服装销售顾客维护技巧,如何做好服装销售

正常销售沟通的跟进和维护。作为销售人员，注意自己的细节。跟踪和维护客户的目的是为了让他们签单，从而按期完成销售任务。销售的背后是每个销售考核周期的目标。我见过太多的销售代表，当他们要求一个客户时，他们是极其热情的。一旦销售完成，业务确定，奖金在手，TA就扮演了失踪的角色，更别说维持了。

如何做好服装销售？有哪些技巧？

在所有行业中，营销的所涉及到的层面是非常广的，无论做哪一类的营销，首先你的产品必须要好，要独特，要有吸引到顾客的优势，那么就服装而言，想要做好服装营销，首先你要对服装的工艺足够的了解，再就是要有敏锐的市场洞察力，还要有独特的审美观，做到这三点，那么接下来在选择你要推广的产品时要选择当下流行或者下季度会流行的东西，这样你至少能掌握到比别人更快更优质的资源，还要随时了解市场的动向，好选择你营销的方向，举个例子，就男装市场来说，从2000年到2008年这8年整个服装市场几乎每年都保持在百分之20的增长，那时可以说是商务装横行霸道，大街小巷都是劲霸七匹狼利郎报喜鸟这些品牌的商务夹克和便西，，而08年开始突然整个市场开始冷淡，为什么？因为人们开始出现审美疲劳了，而就在08年开始刮起了日韩风，满大街的小西装，还有各种印绣花工艺的衣服，但是由于社会的迅速发展，人们生活水平的提高，那时候流行的日韩风的衣服几乎都是一些小品牌，他们为了追求市场化，不断的开始偷工减料来节约成本牟取暴利，无视衣服越做越差，市场也越来越小，最终销声匿迹，而也就是在0708那两年还有一些服装公司开始将开发资源拓展到国外，开始做一些潮牌且高端的衣服，到如今他们已经做得小有规模，也有一定的客户群，他们甚至都有自己的专卖店，就算没有专卖店他们的衣服也都出现在银泰万达以及各大名品店，高端市场或许不够大，但是随着人们的生活水平的提高和审美的改变他们这些做高端的或许仅仅只是刚开始，谁也不知道这块蛋糕究竟有多大。

销售技巧，做销售，应该怎么跟踪和维护客户呢？

本质上，所有的良性销售行为，应该是以创造价值为目的完成的。跟踪和维护客户的前提，也应该是看自身的销售产品服务以及项目是否能真的帮助客户解决他们的问题。如何跟踪和维护客户呢？以下几方面意见供你参考。销售是个数字游戏，首先是个体力活多年前有个销售老哥跟我说，销售其实是个数字游戏。是想，只要是产品，它们的发明和创造，一定是为了解决潜在客户的某个问题，创造某个价值。

只是一般销售并不懂的，在找到彼此看对眼的客户之前，大量的基础性工作是免不了的。这也是为什么销售首先是个体力活，有了一定的潜在客户基础之后，才是用脑力去筛选出最佳的目标客户加以跟进和持续的销售接触。销售的背后，是每个销售考核周期内的目标。如果一味地只是跟踪和维护几个看似可能成单实际上没有确切的购买意愿的客户，非但不能帮助销售完成销售任务，还可能因此而错失真正能够承担的客户。

因此，在决定跟踪和维护客户之前，一定要先有足够多的客户基数在这里。如何判断客户优先级？跟踪和维护客户的目的是为了让他们能够签单，从而使销售的销售任务能够如期完成。那么，在面对数量众多的潜在客户时，如何来确定他们的优先级呢？毕竟，咱们不可能把十个客户拉在一起谈订单的事情吧？我们可以尝试着通过以下四个方面来判断客户的优先级客户的采购预算同样两个客户，你判断他们都有可能找你买，那么，在精力有限的前提下记住，精力有限！不认识让你选这个不做那个！，采购预算金额大的，自然是要优先考虑的。

联系人的决策权和两个客户A、B是一样的，对于客户A，你只和专员或经理有联系，而对于客户B，你的联系人是总监或副总。那么，客户B的成功率可能会高很多。你人脉的决策力直接关系到你销售项目的速度和力度。一般来说，客户的购买是基于一定的需求。这个需求，突发压力需求的问题，产生了意想不到的需求，常规需求计划中的时间短，任务急，能满足什么，之前已经重复过很多次了。