销售服装员工奖励方案,很多公司都有销售奖励

销售奖励是为了调动大家的积极性，促进员工积极思考或者让他们通过努力工作赚更多的钱。不能让员工觉得公司里的员工工资少。签单奖励，根据订单统计员工签单后发放的奖励。订单的个人奖励，比如个人签15单，额外奖励1000元，优秀的销售人员很容易达到，普通销售人员很难达到。

一新员工，试用期销售了300万，正常可提成15万，老板奖励了5000，你怎么看？

这个问题我觉得我还是算比较有发言权的吧。本人从2012年从事模具行业，做了两年嫌压力大，所以忍不住转行了。当时从山西晋城跑到北京，在朋友的介绍下做了房地产销售！那个时候卖的是北京南6环外的房子，大概二万多一平吧，然后卖出一套房子提成5000元左右！本人嘴笨，好几个月都没开单。当然了这不是重点，重点是有一位东北的女孩，在某一天运气爆棚。

接了一个穿着并不华丽的客户，就是这个客户，在看了房子样板间之后和那位东北的女孩说，要买两层用来投资！对，你没看错，就是两整层，一层好像是二十四户！时间长了记不清了我们先不说这个客户是什么身份能一下拿出来大几千万来，就说这么大的单按照公司提成标准大概能提三十万卖的越多提点越高左右，但是开发商好像感觉数额太大不想给，就一直拖着，找各种理由！说是这个客户是提前联系过开发商的销售员了，并不属于我们我们是属于开发商请的驻售楼处的中介公司，中间不知道怎么处理和协商的，反正几个月后，开发商只给了那女孩2万块！也不得不说东北的女孩性格直爽，直接拿了钱立马辞职走人，一句废话都不多说，说句题外话，如果是我我估计我做不到这么豪爽再然后，我们公司大部分销售都辞职走人了，而我看了这种场面也觉得想一夜暴富是不太可能了。

很多公司都有销售奖励，营销激励如何设计和落实效果会更好呢？

很高兴回答您的问题，我是从事家居建材行业营销策划活动执行工作的，做过很多激励方案，分享一下与君共勉。销售奖励是调动大家积极性的，推动员工正向思维或者是让员工通过努力挣更多的钱，不能让员工感觉是公司坑员工少发钱。我设计的营销激励比较简单粗暴，是以现金为主的，而且是在原有收入的基础上的额外收入，主要有三种类型，下面细细道来。

无条件的个人奖励1首单奖励，活动执行期间第一单奖励。作用调动大家积极性，形成开门红局面。执行平均客单价5000元左右，奖励50-100元平均客单价10000元左右，奖励200-300元平均客单价30000元及以上，奖励300-500元。2最大单奖，活动期间最大单值的奖励。作用鼓励员工做大单值，形成你争我赶的局面，良性竞争。

执行最大单在30000元左右，奖励300元最大单在50000元以上，奖励500元。3导客奖励，没有成交小额奖励，成交后大额奖励，这里讲解没有成交小额奖励。作用鼓励新员工或者异业员工给门店带来客流，刷存在感迅速进去成长期。执行平均客单价低，5元-10元不嫌少平均客单价高，50元-100元不嫌多。

4签单奖励，统计以订单为计量，员工签单后所发的奖励。作用销售淡季，以收订为主的活动，推进员工多签单，以订单为计量单位。执行平均客单价5000元左右，50-100元平均客单价10000元左右，100-200元平均客单价5万元以上，500元左右。5收款奖励，统计以收款为计量，员工签单收款后所发的奖励。

在销售旺季，促进员工多收款，以收款金额为计量单位，是一种以收款为主的活动。每支付1万元奖励100元，可累计。有新订单，也有事前订单。无条件的个人奖励是公司的额外支出。其主要目的是让员工有参与活动的热情，这体现了他们的个人能力。有条件的个人奖励1订单门槛个人奖励，比如个人签15单，额外奖励1000元，这是优秀销售人员容易达到，而普通销售人员很难达到的。