我开服装店的经验之谈,服装店生意不好如何补救

改变服装店生意不好，关键在于增加店铺的流量。经济不景气，消费能力下降，一二线城市的品牌服装店可能还有机会。五六线小城市的服装店变成了网店试衣间。在目前的市场经济环境下，不仅是服装店，各个行业的实体店普遍生意不好。

服装店生意差怎么办？服装店生意不好如何补救？

在现行市场经济环境之下，不仅仅是服装店，各个行业的实体店都普遍存在生意不好做的现状。作为一家实体门店，影响其经营状况的三大因素分别是客流量成交量和客单价。销售额=客流量x成交率x客单价在三大因素中，我认为客流量的锐减是门店生意不好做的关键要素。原来人流量熙熙攘攘的商业街，在近几年变得异常的冷清。

那么，是什么原因造成了这样的现象？1购物渠道的增多，让消费者可以足不出户的选购到任何所需要的商品。2工作节奏的加快，现在的年轻一代更愿意选择一种旅游休闲的生活方式。要想改变服装店生意不好的颓势，关键在于提升门店的客流量。门店客流量主要由自然客流和引进客流两部分组成。我们无法改变自然客流，但是我们可以主动的引进客流。

引进客户的方式多种多样，我在一篇题为门店没有顾客，八招提升客流量的文章中介绍过。今天，我来简单的说一下几种引流方式1借助微信今日头条和抖音的传播方式来实现引流2通过提升购物体验来增加顾客的进店频率3通过提升会员顾客的尊享服务来放大口碑效应4通过社群管理的方式来扩大消费者的粘性5通过塑造个人IP来扩大人际交往的社交圈6通过异业联盟来引进相应的流量7通过扩大服务范围来提高进店概率8善于利用爆款思维来吸引消费者。

开服装店挣钱吗？

很高兴回答你的问题。我就是做服装生意的，是男装零售店，近两年服装店真是越来越不好干了，我是从2014年开始接触服装的，当时在一家商场里租了摊位，那个位置是男装区域，所以做了男装。我的店铺40多点平方，年交租金的话每平方每月60，电费400 ，导购工资3000 ，这样的话每月必开销6000 ，还不算每月零开销，比如换个射灯啊，买盆花啊，换些服装道具啊之类的，每月最少去郑州拿货两次，路费，发货又得200 ，不能细算啊，营业额忽高忽低，有时候一天1000 ，有时候0，平均每月营业额算三万的话基本是不赚钱的，我们这边利润又低，估计在35%左右，所以比上班不强什么。

我开服装店十几年了，今年撑不下去了，四十几了，还能做点什么？

这中国服装鞋帽店现在难做是在全世界都出了名的。不要说小店，就是世界著名百货跨国连锁企业，也纷纷兵败中国。。。提问者遇到的问题，很具有普遍性，是全中国每一个鞋服业主均面对的。现在，在网上有很多老师，粉丝也非常多，讲起理论来，头头是道，说的是云山雾罩。老牛今天说句掏心窝子的话，这些老师对普通没有自家工厂的大众业主们来说。

所讲理论，几无丝毫作用。都是在网上骗钱的。。。老牛也干了20多年鞋子了，有辉煌，也有失落。过去一个店光雇员雇七八个，单店每月销售最少十几万，现在是个什么情况，一天几百都卖。比网上卖的贵吗？相反，均比网上便宜几十元。这几天，正赔钱贴房费人工正在处理。当然，也还有店能赚点钱。如我在效区某店一月还能赚个一万两万。

。。如今，是越是大城市，越是原繁华地段，开店的死的越快。相反，原不太起眼的小镇郊区，暂时还能混。为什么会出现现在这个场景？老牛给你讲讲。首先，大城市，繁华地段，商家云集，原本竞争就激烈。过去生意好，是因为信息不对称，当地网购人少。虽然房费贵，但是销量大，价格高，能包住，还能赚点。。。但是，现在是个什么状况呢？人工房租依然居高不下，所售商品还要比网商低，利润如纸。

此外，人流以暂停的方式下降。我的一个朋友，几年前在某省会租了一个150平米的金店。年租80万，文员8人，平均工资3000。你知道今年一天要花多少钱吗？一千二很正常。利润如何？平均30%。过去一天卖了多少，几乎都是几万。如果一天卖一万，也就只能盖了。。。很多商家，在做不下去了的时候，不计成本的囤货，疯狂出逃。不算房租，原价100的话，他三五十就扔了，没市场。