aj6去哪里定制，十刃身上数字的位置

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1，十刃身上数字的位置
2，什么叫诸比库
3，自己开的公司招聘了4个业务员现在他们不知道怎么开始销售怎

1，十刃身上数字的位置

1：手 2：不明3：不明 4：锁骨 5：舌头 6: 背部右后腰。7：不明8：腹部9：貌似没有。10：胸口

破面里依照杀戮的能力被挑选出来的实力最强的10个，原本最初根据no.11破面萧隆所言十刃是按照能力高低依次被赋予no.1~10的编号，但在354话中藉由原本的no.10牙密之口得知，事实上真正的编号应该是no.0~9，牙密在积累力量之后完全解放时可以变为0号十刃，但是要成为这种状态似乎要依靠长时间的吃与睡来积蓄灵压，至于其有无时间限制，各方面能力如何则暂时不得而知，只能拭目以待。十刃有着领导10号以下破面的权力。十刃及其他破面是由蓝染通过崩玉的力量制造出来的，听命于蓝染。在虚夜宫中有两条禁止事项，其一是禁止使用王虚的闪光（不过到目前为止葛六用了，而且他私下救助敌人，所以估计他以后也很难再当十刃了），而另一条则是四刃及其以上的十刃是禁止在天盖（蓝染等人在虚圈中做出来的伪造天空）以下解放斩魂刀。据说这些都是为了防止虚夜宫遭到破坏而制定的。十刃一词的来源：tv动画中日语称为エスバーダ，西班牙语写作espada。也就是说，这是一个源自西班牙语的词汇，本意就是“剑”，传说这是一柄杀死斗牛的西班牙古代巨剑，威力很大。死神里用这个词来代表破面中最强的十人，可以说是包含了很重的杀气，实至名归。十刃，各自主宰一种死亡形态——孤独、衰老、牺牲、虚无、绝望、破坏、陶醉、疯狂、贪欲、愤怒，其为人类致死的十个主因，那既是各个十刃的能力，也是十刃的思想，更是十刃存在的理由。第一十刃柯雅泰·史塔克第二十刃拜勒岗·鲁伊森帮第三十刃蒂雅·赫丽贝尔第三十刃（前）妮莉艾露·杜·欧德修凡克/妮露第四十刃乌尔奇奥拉·西法第五十刃诺伊特拉·吉尔加第六十刃葛力姆乔·贾卡杰克第六十刃（曾）露比第七十刃佐马利·路鲁第八十刃萨尔阿波罗·格兰兹第九十刃亚罗尼洛·艾鲁鲁耶利第零十刃牙密·里亚尔戈

