资生堂化妆品渠道,想在淘宝卖化妆品

渠道营销之父路易斯·斯特恩(Louis Stern)将渠道营销定义为一系列相互依赖的组织使一种产品或服务被使用和消费的过程。淘宝上卖化妆品要注意以下几点。尤其对于初创品牌来说，有渠道头脑的渠道营销比有消费者头脑的营销更重要。美容行业如何做渠道营销？

化妆品品牌为什么要做渠道营销？

渠道营销之父路易斯斯特恩对渠道营销定义为渠道营销是一系列相互依赖的组织使一项产品或服务能够被使用和消费的过程。在中国甚至全世界的化妆品生意中，渠道营销和面对终端消费者的营销同样重要，因为你的品牌在到达终端消费者之前，要经历各级渠道商，包括经销商分销商零售商BA等等，这个环节对于当今90%以上进入市场的品牌而言，都是绕不开的，品牌的很多资讯和价值都是通过渠道来传递给消费者的。

尤其对于初创的品牌来说，建立渠道心智的渠道营销比建立消费者心智的营销更为重要。在中国市场对一个走实体渠道的美妆品牌而言，如果1年的营业规模在1亿元以内，其实是不需要在消费者的大众传播上投入一分钱的。只需要集中资源，在渠道中进行一些品牌塑造，就足够能达到生意目标。那么究竟美妆行业如何做渠道营销呢？首先是产品价值。

没有一个真正成功的渠道商或零售商是因为关注利润而成功的，所有优秀的渠道商和零售商都在关注消费者利益。因此，品牌要向渠道商不断展示品牌价值，不断告诉渠道商你的产品解决了消费者哪些需求和痛点，有什么样的产品价值，你的品牌是市场的大势所趋等，增大你的渠道声量，打消渠道商卖货时对是否有损消费者利益的顾虑。其次是利益分配。

要制定好能确认利益合理分配的价格策略，保证渠道商能在卖货中赚到钱，符合生意的预期。在这里举两个例子，一是OIB.CHINA与玛丽黛佳品观APP共同发起Rlab红研究室项目。从2015年起，红研究室每年发起一个零售方法主题研究，推动美妆零售的发展。红研究室，也成为玛丽黛佳在行业的一大标志性渠道IP。二是OIB.CHINA携手资生堂发起的心链接计划，通过全新的服务心标准，有效帮助化妆品店业态重塑专业优势，与新一代用户建立深度链接，形成良性的生意发展机制。

你们一般通过什么渠道买化妆品护肤品？

先讲个真人真事。今年3月份邻居要去普吉玩，找潘达君要个安耐晒。因为家里没有存货了，他就自己上京东买了个金瓶。收到后他整个人不好了，拿来给我看，见了瞬间给跪了。大家来感受下。右下角是正品。其余三张都是来自京东自营哦。SPF30还是50 PA应该 还是 。故事讲完接着说正题。海外正品化妆护肤品的两个分类国内行货国内灌装或进口或者原产地产。

海淘代购都是原产地产品专柜都是国内行货，电商两者兼之。从价格比较，情况有点复杂，总的来说，从低到高代购