做服装电商是谁,做电商女装最重要的是什么

做电商的本质也是一种生意。生意不是每个人都能做的，即使是线上平台。有盈利自然可以继续做电商。如果没有，也不要不好意思。你必须时刻做好转变的准备。纯电商以后很难赚钱，投入会越来越大。毕竟做电商几乎任何风险你都要承担。这一块操作难度大，不仅要设置后台，还要挑选产品、分析数据、打造爆款、客服、发货、退货等问题。你是做服装生意的，服装是电商的第一品类，尤其是女装。有很多好的淘宝店，猫店，很多五金皇冠店。

做电商女装最重要的是什么？

您好，我是电商小灵。做电商女装最重要的是什么？本人从事了超过7年电商运营工作，也曾有过一段短暂的失败的女装运营经验，所以我个人还是比较有发言权的，或者算是有感而发。女装，最重要的是选品和款式先拿我自己的亲身经历举例当时小灵入职的那家公司，新组建的电商团队，风风火火的七八个人，基本都是经手过上亿店铺的骨干，看起来是战斗力很强的一个部队，从能力上看，也不像是浑水摸鱼的老油条。

店铺筹备期选品时，大家对于公司现有的款式都不满意，觉得太陈旧老土了，但是本着客观测款的严谨态度还是上架了，结果很明显猜测对了。但是老板就始终坚持一个观点我的衣服技术特别牛逼，而且是独家技术，有官方背书，有文化底蕴，不要拿市场上的普通货和我的比，我的材料进口来的。结果当然是惨淡散场，几年过去了，老板的网店换了几波人了，依然没做起来。

老板失败的原因在哪里？忽略了最重要的款式问题，技术再好，材料再好，消费者看不见摸不着。淘宝就是视觉平台，消费者只讲究一见钟情。第一眼都没看上，后面的都等于白说。女装和真正标品的区别一般大家网购产品，可能都或多或少的受销量和评价左右。销量很少的店可能都不敢下手。但是女装就经常出现，本来没啥销量的链接，突然就卖得很好了，为什么？款式被相中了，转化率瞬间抬起来，权重也就起来了。

而且女性购物有时候就是武断的，我看上喜欢的款式了，管它什么店，都会下单。所以，虽然女装是工厂批量出来的，但是却不算真正标品，款式几乎可以决定一切。重中之重就是测款刚才讲款式的重要性，那什么款式才算是好款式？公说公有理婆说婆有理，每个人的审美都不同，最简单的办法测款。淘宝上客观的推广数据，就是结论，至少能代表多数人的一个审美倾向。

库存深度和周转率因为女装就是卖款式，那做为商家选择款也就很重要了。每个款拿一点货，成本太高，每个款拿太多，怕卖不掉？个人有个比较极端的建议，仅供参考。如果你的款价格竞争力很明显，直接拿一个款来卖，库存深度拉满，不给消费者更多的选择，就卖一个款，卖不动就降价，贴着成本处理掉，然后放弃这个款。就算最后不挣钱，甚至略微亏钱，但是赚到了那么多用户，怎么算都是值的。

我是开服装店的，今年生意不好做，我是不是也改做电商呢？

告诉你一个残酷的现实，电商更难做。作为一个十年的老牌电商运营，我都开始准备转行做其他的了，电商并没有你想的那么简单的，不是你买个电脑牵个网线就有生意这么容易的。现在的电商竞争比实体店更加的残酷的。也许是无知导致狂妄吧，不知道为什么那么多人觉得电商很好做的样子，十年前也许你开个店铺丢在那里自己都能卖，可是现在电商的难度越来越大，我们这些专业的都已经混不下去了，这些外行的哪里来的勇气和信心能做好电商呢。

实体不好做就分析为什么做不好，找出原因去改进，不是实体不好做就想着做电商，电商远比你想象的艰难很多的。不要只是看着那些挣钱的大店，要多看看那些被淘汰的小卖家的，这才是你真正的写照。电商不是说不能做，现在做电商也是要更加的慎重，不小心都是赔本的，没有以前那么好挣钱的了，个人建议做实体的对实体店比较有经验，不要轻易去尝试自己不熟悉的电商，这样只能让你更加失败的。

自己开个小服装加工厂，自产自销专门走电商，能做吗？

我告诉你，你做不到！不要以为工厂是优势，其实是劣势！告诉我，你是按销量定产量还是按产量定产量？其实对于一个没有电商实际能力的人或者团队来说，你根本不知道什么样的产品卖得好。没有电商经验也没关系。它需要沉淀。总有一天，有些型号终于可以卖出去了。最后你发现自己工厂根本做不了，或者不是自己工厂的强项。如果自己工厂加工生产，成本更高。