服装企业的商业模式,如何分析企业商业模式

产业链上下游的形成是长期博弈的结果。新型服装零售对传统业态的冲击是破坏性的。服装零售这种充满个性化认知过程和感性价值的商业，靠颠覆来倒逼行业升级，真的没那么容易。企业的成败取决于它的成败。服装行业历史这么长，积累的大牌基本都是遍地开花。

如何分析企业商业模式？

商业模式是营销要素的结构性组合。营销要素主要包括产品价格渠道推广四个，也就营销学上经典的4P理论。商业模式的设计可以根据自己的资源优势，采取1 3的模式设计策略。就是从4P中选定你最具优势一个P作为模式的核心，作为核心竞争优势与核心竞争能力，其它3个P以此为中心匹配。这点对中小型企业来说尤为重要。

中小企业资源有限，必须集中资源，打造一个尖锐的点作突破口！聚焦才能突破，聚焦才能点燃市场！否则资源一分散就很容易失败，市场根本启动不了！笔者在保健品行业待的时间比较长，这个行业从业企业绝大部企业都是中小型企业，企业基本上都是围绕推广这个P核心设计营销模式。推广是成交的关键环节，也是最能体现营销能力一个环节，也是最具营销艺术性的一个环节。

做的好坏真接决定企业的生死成败。这个环节比拼的主要是智慧与谋略，比较适合没有背景没有资源没有实力的企业。可以轻资产启动市场，获得市场丰厚回报。保健品行业创造了很多营销模式，如电视专题片模式报广整版模式电台专家讲座模式媒体直销模式专柜模式专卖店模式会销模式直销模式等。这些模式的核心点都是围绕推广这一核心，其它3P为这一核心作配合，做辅助，做支持。

比如早期的柜模式，在全市选择几个药店，把产品入进去，设计专柜，派个促销员进去后，然后通过广告引导消费者进店消费。结果是，这一个产品的销售比药品几百上千个品种加起来的销量还要高几倍，几十倍!这个渠道就是为推广做服务的，广告策划与投放是模式的核心环节！很多老板通过这个模式一两年时间就从一个草根变成一个富豪！再如会销模式，它是能过面对面的深入交流深入沟通深度服务对消费者进行深度影响，让顾客变成长期铁杆粉丝，持续消费，创造极大的顾客价值！会销也是以推广为核心，其它3P做配合。

产品可以代理，可以OEM，渠道可以借酒店宾馆会议室，价格可以根据客情关系竞争环境，灵活制定，成本价加5倍10倍100倍都有可能。根据自己的资源能力所长，设计符合自己，适合市场竞争要求，消费者需求，能彰显优势的模式，这样的模式才是可持续，有竞争力的优势。杨顶义，中小企业营销策划专家。欢迎关注，下期更精彩！。

在疫情和当下物资过剩的时代，做服装生意如何打造个人商业模式？

模式一C2M参考案例红领集团C2M(Customer-to-?Manufactory)指的是消费者在终端提出需求，省略所有中间渠道，直接对接工厂，由工厂来满足消费者的个性化需求。红领集团总裁张蕴蓝女士曾在一次论坛上介绍，红领是一个传统制造业出身，赶上了互联网时代，在努力地与互联网结合，经过10几年的努力，在战略上打造了C2M商业生态。

红领本身是以生产男装为主西装衬衣大衣，但整个生态不是有这些就够了，于是就把这种C2M方式形成了方法论开始改造其他工厂，比如牛仔厂鞋子厂帮他们输出改造，让他们也可以用工业化的成本和效率制作科技化的产品，目前已与20多个工厂进行签约改造。未来在这个C2M个性化定制平台上，消费者可以用平民的价格享受到个性化定制的产品与服务。

模特O2O参考案例Bella Vera Bella Vera女装于2015年正式在门店铺设线上到线下，旨在通过对会员行为的管理分析，将线上营销活动优惠券精准推送至会员移动端，同时与线下ERP对接，让会员享受线上或线下消费的优惠活动，实现销售闭环。经过一年的试用，贝拉维拉迎来了第一张成绩单，会员消费转化率达到1.5%。