服装销售截流经验分享,服装销售有哪些套路

要快速卖衣服，需要掌握以下知识。门店准入主要靠截流，截流有五个要点。有热爱时尚的能力。要成为一名优秀的服装销售人员，必须具备优秀的审美水平，热爱时尚，充分了解时下流行什么样的服装。细心的服装销售员能更好的整理这些繁杂琐碎的信息，对服装款式和款式流行的人也能心中有数，对服装店进货很有帮助。

服装销售有哪些套路？

一进店进店主要靠截流，截流有五大要点1打招呼，跟顾客互动。2微笑，要有亲和力。3吸引力，可以说新款折扣。4坚持，让人盛情难却。5站位，不要死守一个圈，可根据顾客来回的方向引导进店。二挑选挑选的过程中适当加入非销，非销可从穿拿体戴带插入一般站在顾客的侧后方，不要靠太近，但是要在她视线范围内。

三试衣试衣的环节是最重要的一般在2-3角，离试衣间较近的位置。这个时候用到我们的灵敏度去分析顾客的尺码风格强制试衣的时候，首先夸顾客，其次夸衣服，达到最终目的。例如美女，你气质这么好，这款时装很符合你的气质，来，后面试衣间试一下。在试衣时，我们的时间可以用来聊非销，问下大小合适吗？试一备二找三成套搭配。

跟她的陪同互动，陪同很重要，有时候你的十句话顶不上她陪同的一句话。试衣出后，首先帮顾客整理，不管她穿的多整齐，也需要去体现你的服务和态度。然后用到我们的专业理论知识，赞美，细节，气质，款式，适宜场合，我们的话术会让顾客觉得你是专业的，我相信你的眼光。追加附加，如果她只带一件上衣，可以说服她带一个下搭，穿同一品牌比较搭，设计师搭配好的这些话术可以在平时货场演练出来4买单这个时候会遇到各种问题，基本上都体现在六大反对类问题上。

比如价格类特别固执的顾客，遇到这种我们就先vip不行就减30其次送礼品，让她知道礼品的价值最后申请打折这个时候我们需要坚持，装可怜，一杯水服务。5送宾顾客走的时候会问怎么洗有质量问题怎么办？我们有些衣服不能机洗，比如真丝手洗。比如牛仔用盐水洗锁色。雪纺的或者棉麻的都很容易皱或缩水，告诉她洗完后展一展，平铺晒就可以了。

怎样快速的销售服装？

要快速的销售服装，需要掌握以下知识一具备热爱时尚能力要成为一名优秀的服装销售人员，审美水平必须要出色，热爱时尚，对于时下流行什么样服装都要充分的了解。只有如此，才能在为顾客推荐服装时不至于眼光不到位，这不仅会遭到顾客的质疑更让品牌形象受损。二具备出色的销售话术　　很多自己逛街的消费者，在进店试穿的时候都会询问销售员衣服怎样。

如果顾客真的穿上身很好看，那么尽可以多多赞美顾客，让她购物更加愉快。如果穿上身效果不理想，情商高的服装销售员会懂得把不好看的责任归在衣服的身上，而不是顾客身上。三具备做事细致的处事风格　　在面对全部服装店的衣服，要记住和处理的事情太多了，包括服装款式型号颜色摆放位置等等都需要有详细的了解。做事细致的服装销售员才能更好把这些繁杂琐碎的信息给整理好，而且能够对于那些服装款式和型号比较热门畅销的都会心中有数，这对于服装店进货的时候很有帮助。

　四注重外表　　很多商场和服装店都会有统一着装的要求，在这里就不展开细说了。对于穿着自由没有强行要求的服装店来说，在招聘销售员的时候，对于应聘者的打扮和穿着搭配都要有所关注，看看是否合适时尚得体，最好招聘懂得打扮自己的漂亮员工。当一个服装店员的穿着吸引了顾客目光，那顾客看了自然会感觉这里衣服很不错，产生消费欲望。

如何做好服装销售？有哪些技巧？

在所有的行业中，营销都涉及到广泛的方面。不管你做什么样的营销，首先你的产品必须是好的，独特的，有吸引客户的优势。所以就服装而言，想要做好服装营销，首先要对服装技术有足够的了解，然后要有敏锐的市场洞察力和独特的审美观。做到这三点，那么，在选择要推广的产品时，就要选择现在流行的或者下一季度会流行的，这样你至少可以比别人更快更好的掌握优质资源，及时了解市场动态，这样你才能选择自己的营销方向。比如，就男装市场而言，从2000年到2008年，整个服装市场几乎每年都保持20%的增长率。那时候可以说是职业装横行，大街小巷都是七霸。因为人们开始审美疲劳，2008年，日韩风，小西装满大街，各种印花刺绣工艺的衣服开始吹起来。但由于社会的快速发展和人民生活水平的提高，当时流行的日韩风衣服几乎都是小品牌。为了追求市场化，他们不断开始偷工减料以节约成本，获取暴利，而忽略了衣服越做越差，市场越做越小，最终消失。也就是0708年，一些服装公司开始向国外拓展开发资源，开始做一些时尚高端的衣服。到现在，他们已经做了小规模的衣服，也有了一定的客户群，甚至有了自己的专卖店。就算没有专卖店，他们的衣服都出现在银泰万达等名店，高端市场可能还不够大。但是，随着人们生活水平的提高和审美的变化，他们做的这些高档衣服可能只是一个开始，没有人知道这块蛋糕到底是什么。