服装品牌营销策划案例,企业品牌营销策划怎么做才好

比如前排高度评价一个案例。近年来，企业通过理性的品牌营销实现快速发展的例子很多。小米，高性价比，参与式营销，抓住手机使用痛点。口号快速从为发烧而生到小米手机，从网络传播到线下，实现快速发展。道集团，从王老吉到加多宝，在品牌大战中迅速打开局面。

企业品牌营销策划怎么做才好？

近年，企业通过品牌合理营销，实现快速发展实例并不少。1小米，死磕高性价比，参与感营销，抓住手机使用痛点，广告语从为发烧而生，到小米手机就是快，传播从网络到线下，实现快速发展。2鸿道集团，从王老吉到加多宝，品牌打架中快速打开局面。线下餐馆的POP广告，做的很扎实。3蒙牛前期跟伊利的傍名牌效应，跟跑战略，以及赞助超级女声等。

品牌营销策划怎样做才有效果？

目前我们的战略目标传播形式已经确定了，就是利用互联网平台，策划大型活动，完成1个亿的销售额增长。接下来就可以用STP 4P，来进行整体的规划。1STP营销战略三要素SMarket Segmenting——了解该行业有哪些细分市场TMarket Targeting——自己最有优势的是哪个细分市场PMarket Positioning——自己要在目标顾客心目中定位是怎样的？比如某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

在调研细分市场时，一定要是可以数字化的，如该细分市场占据整体市场的份额是多少？以及各细分市场的目标受众画像描绘在选定的最适合入场的细分市场中，竞争情况是怎样的SWOT？根据整体调研报告，对自身产品做出定位衍生出下文的4P营销组合。需要避免的误区细分市场不是根据你的产品品类系列来进行划分的，而是从终端消费者的角度进行划分，如从消费者的需求动机购买行为地理人口等的多元性和差异性来进行。

选定的子市场越清晰，便更容易了解用户需求，对于制定营销策略也更精细化。同时更能聚焦人力物力，投入目标市场，就算是目标市场上的用户需求发生更迭，企业也能够很快了解和反馈，及时调整营销策略。比如前排高赞讲到一个案例中有提到钉钉的钉钉本钉，在线求饶，这个活动是2020年疫情爆发期间策划的一场营销事件，当时他们的定位非常清楚，是为了正在上学的学生，使用钉钉来上网课，这就是一个细分市场的用户画像。

然后根据这个细分市场的情况来定制化营销策略。而我们再回过头看钉钉另外一场营销活动酷公司，用钉钉28岁，头发白了一半。为了想做的事，去做不想做的事陪聊陪酒陪笑， 赔本。因为理想，成了兄弟，因为钱，成了仇敌。这场营销活动进攻的细分市场是创业职场人士，就是根据该细分市场的情况来定制化营销策略。两种风格，面向两种不同的细分市场。

SWOT分析模型上文竞争分析中有提到将与产品相关的内部优势劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，然后按照矩阵形式排列，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，这些结论通常对于营销活动都有一定的决策性。S 优势 品牌在哪些领域表现出色？W 弱点 品牌可以改进哪些方面？ O 机会 你认为市场成功的外部机会是什么？ T 威胁 哪些外部威胁可能带来困难？24P营销组合产品策略Product注重产品的开发与包装，无形或是有形的产品，包括产品的研发包装设计颜色款式商标等，根据前文的消费者洞察和市场研究，以捕获消费者的心为目标导向。

价格策略价格是定价策略、产品规格、定价、销售条款等。这里涉及到一个很重要的概念，叫做价格激励。举个例子说明，商城有两个产品，都是解决用户同一个痛点，展示位置都是一样的。其中一款产品售价32元，规格500ml，一直热销。另一款产品售价58元，规格1000ml，很受欢迎。方一直对这个品牌感到困惑。为什么我卖的比他便宜，却没有他好？直到营销人员发现定价规范错误，调整为29元500ml，销量才逐渐上升。