凡客诚品运费多少,品牌人格化营销

凡客诚品的没落，有以下原因：1.前几年凡客诚品迅速爆红，急剧膨胀，年销售额20亿的时候，陈年喊出要迅速达到年销售额100亿，并准备筹备上市。其实凡客与小米都曾经，在产品质量上受到过一些质疑。开始从卖运费，再到鞋子，有拖把，它的品类已经扩张到生活中的方方面面。

突然想起以前的凡客诚品，现在已经找不到APP了，哪位大神知道凡客是怎么落寞的？

凡客诚品的没落，有以下原因：1.前几年凡客诚品迅速爆红，急剧膨胀，年销售额20亿的时候，陈年喊出要迅速达到年销售额100亿，并准备筹备上市。理想很丰满，现实很骨感，远大的理想导致业务迅速扩张，各个品类急剧增加，库存也随之大量积压。开始从卖运费，再到鞋子，还有拖把，它的品类已经扩张到生活中的方方面面。这样积压的库存，占用的资金一时达到了峰值，衣服鞋子本来没有很高的购买频次，这些库存一时不能变现之后，就导致了资金链断裂，资金周转不灵之后，企业的运营直接面临着困难，拖欠供应商的货款等诸多难题都接墮而至，顿时企业陷入困境，如果不能尽快解决现金流问题，不能迅速消化库存，企业就面临破产，因此，就只能大幅度裁员缩减开支，大幅度降价促销，企业利润又会迅速缩减，库存不能快速变现，有些就直接成为废品，这样，企业运营进入了恶性循环，举步维艰。

凡客诚品创始人陈年创业比小米雷军还早，为何结果却大相径庭，你如何看待凡客诚品的衰落？

首先我想，陈年和雷军，都是很优秀的创业者，而且，雷军也投资了凡客，同时，雷军和陈年也是很多年的好朋友。那么如果我们一定要事后诸葛，去看凡客，为什么，没有做起来？我想，大概有三个原因：第一，是行业的选择的问题。雷军在2005年前后悟出了顺势而为的道理，意思是，他想做的行业是未来十年甚至20年最有前景的行业，所以小米选择了移动互联网这条主赛道。

而陈年选择了服装行业，这一个，充满竞争，同时品牌效应十分强烈的一个行业。而服装行业最重要的一点就是它没有重大的变革，或者重大的新的产品的出现，并不像智能手机在整个移动互联网的出现如此的，充满破坏性。这两者的差异，使得雷军的小米能够在八年的时间，销售额突破千亿，成为有史以来成长最快的互联网企业，这确实是，踏上了时代的浪潮，或者用雷军自己的话说，成为了风口上的猪。

第二，在打法上，凡客与小米，都想采用，爆款战略，减少sku，想专注的用很少的SKU获取用户。但，这两个行业的特质真的，都适用于这一打法吗？从一个消费者的角度，我手机可以与其他人用一样的，而服装行业自古以来就是一个长尾的行业，意思是如果我发现，一群人里面跟我穿一样的衣服，俗称的撞衫，我就会很尴尬。这样的消费者的，情绪会导致，在服装选择上，消费者倾向于突出自己的个性，而非选择一次性的爆款。

所以我想凡客用，爆款打法来做服装行业，这本身的打法，是值得商榷的，而小米，在科技行业或者说移动互联网行业，用这种极致专注的用，用一两款sku，来获取用户，是行得通的，因为手机本身就是一个标品。第三，我想回归到产品质量。其实凡客与小米都曾经，在产品质量上受到过一些质疑。小米在2016年手机销量是下滑的，很多用户普遍说小米的手机，有诸多问题，比如说，性能不稳定，或者是散热有问题。

雷军，在2016年也意识到这个问题，所以及时的调整，并且，还加大了渠道的投入。再看看凡客，似乎在消费者心中永远是一个便宜的品牌，但是其衣服的质量或者舒适感在用户里面，口碑，却不是那么好。但凡客似乎也一直没有解决这个问题。所以总的来看，雷军小米的胜出，是其行业的选择，以及具体的执行，而凡客的没那么成功，也许是，当初行业的选择，以及打法出现了一些问题。

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