1：手 2：不知道呢3：胸4：胸口5：舌头6:号码位置：在背部右后腰。10：胳膊上其他忘记了》。

十刃身上数字的位置

2，什么叫诸比库

诸比库是诸位比库具体解释请看：比库不等于比丘！下面将比库与比丘之间的主要不同之处归纳为十点： 1.语源不同： “比库”源自巴利语，是巴利语bhikkhu的直接音译。 “比丘”源自梵语，是梵语bhikùu的古音译。玄奘、义净等大翻译家将之更准确地音译为“苾刍”。现在的读音近似为“比输”。 2.释义不同：比库含有行乞者、持割截衣者、见怖畏等义。如南传《律藏》中解释:“乞讨者为比库，遵从于行乞者为比库，持割截衣者为比库。” 《清净道论》中说:“比库者，以应见到轮回的怖畏，或应持割截衣等，获得这样名称的信心出家的良家之子。” 比丘含有乞士、破烦恼、怖魔等义。如北传《大智度论》卷三中说：“云何名比丘？比丘名乞士。清净活命，故名为乞士。……复次，比名破，丘名烦恼。能破烦恼，故名比丘。复次，出家人名比丘，譬如胡汉羌虏，各有名字。复次，受戒时自言：我是某甲比丘，尽形寿持戒，故名比丘。复次，比名怖，丘名能。能怖魔王及魔人民。当出家剃头、着染衣受戒，是时魔怖。何以故怖？魔王言是人必得入涅盘。” 3.传承不同：比库是巴利语传承的南传上座部受了具足戒的男子，即南传僧人。比丘是指称源自梵语系统的北传大乘僧众，包括汉传的法师与藏传的受具戒僧人。汉传僧尼依昙无德部的四分律（其实是经过中国改造了的南山律）受戒，藏传依根本说一切有部律受戒。本文也特指汉传僧众。 4.得戒不同：比库的身份须经上座部僧团在具足五项条件[注1]的甘马(kamma,羯磨)中得到确认。比丘的身份则在传授三坛大戒的传戒法会中确立。 5.形相不同：比库应剃除须发，常年身披黄褐色或红褐色的上下衣（一大块经割截的布）。若在寺中，可以偏袒右肩。进入俗人区时，则应披覆齐整、赤足。不得戴手表、挂念珠等。比丘平时上身穿长衫或太虚褂，下身穿宽筒裤、长筒僧袜，束脚，脚穿僧鞋或罗汉鞋。在做法会等正式场合下，加穿海青、搭七衣或大红金镂祖衣。最明显的标志是头顶上燃有戒疤。 6.持戒不同：比库应完全持守佛陀制定的所有戒律，包括不歌舞娱乐、不持金钱等。比丘除应守佛制的戒律外，还遵守“梵网菩萨戒”和许多祖师制立的清规。对于佛制戒律，大多数比丘认为“小小戒可舍”、“随方毗尼”，所以普遍可以唱咏歌乐、积蓄钱财、耕田种地、贸易买卖等。 7.饮食不同：比库不事世俗生产，饮食多依托钵获得，或接受施主送食，故不忌三净肉。多数比库日中一食，也有一日两餐者，但皆须离非时食。比丘多自炊自煮，特别注重素食，也戒葱蒜等五辛。除少数人持午外，大部分比丘一日三餐。 8.见地不同：比库普遍比较保守，只礼敬佛陀和上座比库，遵从苟答马(Gotama,乔答摩)佛陀的教导。南传上座部在教理上不曾出现过宗派，皆依据巴利三藏及其义注。现有的南传诸派主要是在戒律传承和行持细节上的分歧。比丘们崇拜诸多的佛、菩萨、罗汉、金刚、祖师，甚至诸天鬼神等，其中的阿弥陀佛和观世音菩萨特别受青睐。在教典上，尊奉大乘经典和历代祖师大德的论著。汉地在隋唐时期曾出现过十宗，当今则以净土、禅宗为主流，近年来藏传佛教对汉地的影响也与日俱增。比丘们的见地与所宗的宗派有关，多数比丘持“自性”、“空性”、“真如”、“唯心”、“唯识”、“顿悟”、“他力”等见。 9.修持不同：比库修行止观、戒定慧、四念处等，修行方式以坐禅、经行为主。多数比库也学习经教、说法利生。大部分人希望能在今生中断除烦恼、证悟涅盘。比丘们的修行方法五花八门，有参禅、念佛、诵经、持咒、拜佛、礼忏等等。较正规的丛林修行方式有早晚课诵、过堂、上供、普佛、坐香、打七、出坡、放生、拜忏、放焰口、打水陆等。对于修行目标也多种多样，有人发愿世世常行菩萨道，有人追求往生净土，有人追求明心见性，有人追求即身成佛，有人追求消除业障，有人追求神通，有人追求感应等等。 10.身份不同：除了少数比库发愿行“大菩提乘”外，多数希望依照佛陀的教导成为佛陀的弟子（声闻）。一切比丘皆应发“菩提心”，都是“大乘菩萨”。大部分比丘把追求解脱生死、希望成为佛陀真正弟子的修行人蔑称为“小乘”。 …… 虽然“比库”和“比丘”只是一个字的差别，但它们却是两种不同的概念，他们分别代表着南北传的不同传承。当然，差异虽显而易见，我们仍然应看到两者之间的许多共通之处。南传和北传同根同源，皆源自佛陀的教导，皆共尊佛法僧三宝。比库和比丘同为佛教中的出家人，皆是沙门释迦子。就好像一棵树，长到了一定的程度必定会有分枝，要让树不分枝是不可能的。同样的，佛教作为一种思想体系，发展到某个程度也必然会产生分歧，会有宗派的开展和学说的差异。南传和北传就好像在佛教大树上的两个分枝，它们有共同的根，但两千多年的分流也造成了彼此之间的许多差异。南传上座部佛教很保守——两千多年来始终如一地保守着佛陀的根本教法。北传大乘佛教讲“圆融”，讲“方便”，讲“随方毗尼”，讲“与时俱进”，只要能够随顺众生，兼收并蓄、海纳百川也无妨。南传和北传的关系既不是修学次第先后的关系，更不是大乘小乘、高下胜劣的关系[注2]。南北传之间既没必要互相排斥、互相诋毁，也没必要掺杂糅合、混淆等同。南传和北传佛教各自都有悠久的历史、优良的传统和深厚的文化底蕴，我们应当在彼此互相尊重、和平共处的前提下，保持和发扬各自的传统和优点。正因如此，我们现在使用“比库”指称巴利语传承的南传上座部比库僧众。使用“比丘”、“比丘尼”指称源自梵语系统的北传僧尼。[注3] 当然，这样的分别用法只是建议而非强求。就让北传佛教的信徒和主张南北传圆融者继续使用“比丘”，让有心学习南传上座部佛教者使用“比库”！

