开服装店赚了百万,今年撑不下去了

牛佬做鞋已经20多年了，有辉煌也有失落。比如我在闹市区的一家店，一个月还能赚12000。我可以很明确的告诉你，开服装店能不能赚钱，跟你卖的是低端还是高端服装关系不大。能不能赚钱，就看你的营销手段和对市场的掌控力了。另一方面，如果你把十几件便宜的商品放在一个用一百万美元装饰的商店里，可能会吸引很多顾客。毕竟店里豪华的衣服那么便宜，会有很多人愿意进来看看。交易转化率自然高，但是你要卖多少衣服才能和店铺的支出持平，更别说赚钱了？

比如服装类，可以去大型的鞋服批发市场。根据之前的产品定位、品牌定位、渠道定位，明确自己的省市经销代理的定位，即寻找自己代理品牌的终端经销商客户群体与标杆品牌高度重合，表明产品的互补消费群体一致，渠道定位差异化，省市代理可以平分秋色。

我开服装店十几年了，今年撑不下去了，四十几了，还能做点什么？

这中国服装鞋帽店现在难做是在全世界都出了名的。不要说小店，就是世界著名百货跨国连锁企业，也纷纷兵败中国。。。提问者遇到的问题，很具有普遍性，是全中国每一个鞋服业主均面对的。现在，在网上有很多老师，粉丝也非常多，讲起理论来，头头是道，说的是云山雾罩。老牛今天说句掏心窝子的话，这些老师对普通没有自家工厂的大众业主们来说。

所讲理论，几无丝毫作用。都是在网上骗钱的。。。老牛也干了20多年鞋子了，有辉煌，也有失落。过去一个店光雇员雇七八个，单店每月销售最少十几万，现在是个什么情况，一天几百都卖。比网上卖的贵吗？相反，均比网上便宜几十元。这几天，正赔钱贴房费人工正在处理。当然，也还有店能赚点钱。如我在效区某店一月还能赚个一万两万。

。。如今，是越是大城市，越是原繁华地段，开店的死的越快。相反，原不太起眼的小镇郊区，暂时还能混。为什么会出现现在这个场景？老牛给你讲讲。首先，大城市，繁华地段，商家云集，原本竞争就激烈。过去生意好，是因为信息不对称，当地网购人少。虽然房费贵，但是销量大，价格高，能包住，还能赚点。。。但是，现在是个什么状况呢？人工房租依然居高不下，所售商品还要比网商低，利润如纸。

并且，人流断悬式下跌。我一朋友，前几年，在某省城，租一150平黄金店铺，一年房租80万，店员8名，平均工资3000。你知道去今年一天卖多钱？一千两千正常，利润多少？平均30%。过去一天卖多少，几乎均上万。以一天卖1万算，也仅仅包住。。。很多商家，在干不下去时，是不计成本甩货，疯狂出逃。不算房租人工，如原拿货价是100，他会30，50狂甩，市场没有行情。

。。而很多不起眼的地方，则房租相对较低，现在城镇化，人口还有增加，商户不多，开店的多为夫妻俩，甚至一人。市场冲击少，稍微卖点，就能赚钱。并且，价格较稳定。然而，赚不了多少钱。相当于高工资。。。如今，还在市场坚持的，正如提问者一样，多为四五十岁中年人，很多人没有别的技能，且不年轻，仍在坚持。这些人，是中国流通领域原最坚定的守护者和精英。

开服装店卖低端服装是不是没有卖高端服装挣钱？

谢谢邀请！业务员是个辛苦的行业。你的问题应该针对一个陌生的城市。首先你要锁定大型批发市场。近几年由于市场细分明确，应该更容易找到目标客户。比如服装类，可以去大型的鞋服批发市场。厨具的话可以去酒店用品市场。快速消费品，可以去小菜场。另外，如果想做超市，可以去当地大型连锁超市。明确分类，找到他们的驻地推广，问公司电话。

我可以很明确的告诉你，开服装店能不能赚钱，跟你卖的是低端还是高端服装关系不大。能不能赚钱，就看你的营销手段和对市场的掌控力了。举个很简单的例子，你花5万元装修一个店，把几万块的国际品牌放在店里，你觉得你能卖出去吗？当顾客看到你的店装修一般，衣服那么贵，还会买吗？另一方面，如果你把十几件便宜的商品放在一个用一百万美元装饰的商店里，可能会吸引很多顾客。毕竟店里豪华的衣服那么便宜，会有很多人愿意进来看看。交易转化率自然高，但是你要卖多少衣服才能和店铺的支出持平，更别说赚钱了？