服装类的市场定位,如何把握市场定位

现在很多服装品牌公司都不是靠服装本身赚钱的。前期烧钱，后期去投资人和资本市场的模式有很多。非标服装主要看款式。以前最成功的模式是淘宝上的网络名人店。后来有了直播销售，Tik Tok的小视频销售都是很好的渠道。现在很多商家在微信上加客户，持续运营客户价值。

经营服装生意，如何把握市场定位，提升进货眼光？

服装分为两大类，一是标类服装，款式相对标准化的服装，如男装内衣T恤工装等，一类是非标类服装，款式相对时尚的服装，如时尚女装时尚男装等。现在标类的服装的主要策略是平价快销，爆款策略线下如优衣库这样的品牌一个基本款能卖上千万件，线上在淘宝天猫每个服装品牌都在抢占核心搜索关键词打爆款。非标类的服装主要看款式，过去最成功的模式是淘宝网上的网红店，后来有直播卖货，抖音小视频卖货都是很好的渠道，现在很多商家把客户加到微信持续运营客户价值。

该如何在服装领域中给自己一个准确的定位？

我从事服装行业20多年，从做小裁缝到现在开品牌工厂，期间认识了很多服装从业者。个人认为在这个时代，个人做大品牌优势不大，做小而美的小众品牌是有可能的。现在很多服装品牌公司都不是靠服装本身赚钱的。前期烧钱，后期去投资人和资本市场的模式有很多。如果工人出生在工厂，他们可以做到。虽然都说工厂难做，但未来最缺的还是供应链上质量好的工厂。劳动力的短缺可以通过智能化改造慢慢解决。