化妆品网购与实体店,为什么在网上买的化妆品

比如实体店定价300，扣除运营费用净利润80。你的圈子里没有人去国外买一些便宜的化妆品。实体店产品成本100元，网店50元。假设一家实体店，月营业额100万，其中租金5万。对于卖同样商品的电商来说，生意要做到100万的营业额，营销推广的费用只是多了很多。

为什么这么说？因为你研究客户太多，你会有太多的技巧，会引起客户的反感。给老婆送化妆品，首先要了解自己的肤质，看自己的经济情况！当然，送老婆要贵一点。如果你太热情，会让客户很不放心。推销适合顾客的东西，而不是最好的或最便宜的。一个容易相处的客户，你的问题很有攻击性，交易就会泡汤。相反，一个惜时如金的控制型风格的人，你没有简洁精准的介绍技巧，你无法打动他。

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网购的东西为什么会比实体店便宜？

定位不同。首先要确定两个个前提，对比的是同样一件正品商品，电商和实体都是持续正常经营的商家。不要说不用房租成本免去中间商环节什么的，那些现在基本可以无视，尤其是对大卖家来说。假设一家实体店，一个月流水100万，其中房租需要5万，销售同样商品的电商，生意要做到100万营业额，用在营销推广上的费用只多不少。

对什么推广费用都没花的小卖家来说，如果一个月就卖几万块，跟实体店铺正常销售额不成正比，不在讨论范围内。实体店服务范围和影响范围有限，客流量是没有太大波动的，也就是说顾客基数总的就那么多，像衣服鞋子之类的商品，一件可以持续使用很长时间，价格再便宜，消费者也不会重复购买，而快消品之类的，消费者可选择性更多，价格便宜利润薄了，下次该买别的也是买别的去了，店铺收支不平衡，就不好持续经营了。

电商面向的是全国，覆盖范围大，潜在顾客基数也大，所以降低售价缩减利润，能吸引到更多消费者增加销量，都说买古董的三年不开张开张吃三年，电商做的是相反，以量取胜，通过量来弥补单件商品利润上缺失的那部分。比如实体店定价300，扣去运营费用净利润80。电商定价250，扣去各种运营费用后净利润30，但实体一个月卖1000件，电商可能卖出3000件，还能通过销量继续扩大影响力获得更多消费者。

为什么在网上买的化妆品，和实体店的不一样？

舍得买雅诗兰黛的人不知道免税店大部分东西比国内专柜便宜。这消费方式让我惶恐。舍得买上千的护肤品不知道免税店的情况，是在下输了。你圈子里没人出国顺便买点便宜的化妆品么。雅诗兰黛真是装逼利器。国内大牌化妆品消费税就占了售价的30%，加上巨额广告费和店铺租金，偷工减料省材料是说不通的，因为对于整体的物料而言省下的材料根本没什么成本。

除了防晒，人的身体70%都是水，水可以让细胞显得饱满，皮肤会看起来Q弹润。但是，市面上的补水护肤品种类繁多。补水用什么牌子的护肤品比较好？说起兰芝的补水，兰芝专注补水已经有100年了，但是兰芝除了补水真的没有其他作用。可以说是比较入门级的适合25岁左右女生的补水品牌，价格也比较亲民。学生党也可以从他们的睡眠面膜入手。脸色苍白，但很快就会变得水汪汪的。第二天醒来，脸上完全是注水的效果。当然也强烈推荐水库系列的面霜。呈半凝胶状，面部清爽易吸收。低致敏性，感觉皮肤全是水。薇姿法国著名药妆品牌，据说是火山纯能量制成的。法国药妆是出了名的过敏又安全。可能法国人比较敏感吧。哈哈哈哈薇姿的温泉矿物系列可以说是温和补水。面霜是奶油状的，有点AD钙的味道。敷在脸上后可以马上吸收，但整晚都保持水润。早上醒来，脸一点都不干，还可以点亮来搭配他们的新品。

销售的知识就是知识的匮乏。为什么这么说？因为你研究客户太多，你会有太多的技巧，会引起客户的反感。如果你太热情，会让客户很不放心。没有需求，就没有购买。创造问题就是创造需求，需求就是解决问题的市场。所以，卖适合客户的，而不是最好的或者最便宜的。客户的购买心理是如何形成的？是客户的风格和你的问题。比如一个随和的客户，如果你的问题很有攻击性，这笔交易就泡汤了。相反，一个惜时如金的控制型风格的人，你没有简洁准确的推广技巧，你无法打动他。

就说是假的，不能模仿配方。为什么线下卖便宜是因为成本低？。。。。你在实体店卖了100个产品，在网上卖了100个产品。你算算成本，房子租金成本5000元，都在实体店？所以实体店产品成本100，网店产品成本50？钱不是都是你赚的吗？？？？？？所以你网店的东西卖的很便宜？？？？那没有意义。。。。。