什么叫诸比库

3，自己开的公司招聘了4个业务员现在他们不知道怎么开始销售怎

一、首先你公司要有明确的方向；二、公司要有具备竞争力的产品或服务；三、制定有竞争和诱惑力的业绩提成制度；四、培训业务员关于以上1、2、3点；五、就给他们下达业绩指标，奖惩分明。其他告诉他们怎么成为一个优秀的业务人员！请参考：分享一段经验，希望对你有所启示。如何做一名优秀的销售？信心, 人心, 诚心!销售说到底就是做人,重要的是要修心;学会和客户打成一片又能照顾双方利益;学会灵敏地嗅出客户的意愿和各个利益关系,然后对症下药或投其所好;先了解一个好销售评判标准, 你就应该知道怎么做了...3 差劲的销售很好的东西, 都卖不出去, 就算卖出去也只能卖个很烂的价格;2 合格的销售有好的东西, 能卖得出去, 但只能卖个普通价格;1 优秀的销售很烂的东西, 都能卖得出去, 且能卖个很好的价格, 还能招揽下一笔生意!优秀的销售提升商品的价格;优秀的销售能让客户心甘情愿(甚至心怀感激)的花钱买你的东西;差劲的销售只会耍嘴皮子或降低价格去销售产品或服务!【转】~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~具体一些做法请参考:“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。※销售过程中销的是什么？答案：自己一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？六、让自己看起来像一个好的产品。面对面之一◎为成功而打扮，为胜利而穿着。◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。※销售过程中售的是什么？答案：观念观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。念——信念，客户认为的事实。一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。记住是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。※买卖过程中买的是什么？答案：感觉一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好※买卖过程中卖的是什么？答案：好处好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）；三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。※面对面销售过程中客户心中在思考什么？答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？一、你是谁？二、你要跟我谈什么？三、你谈的事情对我有什么好处？四、如何证明你讲的是事实？五、为什么我要跟你买？六、为什么我要现在跟你买？这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较一、不贬低对手1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。三、USP独特卖点独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？答案：你的服务能让客户感动服务=关心关心就是服务可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？一、让客户感动的三种服务：1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。二、服务的三个层次：1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果？三、服务的重要信念：1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。四、结论：一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步……一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生……任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义！

很多销售同事都关心这个问题，我也谈一下方式方法一、包装自己，推销给谁、推销给哪个行业都有不同的包装，写字楼工作-西装打领带、服务员-休闲装等等，首先你要懂得穿着。二、充分了解你即将推销的对象，例如：它（人或者企业）的特点、喜好、需求等等。三、深入了解对自身的能力，自己能力强和弱的地方分别在哪里（推销过程可以避重就轻）。四、推销过程要保持冷静、沉稳。自己的优秀方面的东西不能急于一下子全部表现出来。要通过问题和谈话逐渐表露。五、掌握推销的时间，一般情况下，被推销人留给你的时间是很短暂的，前面三句话（一定要引起他的兴趣），中间过程（少说废话），最后（无论成功与否都要厚面皮问个明白，千万不要想当然，免得空欢喜一场）。六、做足功夫，任何一次谈话的机会都非常难得的，要珍惜每一次谈话的机会，并且，推销之前要做足功夫（前面5点说到的）。其实做销售可以从心态和日常调整开始，首先1、相信自己，相信自己的产品2、用心聆听客户及消费者的声音3、坚持、灵活、变通（这三点非常重要）4、虚心、肯学5、每天出门三件事（今天应该干什么、应该怎么干、应该带什么出门）6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有没有问题）以下是促销技巧1、欲擒故纵（和客户砍价的时候比较适用）2、装可怜（给客户长时间解释的时候比较适用）3、拍胸口（客户在犹豫的时候的比较适用）主要是这几种，你试一下效果，看看怎样。

你好，你那是做什么？什么业务员，我可以参加吗

你好！一。可以把自己公司打出去，让更多的人或客户知道自己的公司二.业务做不到业绩自己会走人的，但是他们可以留下一部份客户资源。三。公司的业绩想做大，就离不开销售人员，这是常识。认清以上，你可以看透那些招聘的人，想着自己说什么会让他们心动，做业务其实只有做过的人才知道，里面有太多的辛酸和汗水，并不是那么简单的。仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。

搞销售的话，可以从搞推销开始，例如引发广告，发传单，又或者在什么时候开始搞特价，或者你应该让业务员弄清你公司可以做些什么业务，有哪些渠道可以实行，例如通过网上搜索当地的需求情况，或者让他们去市场调查，然后走访。做这些一定要勤。

自己开的公司招聘了4个业务员现在他们不知道怎么开始销售怎