国内童鞋高端市场主要由国外知名品牌主导，产品定价较高，例如ADIDASKIDS、NIKEKIDS等，一些奢侈品公司也进入童装童鞋领域，如GUCCIKIDS、ARMANIJUNIOR等，这些企业主要集中在一二线城市。与此同时，起步股份也在招股书中表明了目前童鞋行业正面临国内外同行业企业的竞争。
卖童鞋有多大的利润？
在2016年，国内童鞋行业销售额前十的厂商如下：其中排在第二位的浙江起步股份有限公司在2017年8月18日已将在上海交易所上市。截至2018年3月20日，公司的总市值在80亿元左右。起步股份主要从事儿童服饰产品的设计、研发、生产和销售，鞋类业务收入占公司总营收的六成以上。公司主要定位于中端市场，商标“ABC KIDS”。
根据 Euromonitor Passport数据库（2016 版）的统计，2015 年其中公司ABC KIDS 童鞋的市场占有率位居国内市场前列，ABC KIDS 童装的市场占有率位居国内市场第七位。根据起步股份在招股书中提供的数据，2016年公司童装业务毛利率为39.58%；童鞋细分类，运动鞋毛利率为36.45%，布鞋毛利率为24.6%，皮鞋毛利率为35.49%。
也就是公司童鞋产品的毛利润约是产品出厂价的25%——40%之间，成本约是出厂价60%——75%。2016年起步股份整体毛利率为35.44%，净利率为14.24%，也就是除了产品成本外，刨除管理费用、销售费用和财务费用后，公司每100块钱可以赚14块钱。与此同时，起步股份也在招股书中表明了目前童鞋行业正面临国内外同行业企业的竞争。
国内童鞋高端市场主要由国外知名品牌主导，产品定价较高，例如ADIDASKIDS、NIKE KIDS 等，一些奢侈品公司也进入童装童鞋领域，如 GUCCI KIDS、ARMANI JUNIOR 等，这些企业主要集中在一二线城市。起步股份所在的中端市场，是国内童装企业定位的主要市场，如巴拉巴拉、ANTA KIDS 等大都定位于该领域。
本人想开一个童装店，求各位懂行的大神指点，童装毛利率大约多少？有什么好的建议吗？
我个人不建议新手开童装店，你要说前几年做还好点，现在好多做了几年甚至10几年的都准备往出撤不干了，不是说你空有一腔盲目的自信就能做好的，我来说说现在不好做的几点原因，1：现在整体大环境经济下滑厉害，人们口袋里没钱了，也许以前换季给孩子买个两套三套的，但是现在就买一套或者更少，也许以前以前买一件几百的，现在可能就花几十上百的就可以了，因为现在钱越来越难挣，一个月还房贷车贷，到最后所剩无几！还不敢生病和太多的人情门户，所以那来钱消费。
2：现在学校上到高中下到幼儿园动不动就发校服，而且是春夏秋冬样样都有，孩子根本没时间穿其他的衣服，甚至更夸张的是还有班服，队服之类的，在这里小吐槽一下，学校为了挣钱是煞费苦心，收一百多两百多的费用，质量真的是不敢恭维，一套也就几十块的质量！3：互联网的崛起无非实体店致命的打击，互联网的曝光率更高，面相的消费者更广，价钱几尽与透明，而且更方便快捷，而且现在人们生活节奏快，很少有时间专门逛商场给孩子买衣服的 ，这些都是实体店不可比拟的。
4：童装是服装里最麻烦的，品类繁多不说，而且都是整首拿货 ，一首少则3件多则6到7件，只要卖上一件就调换不了了，一首货最好卖的是中间的几个码，往往就是我们行话说的爷爷孙子拜弟兄 ，剩一大一小，要知道一首你全卖完了这才叫赚到钱了，那怕压一件也叫没赚钱，我看到有的同行说卖一件就可以赚回一首货的钱，我就想说兄弟你是抢钱哪？不要瞎带不懂行的人，现在有百分之三十利润就不错了！你还以为和前几年一样宰一个算一个？5：童装分为品牌和散货两大类，品牌有好处是开个订货会就可以了，没像散货到处选货品麻烦，但是重点来了，你调查当地的消费市场了吗？你选的品牌适合当地的穿衣风格吗？做品牌基本都是九死一生，品牌压货更多，是那种定了以后就不调不换的，即使调也是一小部分，所以说压货几率更高，你是没体会发价180左右的货最后处理50的情景，感觉心在滴血！最后说说拿散货，散货有个好处是不好卖的可以和商家调换，相对来说压力小一点，但是你敢保证你能拿到与众不同的风格和跟的上时尚的节奏，否则就算给你调换你来回运费都承担不起 ，不要说你觉得好看就可以卖，就像罗志祥说的，我不要你觉得，我要我觉得，没有犀利的眼光就的交学费，这也是我不希望看到的，现在好多都是挣起赔不起！6：最后说一点，就是你懂销售吗？你懂的维护你的老顾客吗？你懂的怎么引流吗？引流到店了怎么才能成交吗？你懂的怎么宣传吗？包括所有社交平台，来给自己增加曝光率吗？什么都不懂凭一腔热血蛮干是不行的，更何况现在行业越来越差异化，越来越精细化和专业化，为什么现在不叫销售员而叫服装搭配师，综合上述如果实在想开店，给你的建议是去童装店打工一两年，我这里千说万说不如你去实践来的快，师傅领进门修行在个人！一个人一个对这个行业的理解法！希望能帮到你！最后希望大家给个关注，带你们一起分享我的创业历程！。
文章TAG：童鞋 假鞋 转正 利润 童鞋有多少利润 假鞋之都想要转正
