服装团队职业分工,如何带好一个20人团队

强烈的归属感，让他参与到团队的工作中。选拔、匹配、管理、培训是管理一个20人团队的四个关键点。注意选人，团队工作的基础怎么强调都不为过。团队的所有问题都源于自身的管理无能，与下属的能力无关。组织架构扁平化是大势所趋，20人的团队可以自己管理，反对某些人的答案，甚至不得不分等级。

谈判时，团队如何分工各职员？

谈判时，团队如何分工各职员？其实没那么复杂，只需要分成两派即可。哪两派？通俗点讲就是红脸派和黑脸派，哪怕是你一个人去和对方谈，也要分成两派，这个有人肯定不理解，一个人怎么能分成两派？这个等我把两派介绍完了再给你解释，后面再给你解释。红脸派1主要职责红脸派通常也叫前锋军，这个派的人通常负责打前站，上来的时候负责主谈，但只能佯攻，以便摸清对方的虚实。

当对方报出价格的时候，可以报出我方的初价。这个时候双方就开始寻找争议焦点了，在争议焦点归纳出来后，马上就会面临第二轮交锋。而第二轮交锋，却是黑脸派的事情了。为什么？因为你只是佯攻，如果你此时真攻，你就有被对方吃掉的可能。所以红脸派最主要的职责就是尽可能探出对方的底线和虚实，为黑脸派的主攻收集足够多的情报。

2人员构成该派成员一般是本次谈判的领导，里面有部门经理主管甚至还可能还会有公司董事长，当然也包括营销板块的人员。黑脸派1主要职责黑脸派通常也叫主攻军，这个派的人在第一轮谈判时是不参与的，基本上就是旁听，在红脸派与对方进行争议焦点归纳的时候，迅速找到对方的短板，以便在第一轮结束时找到合适的时机发起冲锋。

当然，这个冲锋也要把握好度，也不能是真攻，同样是佯攻，而且是对方看不懂的佯攻。功能和价值是什么？是给红脸派的第三轮创造筹码，通过黑脸派的一轮狂轰乱炸，一般没有谈判经验或者能力没有你们强的谈判队伍，都会被打蒙圈的。这个时候红脸派再跳出来做一下和事佬，给对方一个台阶下，事情就容易成了。就像当年八国联军打清政府一样，一边打，一边谈，清庭没办法就不得不接受南京条约马关条约一样。

2人员构成该派成员一般是风控部门的，包括财务法务等。主要从专业的角度去否定对方提出的业务风险，如果水平高点，可以站在对方角度点出对他们不利的东西。一方面可以达到不战而屈人之兵，另一方面还保证接下来的气氛不至于太尴尬。当然，如果避无可避，这个坏人就得黑脸派来当，千万不要把这坏人弄给红脸派，否则他们就会被对方避到墙角，一个一个蚕食掉。

以上是多人组成谈判组的时候的分工形态，那如果是你一个人去谈判怎么办？答案是也要派，怎么分？很简单，你自己做红脸，把你的领导或者公司风控虚拟出来做黑脸。特别是对方知道你就是公司董事长的时候，一定要虚拟一个人或者组织来制约，否则对方一定会和你打感情牌，让你碍于面子，逼你去答应很多你本心不想答应却又不得不答应的条件。

如何带好一个20人团队？

组织结构扁平化是大势所趋，20人团队完全可以自己管起来，反对一些人的答案，居然还要分层级。一切团队的问题，都源于自己管理无能，无关下属的能力。不要把原因推给客观，无助自己的进步和提升。着重注意选人，开展团队工作的基础，怎么强调都不过份。对的人，立马接受工作能力不足，需要花时间资源培养，大大延缓工作进程。

人尽其才，特别注重人员，在位置上的搭配。自我驱动力强的，安排单独，或牵头完成具有风险和难度的工作。依附感强的，让他参与团队的工作。权力欲强的，安排和他已知能力相适应的主管工作。优秀领导必须做好6大管理因素。1目标，好的目标必须明确，下属清晰了解。2计划，详尽周密，能让下属按步骤完成。3方法，有些下属只要给出目标，他会给出最终结果有些下属既要给出目标，也要有完成任务的方法。

4.沟通，沟通不充分，很容易让计划偏离方向。需要建立一个团队可以轻松沟通的氛围。5.检查，工作流要预留恢复的检查节点，有奖惩制度。6.提高自己的领导力和下属的能力。不是每个下属的培训都能跟得上工作的进度，所以回到选人上来才是最重要的前提。总结、选拔、匹配、管理、培养是管理一个20人团队的四个关键点。