服装销售人员的状态,销售人员业绩平平

我不是服装销售人员，但我是销售人员。月末总结包括以下几点。下个月的销售计划，针对季节性、难卖品类和易卖品类制定销售活动计划。在所有的行业中，营销都涉及到广泛的方面。不管你做什么样的营销，首先你的产品必须是好的，独特的，有吸引客户的优势。所以就服装而言，想要做好服装营销，首先要对服装技术有足够的了解，然后要有敏锐的市场洞察力和独特的审美观。做到这三点，那么，在选择要推广的产品时，就要选择现在流行的或者下一季度会流行的，这样你至少可以比别人更快更好的掌握优质资源，及时了解市场动态，这样你才能选择自己的营销方向。比如，就男装市场而言，从2000年到2008年，整个服装市场几乎每年都保持20%的增长率。那时候可以说是职业装横行，大街小巷都是七霸。

如何做好服装销售？有哪些技巧？

在所有行业中，营销的所涉及到的层面是非常广的，无论做哪一类的营销，首先你的产品必须要好，要独特，要有吸引到顾客的优势，那么就服装而言，想要做好服装营销，首先你要对服装的工艺足够的了解，再就是要有敏锐的市场洞察力，还要有独特的审美观，做到这三点，那么接下来在选择你要推广的产品时要选择当下流行或者下季度会流行的东西，这样你至少能掌握到比别人更快更优质的资源，还要随时了解市场的动向，好选择你营销的方向，举个例子，就男装市场来说，从2000年到2008年这8年整个服装市场几乎每年都保持在百分之20的增长，那时可以说是商务装横行霸道，大街小巷都是劲霸七匹狼利郎报喜鸟这些品牌的商务夹克和便西，，而08年开始突然整个市场开始冷淡，为什么？因为人们开始出现审美疲劳了，而就在08年开始刮起了日韩风，满大街的小西装，还有各种印绣花工艺的衣服，但是由于社会的迅速发展，人们生活水平的提高，那时候流行的日韩风的衣服几乎都是一些小品牌，他们为了追求市场化，不断的开始偷工减料来节约成本牟取暴利，无视衣服越做越差，市场也越来越小，最终销声匿迹，而也就是在0708那两年还有一些服装公司开始将开发资源拓展到国外，开始做一些潮牌且高端的衣服，到如今他们已经做得小有规模，也有一定的客户群，他们甚至都有自己的专卖店，就算没有专卖店他们的衣服也都出现在银泰万达以及各大名品店，高端市场或许不够大，但是随着人们的生活水平的提高和审美的改变他们这些做高端的或许仅仅只是刚开始，谁也不知道这块蛋糕究竟有多大。

在职场营销中，销售人员业绩平平，如何才能让他快速的进入状态呢？

经常遇到这种情况，尤其新人。并不能说明他的能力不行，有些人需要一个锲机，找到入口，然后就会一鸣惊人。通常我的做法是，分配一个真实但重要程度一般的客户给他，从他开始跟进，就一直指导，和他一起跟进这个客户，所有的邮件来往，线下跟进要全部经过我的同意。所以实际上是我在跟进这个客户。另外，分享一个很重要的客户，让他跟着学习，从头到尾的沟通，他不负责写邮件打电话，但是要参与所有过程，包括第一封询盘，到客户来访，到最后成交，出货，反馈，投诉处理等等。

这样两个不同客户跟下来，聪明的基本就把握要领，找准思路了。其实很多时候，业务员找不到头绪，单纯口头上指导真的效果一般，只有和他一起，参与到他的工作中，才能发现其中的问题。也许不需要一个客户的完整流程，可能突然遇到一个问题，发现了你们的不同处理方式，突然就领悟了。举个例子，有个中东客户发询盘，聊了不久后，暂时不提采购的事，反而咨询产品质量问题的处理办法，上一个供应商给他的产品没法正常使用。

这个业务员简单说了句这种质量问题的原因是什么，然后长篇大论我们的产品如何避免这个问题的，如何保证质量的。这封邮件发出去，客户不会再继续回复，因为他要的是解决办法，不是推销。我们一起修改了邮件，咨询生产经理，帮他认真解决问题。那一年客户的确没有采购计划，但是第二年突然下单子了。这个业务员突然就醒悟了，提供给客户最需要的，才能继续谈下去。

卖服装的销售员在月底怎么才能冲业绩呢？

我不是服装销售人员，但我是销售人员。月末总结包括以下主要市场分析和市场反馈信息。销售总额，总数量。个人地位，个人销售业绩。你当月做的各种活动，写下哪个活动比较受欢迎。库存，你月底平衡库存，根据销售较好的类型进行补货。下个月的销售计划，针对季节性、难卖品类和易卖品类制定销售活动计划。