服装公司里的买手,最重要的是什么

就是很多服装公司都有买家。国内太平鸟UR韩都衣舍等大公司都有采购员部门。我从事服装行业这么多年，接触过各种服装买手和从业者。有些买手是设计师，但缺乏与供应商沟通和谈判的能力，很难为所服务的公司采购到合适的产品。服装买手一般出现在品牌公司的独特位置。要成为一名合格的服装买手，不仅要有设计师的眼光和理解力，对流行趋势的把控能力，还要有一般服装买手所要求的谈判和沟通能力。

服装买手如何选择合适的供应商？

谢邀，在回答这个问题之前，我们先需要了解下服装买手这个职位。服装买手一般都是出现在品牌商公司特有的职位，做一名合格的时尚服装买手，既要有设计师的眼光和悟性，对时尚潮流的把控能力，而且还要具备一般服装采购人员所要有的谈判沟通能力。只有兼具这两方面的能力，才能游刃于时尚服饰这个多变的市场之间。本人从事服装行业这么多年，接触到形形色色的服装买手从业者，有的买手是设计师出身，但缺乏跟供应商的沟通谈判能力，很难给他服务的公司采购到合适的产品。

有的买手能说会道，会跟人打交道，但缺乏时尚的慧眼，工作也是很难得到老板的认可。但我接触到一位陈姓小姐的服装买手给我留下很深刻的印象。说说她跟我们打交道的那些事情，也许很多人能学到些服装买手跟供应商打交道的知识。陈小姐也是上海东华毕业的，学的是纺织工程学。毕业后就一直在一家日资公司做买手工作。记得她第一次来我们工厂是通过阿里巴巴找上门的，当时她跟我说我们阿里店铺有一款大衣她是一见钟情，于是就找到联系方式直接上门来拜访了。

当时我就感觉陈小姐的眼光特别厉害，因为我们阿里店铺装修也比较简单，而且成交量也不大，很多客户都是线下交易，如果不是独具慧眼，凭表面的数据交易是看不出那款大衣有多好，不过那款大衣我们当时确实追单了好几次。而且跟他们公司品牌的年龄定位都非常吻合。虽然看上了那款大衣，就在我以为交易即将达成的情况下，陈小姐突然跟我提出一个要求，就是她要买断那款大衣的独家代理权，也就是要求我们把那款大衣下架她才肯下单采购。

当时我就直接拒绝了，毕竟那个时候还是有很多人在拿货的，我也不能为了她那点单子自断财路。陈小姐当时就走了，但过了几天又来找我们了。这次来还是要求我们独家供应那款大衣给他们。她可能也知道还会遭到上次一样的拒绝。不过这次她变戏法一样拿出了打底衫和裤子，还有围巾，然后在我面前把她带来的这些跟我那款大衣都套在模特上面让我看看。

看后我倒是眼睛一亮了。经过她搭配下来，那款大衣更加不一样了，然后她又跟我谈合作的事情，意思只要肯让她做这一季度的独家代理，配套的打底衫，裤子，围巾都在我们工厂一并下单。等他们买完这一季，后面也就不管了。这次还真被她打动了。后面几年我们一直跟这位会搭配的美女买手合作。其实从这个陈小姐做买手的事例可以看到，买手首先要具备一定的眼光，然后在选择供应商的时候要找到合适的才对，跟供应商谈判时，采取以退为进，站在对方立场上去考虑如何让步也是一种策略。

对于服装买手来说，最重要的是什么？

说到时尚或服装买手的职业素养，人们第一感觉通常是需要对流行时尚的敏锐洞察力和审美能力实际上，对职业的服装买手来说，综合素质是非常重要的，需要同时兼顾艺术与商业，而且商业理性的成分需要更多。良好的审美素养，对时尚流行趋势的敏锐把握，全面扎实的服装专业知识包括面辅料工艺成本等是成为时尚买手的基本前提在此基础上，市场分析和预测很重要，需要实时了解市场需求洞察顾客风格从买手的日常执行层面上来说，订货，补货，随时处理终端货品需求，所以数据分析能力非常重要，需要追踪数据，对随时变化的供需关系作出最快的反应决策。

此外，还需要大量的团队合作和沟通，包括与供应商的谈判，议价能力等。所以对于服装买手来说，是一个七分理性和逻辑，三分感性和审美力的高强度工作。对综合素质、效率、抗压能力的要求非常高。其中一个很重要的专业能力就是数据敏感度和数据分析能力，渠道建立也很重要。如果你想了解更多关于时尚买手的知识，可以继续关注我关于买手话题的问答和我们的上海时装周时尚买手工作坊课程。