中国服装经销商,服装厂家如何寻找经销商

这就是为什么高端衣服在中国突然卖不动了。这可能是大多数80后的日常生活。至于90后，90后，我的生活本来就是在蜜罐里，吃的穿的都没什么感觉。我已经习惯了，不会靠穿高档衣服来挽回面子。经济决定上层建筑。有钱才能花。每个月的辛苦费占了你收入的一大半。你不敢换工作，不敢请假，不敢生病。谁在乎高级衣服？反正都是衣服。穿上它们真好。

服装厂家如何寻找经销商？

一，先作产品定位。也就是说产品主攻的目标消费者群体的共性特征是什么？包括其性别及年龄段身份标签主要穿着的场所产品风格审美观主品类的价格段价值观主要色调主要面料主要工艺等等。相当于把目标消费者群体作一番清晰的画像！二，再作品牌定位。也就是在业界寻找2-3个同类风格及商品结构企划还有价格段相接近上下25%左右基本属同一档次的品牌作为对标品牌。

对标品牌一定要优秀，他们看起来是你的竞争对手，实是你的指路明灯！品牌定位的表现输出是VI品牌视觉识别系统SI店铺道具形象识别系统和品牌手册。三，接着做渠道定位。根据分析对标品牌产品的强弱项，寻找出自己品牌在产品方面差异化的优势根据对标品牌渠道的优劣势来避强就弱，比如说对方直营强的则自己重加盟对方一二线城市强的，自己就重三四从农村包围城市对方商场百货渠道强的，自己就重MALL店的外场和步行街等等。

。。。。。四，清晰目标分销客户定位。根据前面的产品定位品牌定位和渠道定位，清晰出自己分销省市代理商的定位，也就是寻找他们代理品牌的终端经销商客户群与对标品牌的重叠度较高说明产品互补消费者群体一致渠道定位差异化且能平分秋色的省市代理商！五，练好内功。清晰了消费者画像，也清晰了省市代理商画像，则需要先练内功，比如说先要能说服自己代理的理由优势，利益驱动点，接着换位到省市代理商角度会提问的刁钻问题解决客户抗拒点等，再借助四两拨千斤的招商工具平面设计H5PPT等等。

14亿人口的中国，为什么高档服装突然卖不动了？

因为工资的一半多要拿去还房贷车贷，剩下的要交孩子的补课费择校费，还有各种各样的费用，一年到头没有结余，挣得多开支大，都上拼多多买衣服去了，只为了省钱。看看前几年，大家纷纷吐槽假货，有许多优秀网站因为偶然售卖假货，信誉受损而逐渐没落。马云曾致力于淘宝打假，可是假还没打完，某多多横空出世，以价格低便宜，突然占领了低端市场大半壁江山。

你说某多多上东西是假货，网友们说，我知道是假的，我就买的假货，因为便宜啊！价钱低啊！谁叫我穷呢？正版东西是好，我也知道，可是兜里没钱啊！这就是高档服装突然在中国卖不动的原因。经济基础决定上层建筑，手里有钱，才能消费，每个月的硬性开支占去收入大半，不敢跳槽，不敢请假，不敢生病，谁还考虑高档服装，反正都是衣服，能穿就不错啦！我家外甥，没结婚前最好爱面子，崇洋媚外讲究名牌，自从买房结婚以后，再也没见过三天两头下馆子，全家也很少出去旅游啦，当初衣服随便上千元一件，现在已经变成某多多的常客了。

他的电动牙刷只有30多元，牙膏剃须刀等家里的大小电器，通通是某多多的产品。我奇怪一个很讲究的人，现在变的如此随和，再也不讲究了。姐姐偷偷告诉我，说外甥的工资，每个月自动扣除房贷以后，到手只有3000多元，还有孩子的学费，孩子在一个私立学校上小学，学费每年几万，加上房贷车贷停车费油钱等，负担实在太重了，仅凭夫妻俩人的工资常常捉襟见肘，还要父母补贴。

我孩子在华为工作，工资不低。她身边的同事工作年限都比她早，工资也高。但孩子说大家的衣服都是在淘宝上买的，每件才几十元，一双鞋30块钱。他们还得意地说会省钱，买的都是一次性的，穿坏了就扔了，不超过200元。众所周知，华为的工资很高，可以算是高收入群体。他们为什么这么不小心，舍不得花钱？因为程序员吃的是青春饭，大家都担心中年以后收入会下降。所以他们想尽办法理财，手里没有多少现金流。所有的钱都用来买房，一个人背负几万元的房贷。每月支出也很厉害，不敢花。