巨鹿路的服装店贵,开了一个服装店

看到这里，你应该明白，你的价格在于质量做工和品牌定位与价值。人家为行业顶尖阵营设计，就像买风衣一样。你知道英国的博柏利行李箱，你知道法国的路易斯威顿，然后你应该知道意大利的MaxMara顶级羊绒大衣。

罗子君上班的时装店为什么那么贵？

大型魔幻主义情感连续剧我的前半生太火了，不仅有现代人跌宕起伏的情感经历，还看馋了一票时装迷。有剧迷提问，罗子君上班的店两双鞋就盛惠一万零五百大元，为什么这么贵？有大金主陈俊生在，咱买得起好伐！先来看看两位店员是怎么说服金主掏钱的1.国外进口哒可高级的咧2.我们这个鞋子不是量产的大路货，好东西你晓得伐我们老百姓，想在这个世界稍微好看一点时髦一点，太不容易。

好的，那么我们具体问题具体分析，马克思主义哲学告诉我们什么透过现象看本质。你贵你了不起，可你打进口货和饥饿营销这两手牌我们老百姓就得买账？先来分析一下已知信息，Max Mara的品牌定位如何，才好判断它值不值这个价钱。意大利品牌Max Mara从创立至今已经将近70年了，算是一个大家都认识的奢侈品牌，关于它的品牌历史就不展开了，感兴趣的朋友可以在网上搜一搜读一读。

为Max Mara打响知名度的设计，是品牌最经典的101801驼色羊绒大衣。这款大衣由女装设计师Anne-Marie Beretta在1981年设计而成，它的廓型曲线和剪裁垂褶极具美感，比例设计近乎完美，既美观又实用。101801驼色羊绒大衣只选用最优质的开司米羊绒和羊毛面料，从激光剪裁到手工缝制细节，整个制作环节包含 73 个步骤。

除了精准严格的生产程序，几乎每个步骤都需要人工检查，确保每个环节都不存在瑕疵。这种严谨精细的设计使得这款大衣成为经久不衰的标志款式，从此以后几乎每一季Max Mara都会对它进行创新和改进，每年的新品都不会缺乏它的踪影。Max Mara对自己的羊绒大衣有多自信呢？来看看它们的官宣官网推出的项目策划母亲与女儿。

也就是说，Max Mara的大衣可以从18岁穿到80岁，这是一种可以传承的风格和品位。品质和工艺你应该心里有数了，那么Max Mara在世界范围内的品牌定位又是怎么样的呢？先来看看近几年的形象广告Jennifer Garner 2013年配饰广告Amy Adams 2016年春夏配饰广告Bella Hadid 2017年秋冬配饰广告请来实力女演员奥斯卡影后网红大拿来代言，说明什么？Max Mara的品牌策略在于抗击快时尚的短暂潮流立足经典不衰的时代感它所刻画的女性顾客群像也比较精准8070s甚至更往前的中产阶级，甚至现在还想开拓和占据一部分90s的市场群体。

所以看到这你应该明白了吧，贵是贵在品质做工和品牌的定位与价值，人家就是冲着行业里最top的阵营去做设计的，就好比买风衣你知道英国的Burberry旅行箱你知道法国的Louis Vuitton，那么最顶级的羊绒大衣你就该知道意大利的Max Mara。好了，最后再补充一下鞋子的疑问，从官网找了一双类似款来做比较这种漆皮质感的真皮皮革采用了Max Mara专利的加工工艺，完全不是廉价人造漆皮能够相提并论的，Max Mara虽然不主打鞋履，但配件包括包袋的材质一般都会选用标志的羊绒小牛皮等材质制造，5-6000元的价格定位算是相对合理的范围。

开了一个服装店，生意很好，附近两个店老是拿同款便宜卖，现在都说店里衣服贵怎么办？

你好，我从事营销十年，各个行业的营销有相同点也有不同点。对于你提到的服装店营销，我给你一些建议:真正好的销售不会和别人打价格战，所以你会被对手拖垮，你自己和对手都赚不到钱。还是用心做自己，用品质和营销来营销。商品可以学，但别人学不会管理。举个简单的例子:市场里有两个卖猪肉的摊位，同样的进肉渠道，同样的销售位置，但是其中一个卖的贵的客人多，另一个便宜的还没人买。