北京服装电商,面对电商的冲击

本人从事电商运营7年多，也有过短暂失败的女装运营经历，所以个人是有话语权的，或者说感受一下。由于市场环节形成了新的供应链，产品试销将是一个很好的手段。可以选择在电商平台进行试销。如果试销反馈非常成功，好，马上开始量产。

做电商女装最重要的是什么？

您好，我是电商小灵。做电商女装最重要的是什么？本人从事了超过7年电商运营工作，也曾有过一段短暂的失败的女装运营经验，所以我个人还是比较有发言权的，或者算是有感而发。女装，最重要的是选品和款式先拿我自己的亲身经历举例当时小灵入职的那家公司，新组建的电商团队，风风火火的七八个人，基本都是经手过上亿店铺的骨干，看起来是战斗力很强的一个部队，从能力上看，也不像是浑水摸鱼的老油条。

店铺筹备期选品时，大家对于公司现有的款式都不满意，觉得太陈旧老土了，但是本着客观测款的严谨态度还是上架了，结果很明显猜测对了。但是老板就始终坚持一个观点我的衣服技术特别牛逼，而且是独家技术，有官方背书，有文化底蕴，不要拿市场上的普通货和我的比，我的材料进口来的。结果当然是惨淡散场，几年过去了，老板的网店换了几波人了，依然没做起来。

老板失败的原因在哪里？忽略了最重要的款式问题，技术再好，材料再好，消费者看不见摸不着。淘宝就是视觉平台，消费者只讲究一见钟情。第一眼都没看上，后面的都等于白说。女装和真正标品的区别一般大家网购产品，可能都或多或少的受销量和评价左右。销量很少的店可能都不敢下手。但是女装就经常出现，本来没啥销量的链接，突然就卖得很好了，为什么？款式被相中了，转化率瞬间抬起来，权重也就起来了。

而且女性购物有时候就是武断的，我看上喜欢的款式了，管它什么店，都会下单。所以，虽然女装是工厂批量出来的，但是却不算真正标品，款式几乎可以决定一切。重中之重就是测款刚才讲款式的重要性，那什么款式才算是好款式？公说公有理婆说婆有理，每个人的审美都不同，最简单的办法测款。淘宝上客观的推广数据，就是结论，至少能代表多数人的一个审美倾向。

库存深度和周转率因为女装就是卖款式，那做为商家选择款也就很重要了。每个款拿一点货，成本太高，每个款拿太多，怕卖不掉？个人有个比较极端的建议，仅供参考。如果你的款价格竞争力很明显，直接拿一个款来卖，库存深度拉满，不给消费者更多的选择，就卖一个款，卖不动就降价，贴着成本处理掉，然后放弃这个款。就算最后不挣钱，甚至略微亏钱，但是赚到了那么多用户，怎么算都是值的。

面对电商的冲击，服装实体店该怎样做才能扭转乾坤呢？

服装实体生意逆袭！共享工厂让1.5万家服装厂彻底翻身！经营实体服装生意的人对实体生意的发展逐渐的底气不足，总期待实体服装生意能够重新获得更多的客流量，收获更多的利润，市场给了服装实体一个新的机会，小E接下来给大家介绍这个好机会。一1.5万家服装工厂彻底翻身！传统工厂都死在哪里？比如对于一个传统制衣厂来说，一天满负荷生产量是2000件衣服，如果一天生产量低于500件就会亏损，但是生产总是分淡季和旺季，比如夏装款式已完工，秋装订单还没开始，这其中的间隙就是工厂最难熬的日子，一个月算上支付工人工钱要亏损20多万元，而且这种空档期加起来占全年的近半时间。

据新华社驻杭州报道，全国各地正在兴起一种共享产能、共享工厂的新生产模式。例如，位于浙江桐乡的一家羊绒工厂是当地第一家接入互联网的工厂。加入1688淘工厂的平台后，主要为小网店加工毛衣，图案都是设计图纸拍摄的。虽然一开始商家的订单都是小单，一批才二三十件。但是开工率可以从之前的60达到90%以上！而且一条生产线可以加工很多品牌！淡季可以扭亏为盈！工厂再在平台上与周边9家企业发展，组建虚拟联合工厂，统一订单，集中打样，然后根据各厂生产情况分配单量。