红豆服装的利润,服装行业的秘密

我觉得你说的服装店利润就是服装的毛利。净利润是除去所有成本的利润。第五，仅仅为了开服装店盈利，关注服装毛利是不够的。服装店的利润和很多因素有关。中低端服装，对应的毛利，在50%左右。这就涉及到你服装店的辐射半径了。

服装行业的秘密，海澜红豆劲霸七匹狼，为啥会出剪标衣服？

看到这个问题，我觉得我应该来回答一下，毕竟多年前我专门卖过剪标服装。有些人说是残次品啊，有些人说是剁做的尾单…其实这两样可以忽略不计。最主要的货源，都是库存。比如说现在是2020年，那些衣服有15年的库存，16年的库存，17年的库存，18年的，最好的货源就是19年的，当然靠着要近，价格越高。货都是专柜货，偶尔会有一两件次品其中各品牌的都有，高中低档的也都有，那里正常全是打包价，最便宜的是春夏秋冬混拿。

库存都是上千万的货，于是就产生了一个总批发商，总批发下面再来几十个分批发商，分批发下面再来各个服装店主我一个朋友，他就是店主，然后我让他带着我做了两年。这个朋友有点黑了，我的货源吃头有点多了，以至于价格优势打不过别人，我们这个城市好多家店，就是所谓的品牌折扣店。各种品牌我也都拿过，正常的话都要七八十件一包不可以挑款式不可以挑颜色不可以挑尺码都是按包拿。

曾经拿过一包某兰某尔的货，那包货竟然没有剪标？而且就是上一年的货，差不多100块钱一件，有十几件羽绒服，30几件大衣，还有20几件秋款连衣裙，七八件短袖差不多100块钱一件，拿到羽绒服就划算了，拿到秋装短袖绝对是亏的。看三标齐全，然后我就在门口写出来品牌，直接打三折，隔这一条街呢，正好有家专卖店某兰某尔的专卖店。

顾客看到了，到里面看看又跑到专卖店去把这件事情说了，因为是头一年的款式嘛，他们店里面有不少相同的货打6.8折呢。转卖店里老板装成顾客跑到我店里来一圈，我也不认识，偷偷的拍了几张照，拍了个门头，直接找他们总公司去了。专卖店，大家都知道了，它是有区域保护性的，我这半路程咬金破坏他的生意了。后来隔了几天，我那个朋友叫我把标全部剪了，不剪这批货要收回了，门口的小黑板也不让写这个品牌。

我跟我的朋友说我花钱买来的，我连我牌子都不能写了，我干嘛要剪啊？要剪，干嘛不先剪出去？我还懒得剪呢？浪费我时间…以前都是剪过的，就这一批没剪。我那朋友告诉我他们总批发商跟专卖店吵架，也是这样说的话，话是这样说，但是要想长期合作，还是要剪。就是因为这批货，我这羽绒服比例太少，不划算，价格上面没有太大的优势，就没做了。

服装行业利润有多大？

服装店利润大不大关系到很多方面的因素。第一点是服装行业的毛利润问题。服装行业毛利润是比较高的，尤其是高端服装，进货成本一般是零售成本的高几倍。中端和低端服装，相应的毛利润，在50%左右。我想你指的服装店利润应该说的就是服装的毛利润问题。第二点服装店的利润问题。净利润就是除去所有成本之外的利润。主要有房租，人工工资，还有库存问题。

这三点是决定服装店是否盈利的关键。房租人员工资在销售额中的占比越少，你的盈利机会就越大。库存问题是服装店必须要解决的重要问题。有可能你盈利了，赚的都是库存，把库存问题解决了，你才能真正实现盈利。不然的话，赚的都是库存。第三点想开服装店，单纯看毛利润是不够的，以为你的资源和能力，需要满足是赚钱的想法，这样才能赚钱。

能否提高运营效率，知道位置，提高成交率，客单价，客户维护。等一下。第四点。客户管理问题。这就涉及到你服装店的辐射半径了。维护老客户的成本远远低于发展新客户的成功。要想让服装店盈利，就要维护老客户。第五，仅仅为了开服装店盈利，关注服装毛利是不够的。只有买了，才能真正赚钱。