服装行业销量大于产量,为什么服装行业越来越暴利

从做服装行业开始，我就没发现阿里巴巴、淘宝等批发平台比实体更实惠。我觉得现在服装行业不难做。这些问题主要看你选择什么样的服装。现在很多人觉得传统服装行业不好做，电商很难做。服装行业有三个渠道勉强暴利。1.直播，短视频，所谓一件代发，一件也是批发价。

为什么服装行业越来越暴利？

服装行业能勉强撑得上暴利的就三个渠道1.直播，短视频所谓的一件代发，一件也是批发价。呵呵，城市套路深，那些都是忽悠小白，新手的，老鸟有自己货源渠道根本不会这样拿货！一件也是批发价？洗洗做梦去吧，老板是要赚钱的，换是哪一个人都一样！不可能你拿一件的价格，也和别人大批量的拿一样价钱，打包，发货别人不算人工钱？2.淘宝，阿里巴巴！自从做了服装行业以来，我还没有发现阿里巴巴，淘宝等批发平台比实体实惠！所以，本人包括很多服装届的朋友几乎没人再这些平台拿货！除非是买零售品，自己用的！理由很简单，淘宝，阿里很多都是淘宝小卖家，很多所谓的阿里一手卖家，其实也是一键上图，利用自己对淘宝等平台的技术，帮商家推广，把货物放到自己的店铺！挂羊头卖狗肉的套路，淘宝，阿里等小卖家很多都还是到批发实体店拿货的，他们都已经是三四手了，再和他们拿货能有多少实惠3.服装尾货！服装尾货不用多说，低进高卖，行业都懂！但是涉及到的技巧，圈子，货源信息也不是一般人就能随随便便操作好的除了以上三个勉勉强强的算得上有一点利润，其它实体几乎价格都是透明的，竞争激烈的服装行业，个个拿货老板精比猴你的价格报高了，鬼会去你那里拿，这是最好的间接帮竞争对手做生意的方法服装行业何来暴利的说法！？。

2019年的服装行业发展趋势是什么？

个人为服装领域的创业者，4年，从简单的T恤卫衣定制，到私人高定西装，再到现在的主攻方向中高端女装成衣品牌，个性化定制，C2B是一个潮流，但是教育成本太高，市场前景很广虽然很大，19年不会爆发的，除非定制变成了一种生活方式，包括18年的很多定制品牌，衣邦人，良品等，还是做的一部分小众人群，未来几年还是会以成衣为主导，一二线有了zara，优衣库 HM等国际大牌进入国内市场，供应链优势加设计优势，款式更新速度，以及设计风格，性价比等逼迫国内很多一线二线品牌降价，包括目前天猫最火的GXG，还有牛仔品牌李维斯，等品牌。

服装行业是不是越来越难做了？

我不认为服装行业现在难做，这些问题主要是看自己选择哪一类的服装。我们是选择童装，还是女装，或者男装。服装产品属性其实属于刚需产品，和我们鞋子是一样的。坏的或者过时了就想重新买。在一个服装属于一个体验性很强的产品，需要去试穿，客户满意了，再就是价格问题，也就是性价比，客户能接受我们的价格吗？现在好多人认为传统的服装行业不好做，被电商搞得很难做。

在我看来还是自己没有用心去做，我说的用心是自己没用心找到为什么自己的生意不好。实体店本身对于服装来说是很有优势的，为什么你没抓住你的客户。去摸索你的客户需要什么，你就去给他提供什么产品。现在童装的消费平均客单价也是很不错的。男装的客单价也是比较高的，消费频次低。女性服装恰恰相反，频次高，客单价低，还不容易成交。

针对不同的人群制定不同的销售策略和套路。建议做一些亲民时尚的产品，及时更新衣柜产品款式。这是女装和童装。男装款式比较简单，根据自己的定位看是做品牌还是亲民店。在制作服装之前，先培养自己成为模特专家。多学学穿衣搭配，多学学根据人的长相裁剪一些西装。现在买任何产品都不是卖产品本身，而是买专业和意见领袖。