竞争者分析第一:现在几乎每个大学校园都有雅芳的直销,他们在校园的优势主要是服务快、价格低、品种多、品牌深入人心,而且有比较固定的消费人群。第二:每个学校内超市及学校周边商业区域都有护肤品销售,他们的优势是学生购买比较便捷,但是品牌种类比较少,选择性较低,服务水平普遍较低。美乐自身分析:第一:学校周边没有销售门店。
第二:美乐消费群体大多集中在三十岁以上,产品大多也以适合三十岁以上女性人群使用为主。第三:大多数人感觉美乐化妆品的产品比较贵。第四:产品种类多,服务质量高,产品质量有保障。例案，，，，1在绵阳有一定知名度,大多数本地人对美乐化妆品比较认可,产品质量有保证。2 产品品牌种类丰富,产品线广,给学生比较大的选择余地,服务好。
W劣势1学校周围美乐没有门店,学生购买不方便。2 大多数学生是外地来绵,对美乐的认知度肯定存在一定的问题,尤其是大一新生。O机会1能不能转化利用雅芳的销售渠道,使其销售美乐的产品。2 大多数学生有创业、实践的心理需求。3 每次开学都是学校大日化类产品销售的绝对旺季。4学生群体集中,食堂、宿舍、教室是每天必经之地,这有利于校园卡、活动的宣传推广。
T威胁1校园销售体系的稳固性如何维护?学生是一个不断更新的群体,因为没有什么生存压力,对于挣钱的事情可能会一时兴起去做,一时感觉没意思又不去做,并且按照我们的提成标准上限8%,10000利润800,学校消费单笔总价一般较少,按每笔100元计算,需要100单,一个月的话每天要完成三单,除去他们上课时间,剩下时间是否能完成这么多单呢?这对学生有没有足够的吸引力呢?如果发固定工资的话,他们会不会产生销售不积极的现象;如果校园内大量招聘销售人员,而且由于校园系统的封闭性,大家面对的是相同的有限市场,当利益稀释以后,有没有人会再坚持做下去;如果不引入竞争机制,大量招聘销售人员,一两个销售人员又能否支撑起整个校园市场。
要想长期在校园市场发展,必须建立一个稳固的适合校园情况的销售体系,这个是所有步骤开展的基础,如果这个没有,一切都是空谈。2怎样让学生对校园卡产生信任?试想,某天一个人突然拿着一张“爱达乐”的蛋糕卡给你进行推销,并说花一百块钱购买里面便会相应的充值100块钱,而且还会享受打折优惠,在这种情况下,我相信任何人是不会买的。
因为,第一,这个人到底跟爱达乐什么关系,没有办法印证;第二,我又怎么印证我给你100块钱,里边相应的就会有100块钱,除非到门店去试一下,但是又有谁会为了买一张卡跑到门店里去呢?所以要想校园卡销售成功,校园卡到底能不能取的学生群体的信任也是一个至关重要的问题,毕竟谁也不会在得不到任何信誉保证的情况下花钱买一张塑料卡片。
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