服装店讨价还价技巧,怎么看待讨价还价行为

砍价是一门技术，也可以说是一门艺术，现在就来说说中小型私人店铺应该如何处理顾客的砍价情况。所说的服装店应该是指一般的小品牌/没有品牌的私人店铺。当然，在一些品牌专营店或者加盟店，有些顾客会提供砍价。这种情况下，店员的导购可以坚持品牌店不讲价的原则。如遇促销活动，可通过购房搭配减免或打折。

开服装店应如何应对讨价还价的客户？

谢邀！问题上的服装店，应该指的是一般小的品牌/无品牌的私营店铺。因为大品牌或大卖场，价格都是固定，不议价的，除了多件有打折或赠品等活动，而且有活动一般也是会注明或店内导购有说明。当然，在一些品牌专营店或加盟店中，也有客户会提出讨价还价，这种情况店员导购坚持品牌店不议价原则即可，如果促销活动，可顺带建设购买搭配等满减或打折。

当然，如果是大宗采购，可以向上一级或总店申请折扣给到客户。现在说下一般中小的私营个人店铺如遇到客人讨价还价的情况应该怎么处理。本人以前也从事过服装店铺的经营，当时做的是女夏装，批零一体。基本每天到有这样的客户，甚至可以说，每一单都是讲价的，没有说不砍价的。讨价还价是一门技术，也可以说算一门艺术。作为卖家，首先要会看人。

从客人进店，通过客户选款花的时间，确定客人购买的意向。基本正比的，花的时间越长，购买的意向就越大，意向大了，那这样我们坚持等一次的出价的成功率就高一些了，譬如说，这确实小本生意，都是按拿货价加点运费进去卖个量，这款是新款，我整批拿货压低2块钱厂家都不让，这款的用料，做工算是我在类似款拿得最好的，现在买的价说实话，真的不高，某某店同款高一倍卖呀。

我也是为了给厂家跑个量，下次拿货好压点价或争取多些款。如此，客人基本能接受。再磨的话，有利润情况下，直接打包好，少几块钱，应该能成。如果说，周边的店铺有很多相同的款，那定价的时候你就要参考统一平均价了，毕竟赚取合理的收益也不能拿客人当水鱼。货比三家是非常正常的。在高出别人的差价，我们要有更多的优势，店铺环境，产品摆设，服务态度等，这些是硬件，有足够的东西吸引客人。

也有一些情况是客人也是随口问下，你不降，他也买。但对于一些确实很历害的买手，那你这发挥自己的口才了，前提是你想留住这客人。最后发现磨不了对方，那你这要坚持自己的价格原则，这件衣服必须保持百分多少利润，低于坚持不卖。中间的技巧除了口才上，服务也是较大的成交动力的，而且好的服务也可以有回头客，转介绍等。还有这是产品定位了，高中低，相对来讲，市场是很公正的，低端相对质量就差点咯，对客户的粘度也相应不高。

当然，如果每个客人都要用上三寸不烂之舌，我们也很累。所以在定价方面我们可以作合理的标准，客人也有一定的产品心里定价。甚至我们价格定好，不议价，客人根据自己对款式等的认可，认为值，就买。买卖不成礼义在。无论成否，我们都要保持好的状态对待客人。将心比心，谅人比己！切记恶语相向，或看低某一方！到此！有更多建议想法欢迎共讨！。

您购物买东西还讨价还价吗？怎么看待讨价还价行为？

买东西讨价还价很正常啊。当然也要看什么地方。你去专卖店。只能问他打几折。实际上也是讨价还价。有些地方是不打折的。如果到超市买大件东西。只能问他有没有赠品。到菜市场。人家也不会跟你讨价还价。顶多就把零头几毛钱去掉。那就没必要讨价还价了。否则就自讨没趣。觉得他家贵，下次不去就是。那如果你到夜市或者早集。买衣服那就有必要讨价还价。

但不会很多。当然，有些人很凶，很无情。我们家乡有个地方叫金鹰广场。都是个人经营。他出价200元。还他50，他可能卖给你。那些商人也看人问价。小姑娘，多开车。年纪大了就少开车。这种地方不讲价，就要被宰。有些商品利润很高。比如眼镜。那你可以多和他讨价还价。没关系。比如零食什么的。