上海 服装店 买手,时尚买手未来前景如何

鉴于以往时装周期间买手的职责以及如何策划和订购商品，我和我的团队曾经是中国上海时装周唯一的手工作坊。很多学员后来都进入了买手行业，有的开了买手店，有的在企业做买手。现在，上海时装周是他们每个季度唯一要买的。时尚买手这个职位是随着百货零售的转型而产生的，即百货的实体店和代理商都在向买手制转型。

时尚买手未来前景如何？

关于这个问题，我还是比较有发言权的。时尚买手这个职位是随着百货零售的转型，也就是百货公司实体店，代理商等纷纷向买手制转型而出现的。所以我们现在看到的多品牌集合店买手店包括线上线下等新的零售形态都需要大量的时尚买手。而商业零售向买手制的转型是从消费者需要更多的设计师品牌以及原创类品牌的建立开始的，这方面上海时装周是远远跑在其他城市之前的。

上海时装周最早借鉴了国外时装周Showroom订货的方式，所以是最早以时装周聚集时尚买手，在时装周期间可以完成买手订货的平台。而我本人也是历任上海时装周的特约评论，所以对国内的时尚产业发展，以及时尚买手的现状包括发展前景是比较了解的。时尚买手是有前景的，但也绝不是象现在行业内外太多不明所以的人或过分夸大这个职位前景动辄年薪百万，或妖魔化这个职业只看外在流于浅薄。

事实上时尚买手是需要非常专业的背景和工作实践的，首先数据分析能力就很重要。比如产品预算OTB计算以及产品SKU等。其他包括渠道建设成本把控终端反馈等都很重要。所以远远不是感性的只要爱美或喜欢穿搭就可以。另外由于直接与市场业绩挂钩，工作的强度以及抗压能力都不低。之前针对时装周期间买手的职责以及如何进行商品企划和订货等我和团队曾经做过国内唯一的上海时装周买手工作坊，其中很多学员后来进入了买手行业，有开买手店的，也有进入企业从事买手工作的，现在上海时装周也是他们每季必达来采买的。

潮牌服装 咖啡店铺赏析，国潮交流，买手设计师集合店赏析，新手如何开女装店？

眼下国内崛起的大部分买手店(这里暂不包括国外和香港的)开设出来不是为了赚商品一买一卖的利润，并非外界消费者看到的那么简单。首先现在有这么二种买手店设计师集合店生活方式概念店。1.买手设计师集合店开这种店其实是与现实市场状况相悖的，开一家店必须要清楚终端消费者需求，喜好，购买力等等。设计师集合店针对的人群显然是中产阶级，有生活追求有品位的那波人，也因此设计师集合店里的服装价格虚高，卖着和品质设计不相符的高价。

但是如今的中国市场消费层到底如何呢?借用大前研一的报告，如今的社会是M型社会，富者越富，穷着越穷，最惨的是在波谷的中产阶级，这类人他们有很重的生活压力，房贷车贷生活费等支出后，可支配消费金额并不多，再加之中产多数是有着高等教育，是数字敏感，条理性较为清晰的人，所以中产其实是最精明的消费者，在中国的他们更追求性价比，跟西方人不同，中国的中产因压力而忽略了追求生活的品质感(追求品质感的是有钱人)。

那么理智的中产如何去成为设计师集合店的忠实客户?即便偶尔买了一件，复购率又不高。一个店铺要培育的是复购率高的VIP，而不是总想逮着一票是一票，这不是长久之计，这个问题源于店铺商品定位和目标客群有断层，没有很好的衔接到目标客群，没有考虑他们的真实消费力。换了是普通消费者的你，让你动不动买三五千的衣服，设计师你还没听过，你愿意吗?2.生活方式概念店生活方式概念店的店铺例如上海兴业太古汇的NININIO生活方式概念店，但就因为这种生活方式概念店的炒作，一下子，大家都眼红了。

于是商业地产又出来撒钱了。我们知道除了高端商业地产，还有低端商业地产，比如万达、大悦城。通常客户群以餐饮娱乐消费为主，零售消费占比越来越小。(大家都在网上买过，那谁去低端商场买东西呢？但是，餐饮娱乐毕竟不能是高调的商场，中端商场也要有形象！于是，大家想出了把生活方式概念店搬进中端商场的主意，商场也乐得补贴装修。