服装市场内部环境分析,如何做行业分析和市场调研

仔细分析一个行业只需要几天，最多15天。行业分析包括行业现状、市场发展趋势、市场形势、竞争格局、产品营销基本情况。二是竞争分析，分析主要竞争对手，包括品牌产品、渠道、商业模式、营销信息团队等方面。当然也包括收集的市场信息、二手信息，以及重点市场的渠道商或代理商终端的访谈和拜访信息。

如何分析一个行业？

认真分析一个行业，几天就可以了，最多15天。分析一个行业，一周，最多也就是15-20天，如果是超级复杂的行业，集团公司，最多也就2个月时间！当然，我是从策划和咨询的角度出发的，要了解一个行业，从四个主要方面去综合分析，加上平时的积累，经验，一般一周到半个月时间，一般的项目就会了解的差不多了但，从市场，行业，业务，营销，管理的角度来看，要深刻的理解一个行业，还是远远不够的，至少2-3年。

这也是一个行人进入一个行业，能否有成绩的一个风向标，如果3年干不出什么成就，那就需要换地方了，说明，第一，你不适合这个地方，第二，这个地方不适合你！怎么做？要大致搞清楚一个行业，半个月还是可以做到的。根据我多年营销和策划经验，谈几点看法。实际上就是做好一次完整的市场研究而已。第一，行业分析包括行业现状市场发展趋势，市场状况，竞争格局产品情况营销基本情况第二，竞争分析主要竞争对手分析，包含了品牌产品渠道商业模式推广市场信息团队等多方面当然还包括，收集的市场信息，二手资料，和重点市场的渠道经销商或代理商终端等访谈和走访的信息。

经销商，代理商等访谈内容可以开放性问题多一些，一定要问到真真实情况，不要求多，面不要太广，做一个深度的访谈，比你走访几十家，几个省的效果更好，更有启发性。第三，自身分析自身关注品牌的战略，数据品牌产品或者服务渠道商业模式终端，其他的一些数据第四，消费者专项研究消费者抽样调查，可以是线上的调查和线下的有针对性的调查问卷设计要简单，最好10-15个问题左右，选择题为主，最好不要有开放性问题。

关于市场市场走访及调研…我的一些看法！1心中要有方向2带着问题和疑虑下市场3不问这个好卖吗，这个好看吗？这样的问题。4市调不是用来决策的，是用来启发创意验证问题的。5不依赖调研，不迷信调研数据6相信你的第一直觉！怎么决策和看待数据！方法也是非常重要的，要懂得一些基本的市场研究方法，用来辅助决策是可以的。

如何做行业分析和市场调研？

创业初期，创业者在做任何决策前都应该进行科学的市场调查，充分了解就要一展拳脚的这个行业的独特规律以及发展趋势。如果创业者不深入进行市场调查，而只是凭经验凭感觉或者人云亦云盲目跟风，这种不经过调查分析所做的决策，往往容易导致创业失败。所谓市场调查，就是对某一产品或服务的消费者，以及市场营运的各阶段进行调查，有目的地系统地搜集记录分析及整合相关资料，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的正确的资料。

市场调查是创业的前奏，是制订战略方针的基础，可供参考的调查方法有两种一是委托专门的市场调查公司，二是由自己一手操办。但总体来说，不管是找人操办还是亲自操办，市场调查的实施方案大致相同。1确定明确的市场调查目标。市场调查是为创业者做市场预测和经营决策提供科学可靠的依据。这就要求创业者首先要明确我为什么要做市场调查？我要了解哪些情况？我要解决哪些问题？不少创业者由于目标模糊，对市场调查的设想显得杂乱无章。

这就需要创业者对症下药。在进行正式的市场调查之前，他们首先要通过各报社统计部门的行业协会在网上发布的信息，有效地收集和整理相关的二手信息。这样，在明确目标的指引下，可以为市场调研做好充分的准备，在具体的调查中，消费者也愿意配合，企业家的市场调研思路也显得有条不紊。2设计具体的调查方案。创业者明确了市场调研目标后，接下来就是设计实现这个目标的具体方案。