2017服装业,现在服装业淡的要死

虽然我不是服装行业的成功人士，但我觉得服装行业应该永远是朝阳行业。毕竟衣食住行是第一位的，中国庞大的人口在服装上的消费还有很大的潜力。说起来，我是服装行业的老人了。虽然我在这个行业干了几十年，但是世界变化太快，我们很多引以为傲的工作经历和经历都显得苍白无力。往往是那些所谓的经历禁锢了我们老年人的思维。

做了十年的服装生意，感觉现在的服装业一片黑暗，该怎么办？

说起来我也算是服装行业的老人了，虽然在这行业爬摸滚打了几十年，但世道变化太快，很多我们自以为豪的工作经历和经验显得苍白无力，往往是那些所谓的经验禁锢了我们这些老者的思维。虽然说整体行情确实大不如前，我们见到太多的服装工厂倒闭老板跑路，太多的服装店面转让，太多的老板哀叹生意不好，但每年在这个行业赚钱的依然很多，不要说那些赚几千万上亿的大品牌老板，就是每年赚个百来万，几十万的小老板也不在少数。

成功也好，失败也罢，都各有因果。这里我说说我们工厂合作的一个客户案例吧，看完相信您从中能得到一些启发。浙江的朝小姐是我开工厂不久就认识的客户，当时她主要在淘宝上卖高端定制女装。那是2010的时候，当时淘宝的行情普遍较好，只要款式品质不错的情况下，一般销量都不会很差。记得她一开始给我做的时候单款都控制在百件左右，后来随着老客户的不断增加，单款最多能做到千件左右。

因为属于中高端类，单价也不算低，利润肯定算可观的。那两年她应该赚了不少。当然随着销量的增加，她萌生了开天猫店和自己开厂自己加工生产的想法，在老家投资了几十万开了服装厂。天猫店铺并没有给她带来更多的销量，又因为她并不懂生产管理吧，结果工厂也拖累了她，两年下来把前面辛苦赚来的钱都砸到工厂里面了。她跟我聊天一个40人的工厂一年亏了百来万。

而且因为开工厂分心，把网店的事情也耽误了很多，销量也是逐日下降。现在又重新回归到一个淘宝网店店主的身份，她也坦言现在的淘宝生存环境跟她当年进入淘宝的情况完全不一样，中途几年没有合作过，现在又来找我们生产加工了。现在回头想想如果她当初一直深耕网店经营这块，不断在提高服装销量方面去做功课，而不是仓促的开服装工厂，相信事情就不会朝亏损方向发展。

看来做服装的人士，无论你是做销售的还是搞工厂生产的，要相信术业有专攻，如果在还没能力整合人力资源的条件下，轻易去涉足自己并不熟悉的领域要谨慎小心。虽然本人在服装业不算成功人士，但我感觉服装行业应该是永远的朝阳产业，毕竟衣食住行衣为首，中国人口众多在穿着方面的消费还是很有潜力可挖的。我们一方面看到很多人说服装生意很不好做，另一方面又会看到一个网红直播两小时卖到上万件衣服的事例，所以说无论您是做服装还是卖服装，无论您是大品牌还是小卖家，与时俱进多接触新生的事物才是在这个多变时代的生存之道。

现在服装业淡的要死，一天天没人来，还都打折，同行你们是钱多的吗？还能不能坚持？

回答这个问题前，先给大家推荐一本书，书名叫我哪懂什么坚持，全靠死撑。相信看完这本书，对目前生意处于困境的朋友们会有不小的启迪作用。看看眼下的服装市场行情，今年真的是越来越淡了，不只是卖服装的老板在搞打折和转让，服装工厂老板的订单也是吃了上顿没下顿的状态。好多店铺和工厂都面临关门歇业。当然再差的行情下，仍然会有黑马。

前段时间去了趟杭州，虽然周边市场整体显得人气不足，但确实就有那么几家生意还真是特别的红火。题主应该是想问问这些生意不好，还一直在坚持的同行朋友，他们坚持的意义所在吧，值不值得继续坚持下去？带着这个问题，我用个人的看法分析下吧。那些目前还能维持开支平衡，依旧在坚持干这行的老板，他们大都是在赌下半年或者今后的行情吧。

目前不赚钱甚至亏损的目的肯定是为了后期实现盈利。想要实现这个盈利，不妨先看看目前盈利的同行都在做什么。目前批发零售市场上做得好的商家，几乎没有不与新零售关联的。杭州一个批发市场的整层楼，现在都改成了直播间，就是最好的例子。现在如果不与网络名人、Tik Tok、自媒体中的直播等那些平台建立一定程度的商业关联，单纯靠传统的坐等客户上门的模式，基本上很难做到。