服装外贸还能做几年,还能坚持多久

坦白说，不能简单的说外贸好不好做，应该说一个行业或者一个产品的外贸好不好做。我的观点是，不能直接说外贸好不好，要看一个产品的外贸好不好。因为行业的产品都是千千的，所以不能一概而论外贸好不好。我自己做，订单20万能赚3-4万。我下单发货和收款都很快。各行都有人说难做，我做不了就要转行。

纺织品外贸越来越难，还能坚持多久？

我从事外贸服装多年，衣食住行，衣是第一位的，衣从最初遮丑到现在时尚，依然是人的时候必需品。只要有服装需求，纺织品将一直存着。基于现在纺织品出口出现问题，这和国际大环境有密切联系，另外国内环保以及用工难是主要问题。要想解决这些问题，首先要产业升级，一切从环保着手，提升产品档次，优化产品结构，创自主品牌，这样才能有竞争力。

做服装批发两年亏了一百多万，还剩几千件服装，大家帮我想想办法，怎么能快速的换成钱？

很多做服装的老板看到你这个问题，会认为你说的情况就是他自己的现状。上次看到一个报道，说的是全中国所有服装厂不生产衣服，光库存服装都够中国人穿上三五年。不知道这个数据有没有水分，但其实不管是做服装批发的，还是开工厂的，抑或是品牌公司，好像都被一堆库存服装所拖累。个人认为题主的问题应该分两个部分来回答。01分析亏损原因，让百万学费交得有点价值我认为你做服装批发两年亏掉100多万，不管你后面还是否从事服装行业，首先是要分析下造成亏损的原因。

如果亏损的原因都没有找到，不然这个100多万的学费就交得有点冤枉。找到亏损的原因，最起码也对你后面做生意也好，打工也好，都能吸取一定的经验和教训。虽说这个学费有点贵，但最起码经历了这个过程，知道了后面该如何去走，花钱买点教训也还是值得的。02降低心里的价格预期，快速找到卖主亏损的原因分析完，其次才是去想办法处理那些库存的几千件衣服。

想把这些衣服快速变成钱，当然要看你的衣服定价和款式新老程度。一般来说，衣服一旦变成了库存货，说实话基本都不值几个钱。而且是留存的时间越长越不值钱。尤其是时尚女装，很多款式隔一年基本打对折都处理不了。现在很多库存市场有那种几元钱一件的衣服，有的说实话做工都好几十元的衣服，到了库存市场几元钱处理都很难脱手。

所以你先要明白自己的产品是什么定位，对于库存货，千万别高估自己的货品价值，更不要去跟当时的进价做比较。如果是整单货还好点，如果是杂款更加不值钱，只能抱着能卖几个钱就算几个钱的心态，只有这样才能快速找到卖主。现在这类处理库存的网上平台也很多，你都可以试试。本来还想对服装批发亏损的原因来展开叙述，但想到这些都是各种不同的原因造成，很难说得清楚明白。

外贸行业现在还好做吗？

坦白说，不能单纯地说外贸是否好做，而应该说某行业的或者某产品的外贸好做吗？因为行业产品千千万万，不能一概而论外贸是不是好做。总的来说，夕阳产业不好做，朝阳产业比较好做。举个例子，有的夕阳产品已经出现了上百年，比如传统建材。那么现状就是，主要的客户已经被最早进入这个行业的供应商垄断，价格透明，基本上就是打价格战。

而且由于出现已久，导致工厂几千家甚至上万家，你想抓住客户除非产品足够好的情况下还能有足够低的价格，利益所剩无几。结果就是，付出多倍的工作量，赚到的钱却是少的可怜。并且，由于价格战，很多小工厂为了盈利，就把产品质量降低，这样的结果就是搅乱了这个行业，让客户认为产品价格可以更低，也觉得中国的产品质量不好。

恶性循环的最终结果是，好客户不信任质量，小客户寻求便宜的产品却不想有质量问题，不断索赔。做销售越来越难了。但是，好的行业层出不穷，新产品不断涌现。中国是一个资源丰富的国家。几乎可以说大部分产品都是厂家能找到的，国外进口的需求也在不断更新。朝阳产业，即新型环保装饰材料等新产品，取代传统的低性价比、低污染的产品。