阜阳万达专卖店服装店员,为什么服装实体店如此惨淡

我经常去阜阳。现在阜阳有两个万达广场城，一个是阜阳颍州万达广场。合肥天鹅湖合肥包河万达广场合肥万达城芜湖镜湖万达广场蚌埠万达广场马鞍山万达广场亳州万达广场六安万达广场阜阳颍州万达广场阜阳颍泉万达广场苏州万达广场铜陵万达广场和合肥瑶海万达广场。

阜阳有几个万达？

我经常去阜阳，现在来说阜阳已建成在运营的万达广场有两个，一个是阜阳颍州万达广场位于城南颍州南路与淮河路交叉口，是一个万达广场与万达地产并存的综合体加住宅的模式，并且配套有万达嘉华酒店。另一个是阜阳颍泉万达广场，是一个配备大型商超购物餐饮娱乐影城的综合。安徽省已建成的万达广场有合肥天鹅湖万达广场合肥包河万达广场合肥万达城芜湖镜湖万达广场蚌埠万达广场马鞍山万达广场亳州万达广场六安万达广场阜阳颍州万达广场阜阳颍泉万达广场宿州万达广场铜陵万达广以及合肥瑶海万达广场。

为什么阜阳作为四线城市，会进驻两个万达？

万达广场，就是城市中心，这个广告语做的霸气，也说明了一部分现实情况。万达广场的定位，也就是一个比较大型的商业综合体，万达的商业模式并没有太追求个性化，更多追求的是可复制强运营模式。除了万达，我们再说一说城市。具体到我们的四大一线城市，你会发现万达广场非常少。更多的万达广场是在二三线城市。在一线及强二线城市，提到万达广场，没有人会觉得高大上，但也不至于很low，但在三四线城市，有个万达广场就显得很有范儿，去万达广场消费，也感觉很fashion。

再说一说，阜阳这个三四线城市！阜阳市有强大的人口基础，在分拆一个亳州市之前，人口数量甚至可以和上海媲美，在中国也是一把手数得着的人口大市，即使分开了之后，仍然是安徽省第一人口大市。同时，阜阳市有相当比例的人口在外务工，自然也有很多在外面做得不错的人回乡创业，即使没有回乡创业，也在很大程度上产生了当地的消费需求。

为什么服装实体店如此惨淡？

做了七年童装，主要是做网上，也就是淘宝。也做过几年的阿里巴巴批发，所以对于服装行业还是比较熟悉的，来回答一下这个问题。网购的便利和高性价比，对服装实体店打击极大。相信很多人都知道，同样的品牌和款式，实体店800元，网上可能400元就能买到。两者的差异不过是一个直接掏钱就能穿走，另一个需要耐心等三五天而已。

等几天，就能省一半左右的钱，换了你，你会怎么选呢？网购的售后，要比实体店更完善。现在网店的售后服务越来越完善，七天无条件退货，有问题还能就事说事，店铺一般都会做出合理的补偿。并且现在很多商品都是包邮的，如果收到货不喜欢或者不合适，简单沟通就能退货，无非是自己承担一下退货的运费，一般十几块钱足够了。如果店家投放了卖家版运费险的话，或者自己一开始花一块多买了运费险，那么退货的成本就更低了，最多花上三五元就行了。

放到实体店试试，换货还有可能，退货就没那么简单了。买之前说的好好的，真要去退，往往会百般刁难，脸能跟驴脸媲美。房价上涨推高了实体店的租金成本，导致服装实体店商品售价失去了竞争力。房价涨，房租自然也会涨。三四线城市随随便便一个小商铺，一年租金五六万极为常见。租金有了，水电费，保护费，各种税费，人工费用，装修的费用。

再算上服装的成本，一件衣服要加多少钱才能保证利润？一天又要卖多少件衣服才能收回全部成本并有盈利？很多店铺，忙活一年下来一算，赚了一堆库存，现金盈利寥寥无几。房价上涨，提升了生活成本，多数人开始节衣缩食，中低收入者普遍选择网购。现在还逛实体店的，往往是两种人。一种是土豪。一种是不会网购又不信任网购的。只要买了房，成了房奴，手里的钱紧张，自然就不敢盲目消费了。

网购无疑是降低生活成本的最佳选择。最后附上我对网购原则1的总结。最好有几百个销售和评价，否则店铺一定要评分好，比如第一项4.9，或者三个4.8箭头都上第二项第一项低于4.8。除非产品评分在4.8以上，否则60个附加评价一般都是好的，只有少数负面评价。否则3淘宝商品侧重差评，天猫商品侧重附加评价。如果20个评价中有四五个不好，就不考虑了。