如何塑造美容院老板的价值,美容院成功经营

懂了吗？有些人做体验搞个两次三次的，自己都不知道为什么是三次。然后拿着这个精美的会员卡跑到附近的高端女装店、珠宝店、西餐店等商家去谈合作。找到老板，跟他说，我们是某某美容连锁高端会所的，今天来找你，是想和你们做一场联合促销活动，在不增加你们任何成本的情况下帮你们提高至少百分之十的业绩，你们有没有兴趣？老板问什么合作？答曰，为了活动的效果，请容我先了解下你们的情况，你们店里哪个款式的衣服最畅销？答，某款。

客户平均客单价是多少？答，多少。假设他说1000，接下来我就会说，某总，如果客户下次进店购买了衣服满1000元时，你们就告诉他，只要您购满1100元，就可以获得某某美容高端连锁结构的VIP会员卡一张，里面额度2000元外加几个服务。某总，您觉得十个买单的客户会不会有几个为了美容卡多买100块钱？很定会有。

这些卡我们免费提供给你，如果一段时间后你觉得没效果，我们来把卡拿走就好了。于是合作了十几个渠道。你可以复制话术去照做。会员卡要进店来激活，留下客户资料，关注公众号。5、鱼饵的选择前面四个说的都是渠道方法，接下来说说内功修炼。鱼饵的选择得是客户口碑好的服务或产品，或是顾客感兴趣的产品或服务，可以是店里自有的项目，也可以是市场上的优质赠品。

三个原则：高价值低价格、顾客非常想要、与业务相关。6、服务水平美容院是标准的服务行业，什么态度、热情、专业手法、基础的店内陈设、装修、甜点小食、香薰等硬件就不说了。重点是人员的服务流程，多与顾客交流感受，谈服务，少谈甚至不谈销售，让顾客感到真正的来是享受的，而不是躺在那耳边老有个啰嗦的苍蝇嗡嗡嗡。去跟顾客交朋友就好了，至于销售吗，交给下一步。

7、销售流程设计顾客从接触品牌，了解品牌和口碑到体验服务，再到社群培养出信任，再到升单，复购，再到转介绍这是一整套的流程，每个环节都要实打实做好了，不能跨流程逼单。真正的逼单在最后。8、成交主张简单的说就是顾客花多少钱得到哪些服务和价值。比如我帮健身房设计的成交主张主打赠品，年卡3680元，一年健身，加一个月12节私教，价值3600元，外加3680元额度会员卡一张，卡内额度可在会所内任意消费，酒水饮料除外。

会所内提供保健品，户外运动装备，健身器械以及很多食品，水果等销售。要学着去塑造更高的价值，实体店新零售，重点是把客户的钱装进你的口袋，把客户人锁在你的会所来消费。至于转介绍病毒式营销我就不说了，那个很简单。写在最后，以上基本上涵盖了现在实体店新零售的品牌塑造和营销体系建设的几乎全部内容，几乎适用于任何实体店新零售。