城镇开服装店,现在开服装店算不算逆势而为

从整个商业运作的逻辑来说，开服装店，尤其是传统店。可以说现在开服装店真的是逆势而为。基于这个例子，我觉得开传统服装店肯定是逆势的。开一家简单的服装店比较合适。久而久之，在整个商品市场经济的发展趋势中，很多服装店关门转让，那些苦苦挣扎的服装店老板留给他的是微利的生意。

为什么小县城步行街上的服装店很冷清，却开了很多年也不见倒闭？

走在县城甚至乡镇的街道上，经常看到两边的服装店冷冷清清，多年了却一直没倒闭。原因很简单有利可图。外界的人很难知道服装店的毛利润到底有多大，说出来能吓人一跳200—300%。前些年我去温州学习，星期天休息的时候，我和同事一起来到服装批发市场闲逛，琳琅满目应有尽有，发现了很多当地市场上比较畅销的衣服，一看价格，吓了一跳价格比当地服装店便宜1/4—1/3，在当地县城售价为的200元左右的衣服，这里仅售130—140元。

市场上有很多北方口音的人提着大大的编织袋在和店主谈生意，逐渐发现，温州人做生意很灵活，既批发又零售。看得多了，心里有数，就试着和店主讲价，正好同事也背着一个蛇皮袋，和进货的北方人差不多，我们同时看中了一款短袖衫，就想多买几件带回去，一看标价260元。一问价格，店主说一口价，200元。同事说一次买两件呢？店主说3件以上100元。

现在开服装店算不算逆势而为？希望过来人给我这创业小白一点建议？

可以说现在开服装店真的算是逆势而为。主要是由于三个方面的原因。第一，我们可以去看现在的实体店。由于受电商的冲击，即使没有这次的新型冠状病毒疫情。很多线下的衣服实体店都是举步维艰。现在很多人的习惯都是直接在网上面购物。比如说在淘宝天猫上面，非常的方便，网络购物对于商家而言，它是可以跨越时间的局限的，也可以跨越空间的局限。

他由于没有店铺的租金成本，只需要在线上引流以及推广，相对应的来说成本非常非常的低。而我们在商业街或者商场里面的专柜。门面的租金是非常非常贵的。同时我们一般做生意的时间最多是九早上九点，到晚上11:00。我们涉及的人群顶多就是商业街或者商场周边十公里范围的人群，它的人群不会超过一个城镇，所以他是说空间跟时间的局限的。

这样去比较，我们会发现线上跟线下的比较，它的差距是太大了。这最终是导致线下的服装店难做。另外从这次新型冠状病毒疫情来讲，很多的实体店现在都没有什么人流量。但是还需要付出巨额的租金，没有了现金流难以生存下去也是非常正常的。第二，从整个商业操作的逻辑来讲，开服装店，特别是开一个传统的店铺。都是竞争巨大的。

仔细分析这个原因，主要是由于城镇化的影响，农村土地可以转手。很多农村的群众都聚集到了城镇来了，他们来到城市需要生存下去。一般的方式就是打工，第二种方式就是创业。像开个简简单单的服装店是比较合适的。也不需要很多的启动资金。一二十万就差不多可以开始干了。很多的人都拿得出来。这样的情况就会导致很多的传统店铺越来越多。

而相比较我们的客户群里，需要买衣服的照样还是那些人。这块同样的蛋糕现在这么多人来瓜分，不得已打价格战，必然导致了利润微薄。随着时间的推移，在整个商品市场经济的发展潮流中，很多服装店就关门转让了，那些苦苦支撑的服装店老板，留下给他的就是低利润的生意。靠自己拼体力来做这些生意，当然是非常辛苦的。所以根据这种例子，我觉得开传统的服装店当然是逆势而为。

针对这种情况，如果还想开服装店，该怎么办？我觉得可以先充分利用现在互联网的优势。比如现在主流是短视频或者自媒体。或者做跨境电商生意。可以找几个漂亮的小姐姐。拍一些试穿衣服的视频。然后我就在网上发了。当然，你也可以简单地成立一个工作室。通过直播。小视频短视频方式。出口我们的。一些穿搭技巧。