做电商卖衣服好做吗？

可以的！\n{!-- PGC_VIDEO:{\