服装店销售技巧培训,提升门店销售

你可以在你的销售状态调整后使用这个技巧。如果你意识到你有类似的限制性信念，你应该在了解销售技巧之前纠正你的信念。顾客对销售人员的反应通常有两种。再说，在网上经营服装店，首先要有进货渠道。当然，要做到这一点，与销售人员的个人特点有关。

如何做好服装销售？有哪些技巧？

在所有行业中，营销的所涉及到的层面是非常广的，无论做哪一类的营销，首先你的产品必须要好，要独特，要有吸引到顾客的优势，那么就服装而言，想要做好服装营销，首先你要对服装的工艺足够的了解，再就是要有敏锐的市场洞察力，还要有独特的审美观，做到这三点，那么接下来在选择你要推广的产品时要选择当下流行或者下季度会流行的东西，这样你至少能掌握到比别人更快更优质的资源，还要随时了解市场的动向，好选择你营销的方向，举个例子，就男装市场来说，从2000年到2008年这8年整个服装市场几乎每年都保持在百分之20的增长，那时可以说是商务装横行霸道，大街小巷都是劲霸七匹狼利郎报喜鸟这些品牌的商务夹克和便西，，而08年开始突然整个市场开始冷淡，为什么？因为人们开始出现审美疲劳了，而就在08年开始刮起了日韩风，满大街的小西装，还有各种印绣花工艺的衣服，但是由于社会的迅速发展，人们生活水平的提高，那时候流行的日韩风的衣服几乎都是一些小品牌，他们为了追求市场化，不断的开始偷工减料来节约成本牟取暴利，无视衣服越做越差，市场也越来越小，最终销声匿迹，而也就是在0708那两年还有一些服装公司开始将开发资源拓展到国外，开始做一些潮牌且高端的衣服，到如今他们已经做得小有规模，也有一定的客户群，他们甚至都有自己的专卖店，就算没有专卖店他们的衣服也都出现在银泰万达以及各大名品店，高端市场或许不够大，但是随着人们的生活水平的提高和审美的改变他们这些做高端的或许仅仅只是刚开始，谁也不知道这块蛋糕究竟有多大。

如何有效培训门店，提升门店销售？

一打破店员的限制性信念很多实体店销售员都觉得客户更多会倾向于网络购买，所以他们在店内向客户推销的时候，状态就已经不对了。这就是限制性信念。你认为客户不会在店里购买，所以你的潜意识里就会让你放弃。因为我们没有人喜欢去做无用功。如果你觉察到自己也有类似的限制性信念，那么在了解销售技巧之前，你要先更正你的信念。

这样的限制性信念如何更正呢？你可以罗列你的优势，即在线下购买的优势是什么？相信这份工作能够留住你，必定有能够被你认同与肯定的部分。例如线下独有的商品营销活动健全的售后体系等。这些都是线上购物所不具备的。当你罗列出你线下销售的优势后，你的限制性信念就会被动摇打破，建立起新的成功信念。此时，在成功信念的带动下，你的销售状态会变得更加自信有底气。

二摸清顾客今天为什么要来？在你的销售状态调整之后，可以使用这个技巧。当我们决定去做一件事时，背后总会有一个原因。例如当我们穷到没钱给孩子报游学班，而孩子班上80%的同学暑假都参加游学班时，你会更加有想赚钱的动力。你可能会主动申请加班，挣加班费你可能在周末再去打份零工，增加收入。那么对于客户而言，也是一样的。

是什么让他今天走入线下店铺呢？如果你对客户抱有这样的好奇心，那将有利于你与客户产生互动。更有趣的是，你可以从客户的回答中，初步判断客户的消费意向强度。一般在客户进店后，销售人员会主动接待客户，推荐商品。客户对销售人员的回复，通常会有两类第一类回复消费信号客户我来看看衣服短袖裙子，客户将消费目标描述的越具象，就代表着他的消费意愿越高。

当你接待的客户给出第一种回复，那么你成功的概率就比较高。这时候你努力的方向就是多了解客户的喜好，推荐与客户想买的商品匹配度高的商品。第二种应答拒绝信号。这种客户通常会轻描淡写地回复销售员。我只是四处看看我的朋友之类的。这将是销售人员难以控制的销售机会，因为客户既没有明确的购买目标，也没有很高的消费意愿。