怎么做服装企划,如何做自己的品牌

强烈建议今年不要做，尤其不要做实体服装店。每个服装厂老板都有一个品牌梦。作为一个几十年的服装人，我对此深有体会。从这些分析中，我们就会知道自己是否具备做品牌的条件，如何做品牌。当然，做工厂也是需要投入的，但相对于做品牌，品牌的投入可能是工厂的几倍甚至几十倍。

想创业，做服装？

首先，看市场。强烈建议今年不要做，尤其不要做实体服装店。以下是实体店情况。今年服装行业整体较差，下滑比较明显。国内各大品牌的季度报表可以看得出来，这是很好找到的，下面我讲一下我所在区域内的服装圈情况。地区云南可以代表西南，因为服装圈比较小，大部分品牌都认识，负责人聚在一起聊天的机会比较多，当然也不是一概而论，会存在特例身份从业服装行业十余年，现和朋友合伙做自主品牌，多家门店。

一，今年上半年，云南片区服装销售整体下滑最少30%，不懂商品管理的本地品牌库存较往年加大。二，促销活动力度加大，但效果不明显。电商影响是一个因素，但不是最主要的，最主要的因素来源于房地产价格上涨，居民可用于消费的钱变少，压缩了服装消费的空间，这个因素影响了所有行业。三，本地品牌相对好一些，因为对本地市场的了解更深，产品更加符合本地消费群。

往年都在大力拓店，但是今年基本不再开新店，因为服装行业整体下滑，风险变大。四，东部沿海品牌进驻西南，大部分生存在三年，之后撤走。因为大部分现在都是做联营模式，总部为了控制库存，就会导致门店货量不足，销售业绩无法提升，时间一长，必然关店。这块在快时尚女装表现最为明显。五，今年服装店铺转让或关闭的很多，原来特别热闹，不存在出铺子的商圈一下出来七八家，原本我们要拿一个的，突然不敢下手。

总之，大家日子都不好过，大环境有影响，自身专业度更有待提高。其次，虽然服装行业是一个门槛最低的行业，前些年，只要你有货，有资金，进来基本上都可以赚钱，但是因为这些电商发展太旺，线下实体举步维艰，电商小个体户也大量撤出各大平台。还有，如果从0开始，没有任何的基础或者没有专业人指导的话，成功的可能性越来越低。

怎样做一个属于自己原创品牌的服装呢？

原创品牌要能立足有几个条件1 原创设计能力，具有足够的市场识别度和特点。能够让顾客为了你的设计买单。例如Bape就是一只大猩猩，恶魔的果实就是三眼怪等等2 生产制造能力，初期原创品牌订单量小，打样和生产的成本都很少，比较难找到技术过硬又愿意做小订单的优质工厂。3 销售能力，有人买你的服装，你的品牌才有活下去的根本，这个能力可以是线下店零售能力也可以是批发招商的能力，也可以是电商能力。

有自己服装工厂，如何做自己的品牌？

每个服装工厂老板都有一个品牌梦，作为一个几十年的服装人，对此深有体会。工厂转型做品牌的，成功的并不是很多。见到失败案例倒是不少。因为运营一个品牌跟运作一个工厂，还是有很大的不一样。在这里分析一下失败案例产生的一些原因，找到这些原因，就明白应该如何去转型做自己的品牌。首先我认为主要是头脑思维方面:工厂老板停留在产品思维，而品牌运作最主要的是营销思维。

一个工厂老板长期跟生产管理打交道，对产品品质和交期等方面要求非常重视。而运作一个品牌的话，往往是产品比营销更重要。所以如果工厂转型做刺激品牌，要在营销方面下功夫。其次我认为是服务对象定位方面:工厂老板一般都是接批发或品牌老板的订单，只需要服务好下单客户就可以;而品牌公司的产品面对的是终端消费者。2B的生意与2C的生意模式有很大的不一样。

我也觉得是财务:当然做工厂是需要投入的，但是相对于做品牌，品牌的投入可能是工厂的几倍或者几十倍。其实很多国产品牌基本都是拿着工厂和供应商的资金在周转。大部分品牌订单都有有效期，这就是为什么。工厂老板想转型做品牌，要考虑资金压力的问题。现在很多工厂老板都在说工厂难做，感觉品牌的固定比例很高。其实做品牌可能比做工厂更难，不然每年也不会有那么多品牌活不下去。