服装企业产品为王,用心做好产品却卖不出去

因为当你想让产品为王或者营销为王的时候，其实你潜意识里会想是产品重要还是营销重要。当你做不出有竞争力的产品或者做出来有大瑕疵的产品的时候，你以为你还有营销，你可以通过营销解决产品问题。而一旦认定产品为王，可能七年磨一剑——这可不是开玩笑的。我见过公司花了六七年时间打磨自己满意的产品，才把这个所谓满意的产品推向市场，而且不是一家两家。

你觉得是产品为王还是营销为王？

我不建议你过多的思考这个问题。因为当你想产品为王还是营销为王的时候，实际上就在潜意识的思考产品重要还是营销重要，就在自己做不好产品做不出有竞争力的产品，或者是做出了有比较大的瑕疵的产品的时候，想到自己还有营销，还可以通过营销解决产品的问题。可以明确的告诉你，营销解决不了产品的任何问题——它们还在那里，只不过演变成了一个个消费者由接触消费到抛弃你，乃至一次次的投诉只不过演变成了渠道商一次次的退换货只不过让自己营销团队的销售工作变得愈发的困难，以及丧失了基本的信心。

因为没有产品做支撑，市场就越做越做不下去。而当你一旦认定产品为王的时候，你就可能七年磨一剑——这不是开玩笑，我见过用六七年才打磨出了自己满意的产品，才向市场推出这个所谓满意的产品的企业，而且不是一家两家。当它们终于将自己的好产品推向市场的时候，这个时候的市场环境已经不是几年前的时候了，甚至当初引以为自豪的产品创意也过时了——贻误战机当它们终于将自己的好产品推向市场的时候，它们已经把自己当初准备的所有的钱，都投在了漂亮的厂房上，先进的生产线上，以及各色人等这么些年的工资上，现在连开一场招商会的钱都一下子掏不出来——没钱做市场了。

事实上，所谓的好产品，夭折的，做不起来的还少吗？所以，我甚至认为产品为王或者是营销为王的这样意识，是企业及营销界最大的误导甚至悖论之一——它们都重要，当你处在产品的打磨环节的时候，产品重要当你做市场的时候，营销重要也就是说你处在什么样的环节，什么重要，一定要从企业经营及营销的整个链条来考虑与合理分配自己的资金及资源，以及建设自己相应的能力。

用心做好产品却卖不出去，该如何做产品营销？

好产品很多，但不一定有人识货。经常出现好产品无人问津，产品一般，很多人喜欢，这种很尴尬的事情不少。营销就是需要换起用户或者消费者对产品的兴趣，塑造价值，满足客户需求的同时，让产品销售更多，更快，更贵，更加持久。产品要怎么做，怎么低成本营销呢？第一，互联网时代，我们怎么看待产品？互联网时代的产品。有功能产品，这是产品的基础属性然后是价值产品，解决用户基础痛点，最后是精神产品，解决消费者体验和情感。

一个好产品应该同时具有着这三个属性。江小白和小罐茶，这样的产品好不好?这些现象级的产品，很多人还是负面评价，但不影响他们的销售，江小白一年10亿，小罐茶据说操盘团队分了11亿，据说，没有具体数据，大家看看就好。第二，产品场景化解决方案这说明了这些产品深刻的洞察了消费者心理，江小白90后聚会的心情释放，场景之下的产品致胜，酒好喝吗，不好喝又怎样！小罐茶，一罐就是一泡，高大上的包装，大师手笔和监制，有面子，刚好拿来送礼，也是场景的胜利。

产品是什么？是一种场景之下消费者痛点的解决方案，场景就是流量，场景就是刚需。当然还有品牌IP化的塑造了，这里不详细展开，简单介绍一下包括了品牌势能塑造，品牌话题内容能力，品牌人格化品牌整体价值体系定位核心价值品牌使命愿景品牌故事形象个性广告语和背书等。第三，互联网商业模式设计。互联网商业模式，是互联网时代产品快速裂变的利器，做好核心产品，引流形成数据，由核心产品延展其他产品和业务，打造生态和平台，这是互联网企业的商业模式，也是互联网生态圈平台得以实现的不二法则。

好的模式是自发的，充满驱动力的。认识投资人参与，让消费者分享，就是参与者基本什么都不做，投资就会盈利。比如现在互联网公司基于供应链和核心优势的S2B2C模式。第四，匹配资源运营解决落地。任何不操作的计划，不管效果如何，都是流氓。一个项目最重要的是能够导入资源，形成正常运转和自身造血能力。你一开始没有资源，但你需要在过程中整合资源。项目和产品要有足够的吸引力，资源可以很容易的自然整合。