服装公司的痛点分析,服装产业痛点深度分析

我曾经在一家上市服装公司做了15年的终端销售。基于我对设计师品牌的了解，我想分析一下中国独立设计师品牌如何走得更远。深入分析服装行业痛点，中国独立设计师品牌如何走得更远。设计师品牌和独立设计师品牌有本质区别。近年来，国内推出了很多设计师品牌，真正以设计师品牌起家的公司屈指可数。90%的设计师品牌都属于公司的子品牌，通过资金投入来推广。这个所谓的设计师品牌，背后有强大的公司团队运作，在市场上很容易看到他们的店铺。

零售行业的痛点是什么？

零售行业的痛点是什么？首先我们要界定下零售渠道，传统零售行业这个说法更多指的是商超线连锁即KA线，和个体商超线即店推渠道我们重点总结分析KA商超连锁线比如物美沃尔玛，零售行业的痛点是什么呢？１费用高各种费用，初步统计的有促销费店庆费堆头费货架费不同的货架和货架的不同位置促销员费导购费条码费广告分摊费等及其它费用，各商超的标准不同。

２回款周期，严重的托帐时间这个是最要命的，零售大家做的就是现金流，没有现金流必死，而供应商的回款呆帐周期在一个月到二个月，有的时间更长，你想想看这是什么概念。３会员无法转化所以会员都是商超的，不允许你诸如扫码吸数这些，连蒙牛伊利这类的都无法做到，这就是意味着，不管你做多大量，你都无法获得终端会员资源。

４耗损率大以巧克力为例，夏季耗损率特别大，怎么样？很多是因为平台管理不完善的问题，只能厂家自己承担了。５利润率低做零售的都知道，利润都是在毛厘之间，可能你流水十几个亿，到头到一年可能只赚个几十万而已，东北做的最大的字母饼干都是整车皮厢拉，但是到头来，利润才不到一百万，这个过程还存在大量的不确定风险。

传统零售行业的痛点是存在的，现在新零售来了，即零售实体的背后有系统了，如果传统零售不转型，肯定要死掉零售大多是百姓的日常类用品，生存保障需求的产品较多，所以，完全无需深度的终端体验，又不是珠宝电子产品这些，所以，门对门的零售模式将会对传统的零售业态充满打击。再有许多厂家之前是入驻为了流量问题，但现在新零售和互联网的发达，很多商家也开始进行企业新零售模式，事实上效果越来越好。

服装产业痛点深度分析，中国独立设计师品牌如何走得更远？

Hi,大家好，我是分享时尚干货，严选时尚好物的赵大帅，很高兴回答这个问题。问题服装产业痛点深度分析，中国独立设计师品牌如何走得更远？中国独立设计师品牌就是设计师独立操盘，把设计师自己对时尚的理解以及想法，通过服装的形式表达出来，每一件衣服都充满着设计师的心血，更能体现出设计师的水准。我曾经在一家上市服装公司做终端销售15年，凭我设计师品牌的了解，分析一下中国独立设计师品牌如何走的更远？设计师品牌和独立设计师品牌，有着本质的区别中国这几年推出很多的设计师品牌，真是靠设计师品牌起家的公司屈指可数，90%的设计师品牌都属于公司的子品牌，通过资本的投资来宣传设计师品牌，这种所谓的设计师品牌背后有强大的公司团队运营操作，所以在市场上很容易看到他们的店铺。

这种设计师品牌的品牌风格个性非常明显，也是为了能够聚集一部分认同风格的消费者，在进行深挖顾客的消费潜力。独立设计师品牌就更加注重设计师的想法，市场上是很难看到的。背后没有强大的资本和运营团队操盘，都是设计师在独立操盘，把更多的心血投入在产品设计上，对设计师来说，每一件衣服在他们心中都是一件艺术品的存在。

独立设计师品牌，注定是小众品牌，从诞生之日起就注定市场小。独立设计师品牌的特性决定了它只属于少数人。品牌定位很关键。在现有客户中，深挖客户需求是独立设计师品牌生存发展的关键。所谓粉丝经济，品牌培养大量忠实粉丝，更有利于品牌发展。独立设计师品牌不应该和市场品牌相提并论。市场体量是从最初的定位决定的。如果市场上可以随意看到品牌，就不是独立设计师品牌。