服装营销套路,服装销售有哪些套路

我做服装厂这么多年，经常去批发市场，也听过很多批发老板的套路。分享以下四个利用冲突展开营销的经典案例。洗了一辈子头有没有洗过头皮？营销策略。卖家怕卖好车便宜，买家怕买不好车。喜欢在家自己做豆浆等饮料，但是机洗太麻烦营销策略。

服装销售有哪些套路？

一进店进店主要靠截流，截流有五大要点1打招呼，跟顾客互动。2微笑，要有亲和力。3吸引力，可以说新款折扣。4坚持，让人盛情难却。5站位，不要死守一个圈，可根据顾客来回的方向引导进店。二挑选挑选的过程中适当加入非销，非销可从穿拿体戴带插入一般站在顾客的侧后方，不要靠太近，但是要在她视线范围内。

三试衣试衣的环节是最重要的一般在2-3角，离试衣间较近的位置。这个时候用到我们的灵敏度去分析顾客的尺码风格强制试衣的时候，首先夸顾客，其次夸衣服，达到最终目的。例如美女，你气质这么好，这款时装很符合你的气质，来，后面试衣间试一下。在试衣时，我们的时间可以用来聊非销，问下大小合适吗？试一备二找三成套搭配。

跟她的陪同互动，陪同很重要，有时候你的十句话顶不上她陪同的一句话。试衣出后，首先帮顾客整理，不管她穿的多整齐，也需要去体现你的服务和态度。然后用到我们的专业理论知识，赞美，细节，气质，款式，适宜场合，我们的话术会让顾客觉得你是专业的，我相信你的眼光。追加附加，如果她只带一件上衣，可以说服她带一个下搭，穿同一品牌比较搭，设计师搭配好的这些话术可以在平时货场演练出来4买单这个时候会遇到各种问题，基本上都体现在六大反对类问题上。

比如价格类特别固执的顾客，遇到这种我们就先vip不行就减30其次送礼品，让她知道礼品的价值最后申请打折这个时候我们需要坚持，装可怜，一杯水服务。5送宾顾客走的时候会问怎么洗有质量问题怎么办？我们有些衣服不能机洗，比如真丝手洗。比如牛仔用盐水洗锁色。雪纺的或者棉麻的都很容易皱或缩水，告诉她洗完后展一展，平铺晒就可以了。

做营销有哪些不可不知的套路？

不请自来干货分享绝不私藏 我是明哥，前麦肯锡战略咨询顾问，埃森哲管理咨询顾问，13年职场经历，一个喜欢用思维导图架构PPT的老司机，欢迎关注我的头条号，一起成为职场精英。核心观点营销的本质就是洞察需求，而需求的产生来自冲突。我们的生理需求是有限的，但心理需求是无限的，生理需求和心理需求就会产生冲突，就比如一个小姑娘，买个包，如果只是用来装东西，买个几十元几百元的就可以，但为什么去买几万元甚至几十万元的包呢？这实际上就是她的心理需求。

人这一辈子，需要的不多，想要的太多，需要和想要之间就是冲突，冲突就会产生需求。下面分享4个利用冲突来展开营销的经典案例。一人人车冲突卖家怕好车贱卖，买家怕买到坏车营销策略好车不和坏车一起卖，每年拒绝100万量坏车二滋源洗头水冲突洗了一辈子的头发，你洗过头皮吗营销策略头皮好头发才好，将消费者注意力从洗发水转向洗头水。

三乌江榨菜冲突没胃口就像吃榨菜，但市场上榨菜不卫生不安全营销策略三清三洗三腌三榨。四九阳，不用手洗冲突喜欢在家自己做豆浆和其他饮料，但机器清洗过于麻烦营销策略不用手洗。今天就分享到这来，后期有机会，我将用思维导图拆解此书，敬请期待。关注思维导图PPT，每天分享一篇思维导图PPT职场技巧干货，希望你的每次来访都有所收获，感谢您的点赞转发助您早日升职加薪！。

新人做服装生意会遇到哪些让人上当的套路？

谢谢你。我自己从来没有在市场上做过批发生意。不过做了这么多年的服装厂，经常去批发市场，也听过很多批发老板的套路。只是道听途说，仅供参考。第一，不要相信所谓强烈推荐的爆款。很多新手去拿货的时候，批发老板都会极力推荐爆款。不能说店铺完全没有爆款，但是对于一般的店铺来说，里面真正爆款的并不多。也有老板娘自己穿的或者店员穿的，基本不会是爆款，但是店主一般会告诉你这款最好卖。