服装销售培训机构,在培训机构做招生销售合适吗

喜欢就要通过高考，考上服装艺术设计大学。如果没有这个实力，可以去服装学院下面的再教育培训机构学习。这样就会出现很多问题，比如价格，一次给培训机构多少钱，能上多少节课，老师有什么学历等等。家长会做比较，因为培训机构多如牛毛。当然，有些培训机构也可以请高校老师讲课，但更倾向于技术培训。

在培训机构做招生销售合适吗？

做什么事情其实都是事在人为，有多少付出就会有多少收获，这个是平常我们常说的道理，但是做销售的差异在什么地方呢？在个人的能力上。我儿子以前也曾经做过一段时间的培训老师，他是装潢艺术设计专业毕业的，对于辅导小孩画画没有任何问题，辅导比做销售就容易多了，毕竟你做的是专业上的事情。但是，老师容易找到，来学习的孩子不容易找到。

这个就是培训机构最头疼的地方，就是生源不够，因为每天的开销太大，老板还想赚钱啊！这样就会安排很多老师轮流出去做宣传，找生源，可是大街上又不让发小广告，你就得通过熟人的关系，互相推荐啊！就这样，也会出现很多问题，价格上的问题，一次交给培训机构多少钱，能上多少堂课，老师是什么学历，家长都会做比较的，因为培训机构多如牛毛。

培训机构招生有哪些好方法？

借着这个问题来聊聊市场招生的整体工作，具体招生手段等等我在其他的问答中已经说过太多了。招生方式动作手段其实就那么多，只是中间的一些细节在发生变化而已，比如人家低价班，你不但低价报名还送拉杆箱，人家发传单，你发学习资料，人家报名优惠500，你报名送购物卡，现在各机构拼的是精细化运营拼的是所有人是否都可以朝着同一个方向努力。

直接上具体工作流程确定招生人数目标所有工作都要有目标，首先要确定本阶段招生的目标。确定目标一定要结合自身能力。目标定少了没法给机构带来合适的增长，定多了完不成的话会很伤士气。最好是那种不能直接完成，需要所有人共同努力，但是只要大家齐心努力就能完成的目标。将目标分解到不同招生渠道确定完总体目标后，根据自己机构过去的各种招生方式获取的资源量的比例进行分配。

下图是我每周都会统计的资源涞源及转化数据，我会结合过去的所有数据做汇总，判断不同渠道过去给我的资源贡献，来决定不同渠道的招生目标及市场费用投入。制定招生进度将招生分表分配到不同渠道后，再按照招生周期分配到不同的时间节点。这个时间节点越细，其实会越不准，但是不细，大家还没有一个目标。所以根据自己机构的实际情况来定具体拆分时间就可以了。

我之前都是按照天来进行的拆分。最终会形成一个三维表格校区渠道时间。分析竞争对手策略确定完自己的目标之后，看看周边竞争机构本期用什么方式进行招生，能弄到他们的招生目标更好，做到知己知彼。测算招生费用测算本次招生的所有费用。全年市场费用注意，是市场，不包含销售占全年总结转比控制在5%以内，建议在3%以内。

太多了就会赔钱。我每年都会根据全年结转预算直接确定市场费用总数，然后让市场总监提前制订好一年的市场费用预算，精确到每个花钱项目及周期，然后由财务总监进行报销监控。关于预算监控，我会在后面的专栏里详细说明物料准备传单资料校内手册易拉宝海报条幅等必备物料。同时还可以给学校周边小摊贩做一些车体牌匾和遮阳伞周围书店超市做一些塑料袋周边社区楼道的楼层指引与周边快递合作做一些快递点包括贴纸等等能想到的吧。

确定性能。如果是大招生周期，制定营销人员临时激励绩效。还是那句话，衡量成本，这些业绩都是计入市场成本的。培训准备充分后，召开全体相关人员动员大会，同时对全体相关人员进行培训。培训内容至少包括课程内容、激励方案、派遣细节和演讲技巧等。同时，培训要有考核，考核要有排名，排名要有奖惩。日常数据监管在实际招生过程中，日常数据播报要做好。