服装众筹,做服装25年

第一，服装行业的传统商业模式已经终结，服装行业产能过剩。以前短缺经济时代，任何生产出来的服装都可以卖。现在每个人都有很多套各种各样的衣服，不缺衣服。他们缺少的是他们最喜欢的衣服。如果你还是传统的服装经营模式，无论是生产服装还是服装店，现在都很难维持下去。如果你还是传统的服装商业模式，坚持到2020年，只会增加你的亏损。

做服装25年，现金流快，能滚雪球。想融资或者众筹弄个APP来做服装批发零售。可行吗？

我觉得没有任何意义，你开发一个APP的目的是什么？是为了卖衣服吗？如果仅仅为了卖衣服，你做过公众号，小程序，淘宝，有赞都可以，为什么一定要开发一个APP呢？你用这个目的去融资或者众筹，根本讲不通，也不会有人投资给你的。我建议你想清楚下面这几点，再去做项目。一你要解决用户什么痛点你做这件事是想解决一个什么问题，结果用户买衣服的难处吗？买衣服已经没有任何困难了，上淘宝京东拼多多，哪里都可以买到。

一个项目要从问题推导出结果，而不是从结果推导出问题。先想想看，先有的平台或者软件有没有可以解决出现的问题。如果有，是不是你认为他做的不够好，你还有更多的想法。如果现在的产品都可以满足用户的需求了，你做出来的目的是什么？仅仅自嗨？还是为了融资圈钱？投资人又不傻。二如何让有效用户增长，占领市场投资人投资项目，一定是奔着未来做大的，如果只是把你现在做生意的场景从线下搬到线上，那对于投资人没有意义。

你做的模式，如何才能让用户不断地增长，并且占领一定的市场份额，如果这一点没有想好，那就不要去动手做。三APP获客成本很高你做了APP只是第一步，后面的推广运营才是大头，你有没有持续融资的能力。不然你开发出一个APP也是个壳子，没有任何用。你没有做过互联网，也不懂做产品，什么连个BP都不会做。头脑一热，拍脑袋想做个APP，认为做个APP就是互联网创业了。

为什么服装实体店如此惨淡？

做了七年童装，主要是做网上，也就是淘宝。也做过几年的阿里巴巴批发，所以对于服装行业还是比较熟悉的，来回答一下这个问题。网购的便利和高性价比，对服装实体店打击极大。相信很多人都知道，同样的品牌和款式，实体店800元，网上可能400元就能买到。两者的差异不过是一个直接掏钱就能穿走，另一个需要耐心等三五天而已。

等几天，就能省一半左右的钱，换了你，你会怎么选呢？网购的售后，要比实体店更完善。现在网店的售后服务越来越完善，七天无条件退货，有问题还能就事说事，店铺一般都会做出合理的补偿。并且现在很多商品都是包邮的，如果收到货不喜欢或者不合适，简单沟通就能退货，无非是自己承担一下退货的运费，一般十几块钱足够了。如果店家投放了卖家版运费险的话，或者自己一开始花一块多买了运费险，那么退货的成本就更低了，最多花上三五元就行了。

放到实体店试试，换货还有可能，退货就没那么简单了。买之前说的好好的，真要去退，往往会百般刁难，脸能跟驴脸媲美。房价上涨推高了实体店的租金成本，导致服装实体店商品售价失去了竞争力。房价涨，房租自然也会涨。三四线城市随随便便一个小商铺，一年租金五六万极为常见。租金有了，水电费，保护费，各种税费，人工费用，装修的费用。

再算上服装的成本，一件衣服要加多少钱才能保证利润？一天又要卖多少件衣服才能收回全部成本并有盈利？很多店铺，忙活一年下来一算，赚了一堆库存，现金盈利寥寥无几。房价上涨，提升了生活成本，多数人开始节衣缩食，中低收入者普遍选择网购。现在还逛实体店的，往往是两种人。一种是土豪。一种是不会网购又不信任网购的。只要买了房，成了房奴，手里的钱紧张，自然就不敢盲目消费了。

网购无疑是降低生活成本的最佳选择。最后附上我对网购原则1的总结。最好有几百个销售和评价，否则店铺一定要评分好，比如第一项4.9，或者三个4.8箭头都上第二项第一项低于4.8。除非产品评分在4.8以上，否则60个附加评价一般都是好的，只有少数负面评价。否则3淘宝商品侧重差评，天猫商品侧重附加评价。如果20个评价中有四五个不好，就不考虑了。