服装实体前景,未来实体服装店还能走下去吗

我是#全好硕服饰#，一个专注于分享创业经验和知识的自媒体服装店创业者。服装店的现状并不乐观。我深信实体服装店还有机会，但不是现在。实体服装店以后能不能走下去。这是我们古装人一直在探索的问题，该不该继续做下去？很多人做实体服装店很多年了。在今年这种困难的情况下，真的是舍不得放手。

现在卖衣服的实体还有出路吗？

谢邀!首先服装是每个人都穿在身上，看得见，摸得着的实物。无论以后网络发展到什么地步，在网上看到的还只是一张照片，永远也不会穿到身上感受的那么清晰，只有穿在身上才能最真实的感受到合不合适。再一个不管哪个网络平台上服务再好，也没办法再出现在问题后给你秒退或秒换，因为这些毕竟还是需要时间的。当然随着网络的发展，我们的生活越来越精彩，也越来越方便，但是无论何时实体店的存在还是非常有必要的。

未来实体服装店还能走下去吗？

服装实体店在未来的日子里，还能不能走下去？这是我们服装人一直在探寻的问题，该不该继续做？还有没有投资的价值？我深信，服装实体店仍然有机会，但不是当下。今天，我就结合个人经历给出一些我的观点，希望能给同感们一定的参考。阐述之前，还是老规矩，先自我介绍。我是#全浩说服装#，一个专注分享创业经验知识的自媒体人 服装实体店创业者。

第一，服装实体店目前情况不容乐观。受疫情影响，很多服装实体店在没有现金流支撑的情况下，已经开始转让，出租，关门。即使还在扛着没有关门的，也是生意惨淡，入不敷出，正在都在纠结是否坚持的事情，可以说是急白了头，煞费苦心。我们目前经营4个服装实体店，属于区域内自主品牌，以组货形式运营。货品从杭州，广州采购工厂或一级批发，有专业商品管理人员，销售人员和运营人员，可以说在区域内都属于出类拔萃的服装专业人，团队没有问题。

目前的情况，近两个月的业绩都只达到同期水平的25%左右，差距还是比较大的，真的是入不敷出。这就是真实现状。第二，年内建议不做大的新开发，以压缩门店，控制成本为主。大面积的服装实体店关门倒闭，可以很明显的得出，整个行业确实很难。如果是新手，千万不要进入，进入倒掉的可能性太多，接近99%。公司或有团队的，要特别慎重。

目前我们区域内很多公司专卖店都在关店，讲同期业绩不好的全部砍掉，降低费用支出，大概关店率在20%左右，还有一些是房租没到期的准备关的。一整年下来，关店率应该会在40%以上，这是一个多痛苦的事情啊。我们4家专卖，目前评估下来，将会关闭投资回报率最低的一个大店正常年份也可以赚20万，留下三家作为根基，以求自保，留存实力，来年再战。

看了我们本区域的现状，你还想做什么？如果是已经扛不住了，就赶紧选择转让，出租或转让，没有必要亏损更多，及时止损是一种智慧，更是一种舍得放下的勇气。很多人做服装实体店很多年，今年困难情况下，要放手真是舍不得。舍不得又能怎么样呢？难不成要把前些年在服装上赚的钱全部贴进去你才心服口服？第三，危机重重下，隐藏着很多机会。

我们要善于把握机会，将危机转化机会，转变思路，求生存，求活路。1，开展直播带货，吸纳粉丝，做粉丝经济。这个想必大家多做了，但是效果很差。我们也做了，效果确实不好。很多人只做了两三天，最多的也就坚持了半个月就放弃了，真是白浪费精力，为什么不坚持呢。我们坚持做直播带货主要是想卖货，但是卖不了货也还有其他收货:积累了粉丝，锻炼了员工的表达能力，让员工更加熟悉每款货品，便于以后的门店销售。

另外，现在很多人找不到工作，就有人直接拿着手机来店里帮你直播。只要你给她一个相对低的折扣，她也可以卖一部分货。她拿点佣金，我们处理掉一部分货，一举两得。粉丝不一定马上兑现，一定会产生效益。但是只要你坚持下来，做直播，你的粉丝一定会越来越多。即使有一天你转行了，你的粉丝也能为你创造价值。