几乎每一个企业，不管是基层、中层是高层，管理人员的薪水总是比生产、销售人员低一档，虽然说同工同酬，但相同的可能只是基本工资，而绩效绝对会分成三六九等，管理人员就是最低的那一档。但半年之后就灰溜溜地回来了，用他自己的话说：“销售，那真不是人干的！”。
房地产销售真可以月薪过万么？
首先声明一下，本人现在就是房地产置业顾问。也就是一手房。以下也就是我个人的一点点小体会。这个行业我个人感觉算是中高薪行业了，前提下是你业绩要出众。 我也曾经拿到过年销冠收入达到25w左右，我在沈阳算上一个比较好的城市了，但据我了解，现在南方很多城市同行业挣的要更多。这样的收入的背后呢，付出的也是很多，首先我清楚的记得那年我总共休息了15天半，包括年假。
因为最开始去的时候是一个马上要开盘的项目，前期续客加开盘准备。动不动就10点11点下班。肯定有人问那么晚下班有人看房子吗？开盘前准备特别多，什么分析客户啊、落位啊。最关键的就是落位。开盘后业绩好还行，业绩不好……但是收入真的挺可观的，但也是外行人想不到的辛苦，并不是体力上的，是心累。在这里给准备入这行业几点建议。
1：这个行业永远不会养闲人。不会让你拿底薪混日子的。末尾淘汰什么开发商都有。2：业绩不好使，不要着急，暴躁。跟客户要有博弈，你一遍有一遍逼客户，越容易不成。3：刚开始入这行，头一年做好准备，你的收入非常可怜，最主要学习。4：维系好的你的老业主，记住你会有一想不到收货。5：房地产热期早就过去了，没那么多人来了就买房子，要尝试的去摸清客户的心里。
企业管理人员也很累，但薪水总是低于销售、生产人员，你怎么看？
几乎每一个企业，不管是基层、中层还是高层，管理人员的薪水总是比生产、销售人员低一档，虽然说同工同酬，但相同的可能只是基本工资，而绩效绝对会分成三六九等，管理人员就是最低的那一档。甚至在高层里面，负责党建、工会、人资的高管年薪也要比负责生产和销售的至少低20%。只要是企业的管理人员，基本都会有这个方面困惑、不平甚至抱怨。
记得我2004年研究生毕业和其他14个本科生一起分配到北京一大型国企工作，当时大家都住单身宿舍，闲下来都会聊自己当月拿了多少钱。很快，我们就知道了那几个分配在生产和销售的每个月都比我们几个分在宣传部、技术质量部、生产安全部的要多几百元，年终奖更是比我们多得多。当时就特别郁闷，直接找了我的主管副总。副总不以为然，说每个企业都是这样，因为“销售是龙头、生产是中心”，他们背着经济指标呢，不仅直接创造效益，而且压力特别大，而我们这些管理人员只是给人家提供后勤保障，风吹不着、日晒不到，舒舒服服的，少拿一点还不正常吗？我当时很不服气，就拿自己来说吧，分在宣传部，一点都没觉得轻松，为了写好宣传稿件，人家休息的时候我还在挑灯夜战，有时领导讲话或汇报材料要得急，而相关背景材料自己又不是很清楚，常常急得嘴角冒泡，经常是白天采访、打电话了解情况，晚上整宿整宿地写稿件，谁说压力不大？我的主管副总只能安慰我，说她的绩效也只能拿80%，企业就是这样，虽然咱们也有压力，但和生产销售是完全不一样的压力。
位卑言轻，公司的制度就是如此，我蚍蜉也难撼动大树，我只能把不平埋在心里。但后来我还真慢慢转变了观念。先是我们一个工会的同志也一直埋怨在管理岗挣不到钱，就反复和领导要求，希望轮岗到生产部门去。领导满足了他的要求，他喜滋滋地去车间了，但是不到两个月，又主动申请回来了，说车间要三班倒，长期的夜班身体吃不消。
而且一旦设备出现了故障，半夜都要随叫随到。设备检修的时候，还要钻进高温的炉子里去收拾，天天身上油腻腻的。工会挣得少就少点吧，至少清闲自在。后来销售部缺人，把我们保卫科的一个科长调过去了。当时我们都很羡慕，说终于可以脱离管理岗，去挣大钱了。这个同事也是踌躇满志，以为美好的未来再向他招手呢。但半年之后就灰溜溜地回来了，用他自己的话说：“销售，那真不是人干的！”。
因为是新人，所有的客户都要靠自己一家家“扫大街”那样去跑，而各个工地都戒备森严，偷偷溜进去一旦被发现，就被呵斥、驱赶，毫无尊严可言，要知道他自己就是干保卫的，就是专门管别人的，现在反过来被别人呵斥，当然受不了。更着急的是，求爷爷告奶奶跑了半年，一个订单都没成。没有订单，就意味着没有绩效，只能拿基本工资，还不如保卫科旱涝保收呢！再后来，我因工作需要，和生产、销售的人打的交道开始多了，无论是采访还是一起出差、处理质量、闲聊，都耳濡目染了他们的不容易。
说实在的，后勤管理人员虽然也有忙碌之时，但精神压力相对小得多，而且工作也是有张有弛，平时节假日的休息基本上是能保证的。而生产、销售的基本没有时间上的保证，就是大年三十，就是一晚没睡觉，负责生产的也必须在生产线上盯住，不仅要保证产品质量，还要确保人身安全。而销售的，工作和生活就更没法分开了，常年出差在外，常年陪人应酬，时时要绷紧指标的那根弦，要应付月考核、季考核、年终考核，有时辛辛苦苦谈下来的订单还要面临被同行撬单的可能。
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