服装电商盈利点,其盈利点在哪

我，一个配置很完善的服装厂，包括一个设计师团队，开始做电商。一年之内，电商销量非常好，进入品类Top100。又过了一年，公司差点倒闭。无论各种模式，都要根据自身条件确定出资比例。既要保证员工的薪酬水平，又要保证自身的利益，这样企业才能更好的留住人才，壮大自己。

自己开个小服装加工厂，自产自销专门走电商，能做吗？

我告诉你，不能做！不要以为工厂是优势，其实是劣势！你告诉我，你想以销定产，还是以产定销？其实，对于一个没有电商实操能力的人或团队来说，你根本就不清楚什么样的产品好卖。没有电商经验也没关系，需要沉淀嘛，有一天终于有一些款能卖了，最后却发现你自己的工厂根本做不了，或者不是你自己工厂的强项，你自己工厂加工生产的话反而成本更高了。

我，有包括设计师团队在内的配置非常完善的服装厂开始做电商，一年内电商销量很好，进了类目Top100，再过了一年，公司差点倒闭。为什么？库存把你压死了。上千平方的仓库堆满了货，可是好卖的款却是常常缺货。第三年开始，把工厂压缩成了一个板房和少量车位的小厂，把大部分的货外发加工，总算能存活下来，然后开始有了第三方给我们供货了。

拼多多卖的东西都比成本还要低，还要包邮，其盈利点在哪？

因为我表姐就是做拼夕夕销售童装的，每个月收入1万4万，而她的童装最便宜的5元/件，还包邮，咋赚钱的？表姐说，这其中的套路，只有做过的人才明白1.拼出来的低价拼夕夕的盈利模式类似于拼团 分销，拼得越多，分销越多，价ge越低廉，相应地赚的也会更多一些。俗话说，薄利多销。2.虚假的低价有些人说拼夕夕便宜，有些人却说不便宜，这是为什么？因为，拼夕夕大部分采用的区间价格，某件产品看似标价特别低，实则点进去后，只是该产品中的一个特别差的种类是标价低价，而选择其他更好一些的产品，相应的价格也会随之更改到高价。

也就是说，低价吸引你点击，好的产品吸引你选择高价购买，算不得真正的低价。最终，自然是盈利的。3.流量下的低价都说拼夕夕便宜，这也是平台打造出的卖点。平台会给商家各种活动，鼓励商家参加低价活动，平台相应地会给予更多流量。也就是说，平台鼓励你用店铺中的一件低价商品吸引流量，为店铺做宣传，销售低价产品的同时，也为店铺所有产品吸引流量，进而实现盈利。

问问一些做电商运营的同行，你们提成是怎么算的？几个点提成？

你的答案太大了，没有任何参考价值。电商佣金一般包括销售佣金和利润佣金。每个类别、市场订单和单价的销售佣金是不同的。没有固定的佣金点。你需要做的是根据自己的情况做一个规划，比如100w以下0.5个点，100-150 W之间一个点150到200w等等。你需要制定一个激励制度。让经营者有动力，有钱赚，自己有利润，达到双赢的结果。这种模式目前也相当多，看起来很吸引人，也能激发操作的斗志。这种模式类似于合伙制。我看到过一个30分40分的总结:不管各种模式，提分的比例都要根据自身条件来定，既要保证员工的工资水平，又要