客单价是什么？客单价是平均每单的消费金额，客单价=销售额÷客单量。客单价的计算公式是：客单价=销售额÷顾客数。便利店客单价能提高吗？有什么方法？首先我们要明白什么是客单价，客单价是指商场（超市）每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。
社区团购，如何提高客单价？
作为资深的社区团购创始人跟您说几句：首先，作为社区团购的运营者，一定要非常清晰的知道团购收入来源的主要影响因素有哪些！然后在影响因素上下足功夫才能谈提高客单价！那么，影响社区团购客收入来源的主要因素有哪些呢？（1）有效优质的群成员数量；（2）提高群员的转化率；（3）提高群员的客单价；（4）要想获得持续的收入，就必须提高群员的粘性和自身的服务能力。
1、这里面是有先后逻辑的，无论是转化率、客单价还是持续的收入，首先你必须保证群成员的数量和质量，才有可能实现后面的预期收益。比如:你有1个200人的有效群，你邻居有一个500人的有效，你邻居有效群员比你的多了一倍多，那么他的转化的概率就大，相比你的收入会多；同时你这200人的质量如何对比500人的群质量呢？你的200人包含了小孩儿、老人、经常出差在外的男人，而你的邻居基本都是带孩子的宝妈、年轻的家庭主妇等，那么他的群质量一定比你的要高。
所以，前提是你必须保证一个有效优质的群成员数量。2、有了上面的基础，你就会开始考虑提高转化率的问题。比如你有200人的群，你邻居有500人的群，如何考虑提高你的群友的转化率呢？你会发现，凡是转化率不高的群都有一个通病，那就是：没兴趣！为什么没兴趣呢？不认识、无话题、纯利益等。团购群再怎么卖产品，首先他必须要有社交属性，运营人员一定要明白这一点，尤其是小区里的社区团购群，一定要把邻里的社会关系属性嫁接到社群中来。
简单来说就是要多组织线下活动，让群内成员互相认识交流，这是基础。你会发现，有了这个基础，再差的运营，基本都能调动邻居的参与性，提高群内互动。同时，根据线下互动更能渗入了解邻里的消费习惯及需求，提高转化率。3、转化率提高了，作为出色的运营人员，你肯定还会考虑提高群内的客单价。这是情理之中，水到渠成的事情。
群内成员有了信任感、话题性，随之而来的就是人类的各种心理：攀比心理、共生心理、从众心理等，运营人员稍加营销策略就能做到运筹帷幄。提高客单价必须在前面两项基础上，适当运营：关联销售、从众销售、稀缺性销售策略，就可以做的很好。比如：每周固定一天的秒杀、固定一周的免费尝鲜（可附带销售尝鲜必备的工具，比如开瓶器、蜡烛、菠萝削皮刀等）、关联销售（这个一定要做到强关联，弱关联意义不大，影响效果）。
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