怎样销售不定价服装,为何就是销售不出去

销售为王，进价有高有低，售价因人而异。这种情况很正常。批发市场和零售店的价格不一致。很多厂商都把网络作为库存销售的主要渠道。卖尾货的很多都保不住量，各种成本居高不下。%客户不信，没人听你解释，也没时间。能最大限度的调动销售人员的积极性。

自己是做尾货服装的，货都是亲手把关，质量好价格也不高，为何就是销售不出去？

纯粹卖尾货，现在是死路一条。。。因为现在的销售模式变了。怎么变的？老牛谈谈个人心得。这尾货，老牛2000年以前就接触过，当时确实好卖。老牛当时也赶过集，摆过地摊。差的时候，一天卖3，5千，好的时候，卖过1万多。。。在2000年至2013年之间，这尾货生意属于黄金岁月。但是，很多情况也在发生悄悄改变。出现很多大户，大户收货，只要带品牌，基本上齐收。

卖得完呢？肯定有死版。但基本上卖掉2/3，就不赔钱。。。13年后，网购盛行，房价飞涨。很多厂家将网络当成库存货销售主渠道。线下大批商家由于价格透明，也近半参与到尾货市场。很多三四线城市，集贸市场，几乎均成为尾货市场。什么以纯，海澜之家，包括一些乱七八糟的牌子，卖多少钱的都有，10元，20元，50元。渐渐正品没人要了。

。。尾货的利润高不高呢？不高，多在30%左右。为什么不高？因为多是滞销品，且拿货量大，多无法补货，常常码数不全，必须快进快出。卖到最后，赔钱卖也正常。。。这两年，经济不好。许多卖尾货的，由于量放不出来，各种成本居高不下。有近半人反而做亏了，不干了。我有一个朋友，去年夏天季尾，还剩8000件短袖，成本做出来是50一80元，压下来，后来统统10元处理给尾货商。

尾货商卖多少钱呢？20至30元，但到今年还没售完。算了一笔帐，也赔了。。。尾货也有竞争对手。竞争对手是谁？首先是山寨厂家。举一例，你是10元收的成本50元旧款，山寨厂家是10元生产的新款，谁好卖？另外，顾客信你这尾货是成本50，而你卖20元吗？99%顾客不相信，没人听你解释，也没那时间。。。这样，造成一种什么后果？本来收尾货是走量的，现在量和卖正品没有区别，卖不了几件。

。。还有几个地方暂时能放出量。一，集贸市场，但你这货必须是价位超低的，不能超过30，主要卖老头老太太。二，品牌专卖店，如波斯登，原价1k的现厂家赔钱50给你，你卖100。三，网络，厂家花巨额推广费进行秒杀，或交给网红直播，这些网红均是煽情高手。好货这些网红也卖不了，必须是赔钱的，多是厂家赔一半，价格几十元。

公司领导给销售人员的价格不一，怎么解决？

销量为王做销售的，进价高低，卖价看人打发高低不一，这种情况很正常。一种产品，你说是进价，也有可能是面上的价格，比如卖够100万，厂方再给10%的返利。卖够500万，厂方再给15%的返利都有可能。所以，底价，你问不出来的，有可能老板娘也是一脑袋糊涂浆。现在，一些正规的公司价格就比较透明。卖够十万元，提成多少卖够20万再给多少提成，有一个合理的比例。

能够最大限度的调动销售人员的积极性。你的老板这样看人打发，估计有以下几种情况1 批发市场和零售卖场价格不一致。小商店和大超市价格不一样。销量高的店价低，销量低的片区价格高。我怀疑你是管终端卖场的，比如饭店，直接消费的，当然必须卖高价。否则，其它批发市场咋维护？2 那个低价买卖的销售人员有可能是创业元老级别的。

一个老板告诉我，那时候正在开发市场，石军给我做销售巡展，骑着自行车走街串巷，挨家挨户问问题，一个星期卖一件酒。我们开心的吃路边摊，狂欢。就每个月500的底薪，他也不算少，陪我度过了最艰难最艰难的创业期。现在我一天要卖一火车的皮。我觉得他提成高，我就把他踢出去？人们都这样吗？只要我在这里赚钱，他就不走，我就留着。别听我儿子的改革计划。