备选方案的选择其实也是一个类似的符合认知的问题。根据顾客反馈，找出符合条件的相应服装。如何让朋友圈的人自觉主动的购买你的产品，而不是带着感情去打理生意。人的行动在无意识中也会基于同样的基础，比如选择有利的行为来避免损失。导购员要有观察和分析的能力，永远和顾客在同一个频道。
服装定制一直是我比较关心的话题。和成衣打交道这么多年，感觉服装私人定制应该是一个积极的趋势。定制状态，云服装定制，flash设置等。，其中不乏知名大佬投资的定制平台。前不久和一个在头条做定制的粉丝朋友互动。他说，服装定制公司真正的竞争对手是消费者思维。如何让消费者在买衣服的时候觉得应该买定制，是目前做定制的老板需要考虑的问题。
卖衣服的技巧，服装导购如何自卖自夸？
自卖自夸，其实就是增加产品的说服力，引导顾客心理，让顾客心甘情愿的买下商品。总结一下，根据购买行为进程有三点可以参考进店一旦客户进店，表示有潜在购买欲望，导购就要进入解决问题模式，解决问题的关键，就是认知一致。如果顾客中意的是波西米亚风，导购一直推荐职场装，那任你说的天花乱坠，顾客也是提不起兴趣去购买的。
有些客户可能没有明确说出自己喜欢的风格，导购应该观察其着装来推测，并通过询问来了解顾客偏好，做相应的推荐，这样销售的成功率会加大。所以导购要具备观察分析的能力，时刻和顾客同处一个频道。试穿顾客试穿之后，有两种情况一不满意。导购要时刻注意和顾客的同理心，询问顾客不认同的地方，比如颜色不相称，导购可以询问是否还有其他问题，如果仅仅是颜色，那就好办啦，推介相同款式不同颜色，这是很好处理的问题。
还有就是顾客感觉整体感觉都不对的情况，这时候导购就要选择替代方案。替代方案的选择其实和认知一致的相似的问题，根据顾客反馈，找出相对应的服装来满足条件。保持同理心有个好处，就是让顾客感觉导购是真心实意在推荐符合自己的服装，而不是仅仅为了业绩。 二满意。有时候顾客只是觉得得有个人做评价而已，导购这时要懂得适当并且具体的评价，比如戴着很显白特别称腰身等，不太建议没有底线的猛夸，这样夸的效果反而让人觉得有疑惑。
还有一种，强调实利命题。人的行动会依据无意识中的一样依据，比如应该选择有利的行为回避损失等。如果导购对顾客说今天这件衣服特价，买了很划算这就凸显了应该选择有利的行为这个实利命题，可让顾客感到这个建议是有利自己的，很容易就可以说服他们买下商品。结算结算时候也可以强调实利命题。比如办会员卡可以打折，积分送礼品等等，只要让顾客感到这个建议是有利自己的，效果也还是不错的。
卖衣服导购员销售技巧有哪些？
我曾经也是一名销售员，给你们说一下我的感受。1要了解自己的产品，要对自己有自信，一定要时刻告诉自己我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。2当顾客进店后，不要盲目的去给顾客推荐，说:我们最近什么什么有活动，怎么怎么，这样会让顾客很反感，要先了解顾客需要什么。3要把顾客当朋友，用心去交流，顾客进店后，要注意倾听顾客的话，了解顾客的所思所想，这样才能和顾客去更好的交流。
4当顾客什么都没有买，走的时候我们也要很热情，不能让顾客觉得她没有买东西我们的态度就差了，这次她也许没有看到自己喜欢的，但是你的服务态度让她很满意，下次她有需要还会过来。5当销售失败时，不要气馁，要从中总结经验，提升自己。6多和顾客联系，卖出产品后要多联系顾客，让顾客感觉到我们的认真负责。这些就是我做过销售后的一些感想。
没有销售服装经验，如何卖好服装？
第三，目前很多定制是在网上完成的，但是客户的网上试穿体验并不好，上门测量也增加了难度。但是，线下开店很难。如果做线下定制，目前很难支撑到店里，所以成衣必须在店里卖。但是成衣和定制在一起，差价很难。前不久和一个在头条做定制的粉丝朋友互动。他说，服装定制公司真正的竞争对手是消费者思维。如何让消费者在买衣服的时候觉得应该买定制，是目前做定制的老板需要考虑的问题。
现在，分析一下题目是如何快速进入朋友圈销售的。首先，你锚定的目标客户群是你自己的人脉资源。在营销层面，首先你要分析你的目标客户，哪些是你的直接精准客户，哪些是需要发展二级人脉甚至更低层次人脉的人，他们的消费风格频率水平在什么层次。其次，我们谈到了产品激活干预的问题。如何让朋友圈的人自觉主动的购买你的产品，而不是带着感情去打理生意。
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