我会以一个成功案例来分析童装生意。感谢邀请！做为童装批发商，和做过实体店经验的我们，非常理解童装在批发时很便宜，到了终端就翻倍甚至更多的现象。在选择服装销售时，又有很多人因为童装的进货价格较低、尺码较少等入门门槛更低的因素，所以把童装作为入口的选择。
怎样才能把童装做好？
我会以一个成功案例来分析童装生意。在很多新手看来，服装销售是一个客户广泛的生意，自己在服装选购方面很有心得体会，认为选择服装行业可以很好的把兴趣和职业结合起来。在选择服装销售时，又有很多人因为童装的进货价格较低、尺码较少等入门门槛更低的因素，所以把童装作为入口的选择。但在做了之后，会发现，童装生意想赚钱是不容易的。
即便是互联网电商没有现在如此繁荣的过去，实体店的童装也是非常不容易做的。所以，在选择这个生意前，我们要很好地进行分析这个生意的难度在哪里：一、产品同质化严重。普通的童装销售商的货源的来源渠道大同小异。进货价格也基本透明，服务方式也基本一样。很难向客户提供具有明显竞争性的性价比高的童装产品和服务。二、难以通过后续服务增强客户粘合度。
孩子的成长很快，衣服更新也很快。一件服装短则一季，长则两三年也就穿不下。客户一般在买完童装后，对商家就没有什么后续服务要求。而且由于第一条说到的童装的同质量化的原因，客户后续购买的回头率也很低。至于销售当时的服务态度，也很难有差异，因为大家的服务态度都会很热情。三、 虽然我们在终端市场可以看见，某些热销品牌童装的单品，单纯就生产成本和销售价格来比对，毛利是比较高的，但是，这有品牌溢价的。
而品牌溢价是有巨大成本的。作为新手，很难自行打造热销品牌、获得品牌溢价。作为品牌童装的商家，打造一个热门品牌，获得广泛市场美誉度的成本是非常巨大的。在一个品牌童装的生产和销售的产业链里，代工和终端销售，由于都是简单的劳动密集型，所以利润都是非常微薄。而利润大头，都是由品牌持有人获得，而我之前也说了，品牌持有人打造一个热销品牌、获得和维持品牌的美誉度、市场占有率，成本都是非常大，需要长期不懈努力和投入。
知名品牌的持有人企业的利润情况也不一定就和外在热销一样那么美好。互联网时代，热点会迅速转移。只要稍微懈怠，或者经营方向失误，一个热销品牌的垮塌会在很短时间内发生。那么作为一个新手，一个初创者，应该如何选择童装的经营思路？我可以介绍我知道的一个成功模式。这位美女老板有服装设计的才能，对美丽有独到的见解。
她开始只是在自媒体探讨她给自己孩子购买和选择童装方面话题，纯粹就是爱好。结果粉丝越来越多，很多粉丝建议她设计和销售服装给大家，然后她就尝试在每个季度到来前，在自媒体发布最新的设计和样板，征询粉丝意见。修改后，接受意向订单，待一个单品超过营收平衡点后，就预售货款，然后代工厂迅速生产和发货。两次尝试下来，她的生意很火爆，粉丝也越来越多。
这样的模式的好处：一、客户有积极参与的机会，对服装提出修改意见，实现了成功的客户导向型的营销。二、不占用资金、不存在压库。三、不存在实体店的承重的房租和人工成本，也不存在电商沉重的流量费、第三方支付等费用。四、每次产品顺利销售后，自媒体的粉丝都会得到很多的增加。对今后销售又是很好的扩展。五、她只要维持一个精干的设计和打版工作室，成本非常有限。
童装的批发价很便宜，为什么童装店里的价格会这么贵？
感谢邀请！做为童装批发商，和做过实体店经验的我们，非常理解童装在批发时很便宜，到了终端就翻倍甚至更多的现象。边际成本才是童装店最大的成本。比如说房租、人员、装修、营销工具等，甚至比童装本身的成本还要高。还有就是压货，终端压货比批发商压货更可怕。我们做批发商的压货，通常是整手货，也比较好处理。而童装店的压货基本上都是散码乱款，处理价格低到你怀疑人生。
这也是为什么很多批发商，货品质量还不错，因为没有好的批发政策和卖点传导、深度帮扶，终端商不会选择拿货。我们从童装店转型到童装批发，首先开了头条号，写我们过去实体店经验的经验经验，接下来还要写我们的合作政策，让童装终端商会卖货，不担心货卖不掉。本人是研究营销近二十年的人，老婆对童装商品很有感觉。这么说吧，我们在做实体期间，过季从不会超过5%的积压，好的店甚至不会超过5件存在。
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